2011年，因为国家房产政策的调控，买房子装修房子的人少了，作为后房产市场的灯饰产品，自然也逃不过这场市场危机，于是，整体家居品牌市场出现了一种奇怪的现象。那就是高端品牌和低端品牌仍保持了良好的销售态势，而中端品牌却遭遇了寒流。

　　记者调查发现，这种现象的产生，主要是因为城市中有钱或急需的人，该买房照样买房，而买得起房子的这群人，照样装修买灯，而这种人的需求点就集中在了高端整体家居品牌上，因为他们对品牌的认识和追求比较明显，这也就是这什么大品牌能够抵抗风险的原因。而低端品牌的销售看好，主要集中在农村市场，随着我省新农村建设的不断推进，这类市场的需求量在不断地增大，而农村市场相对于品牌的消费来讲，还没特别的价值追求，所以，低端品牌及廉价产品成了这类市场的主导。

　　中端整体家居品牌受“伤”的原因，主要是因为“高不成低不就”，高没有品牌优势，低没有价格优势，所以，当市场危机来临时，只能另谋出路。在河南市场，中端整体家居品牌占整体家居品牌总数的一半以上，那么，在2011年这场市场危机中，他们是如何突出重围的呢?

　　记者围绕着一批与我们常年深度合作的整体家居品牌进行了调查走访，也许他们的成功经验能带给市场或其他品牌一些启示。

　　乔森照明独辟溪径

　　乔森照明是一家非常有实力的整体家居照明生产企业，品牌定位在中高端，进入河南市场近五年来，销售业绩一直很好，年年处于上升趋势，今年年初，乔森照明河南经销商年会招开之后，依据经销商对市场的反映，从下半年开始调整品牌发展战略，扩展品牌门类，新上马了独具特色的乔森电工产品，并与澳大利亚墨尔本大学合作研发，把3D技术应用到新产品中，产品上市后迅速取得了良好的业绩，在整体家居照明市场不太明朗的状态下，靠拓宽产品门类走出了一条独具特色的成功之路。

　　在乔森电工新品推介会上，记者看到了一批新进入乔森门槛的市县经销商，在对他们进行调查访问时，他们的反映大都信心十足，觉得这种3D新技术的产品突破了传统开关的陈旧面孔，进入市场肯定会有强烈的反响。来自上蔡县的商家张宝林告诉记者，年初乔森照明整体家居品牌推介年会召开时他没有参加，因为他觉得没有什么新意，这次只所以来参加，主要是看中了这次产品的创新技术能够给市场带来冲击，当记者询问收获如何时，他告诉记者，作为雷士欧普的主营商，他在选择品牌和产品时，更注重的是产品的创新功能和新技术含量，因为随着消费者的消费认识不断提高和市场对高端品牌及产品的需求不断增强，他们更多地会选择一些具有特色的品牌和产品来冲击市场、引导消费潮流，这样既能保证效益又能提升店家高端形象，对长久发展非常有利。

　　亮A照明智能化创新

　　产品智能化设计，情景体验式装修，是今年亮A照明市场发展的重头戏，从年初开始，亮A照明就针对市场危机找到了应对策略，据记者了解，亮A的几款智能化家居灯，最大的特点就是“拓宽”了光效果范围，其中一款智能灯具光效达到了四千零九十五种，不能不称作奇迹。这些多光效、智能化、每款都具自主知识产权及技术专利的灯具，自然提升了亮A照明的产品及品牌价值，尽管最低的一款灯价格高达三千多元，最高的一款价格竟然高达6千多元，但销量仍然看好，靠这几款灯，亮A今年在河南吸金600多万元，可以说是战果辉煌。

　　亮A照明河南运营中心总经理杨峰告诉记者，亮A照明河南运营中心今年的业绩在亮A照明全国销量榜上排名前三位，今年从亮A照明总部开回一辆奖励价值超过60多万元的5系宝马轿车已胜券在握，言谈中露着自豪和愉悦。他还告诉记者，这些成绩单上，也有贵刊的一份功劳，得益于《灯界财富》杂志常年宣传合作支持和联合开展的活动，他说，如果说去年通过与贵刊合作稳定吸纳了一批经销商，今年的提升信心更让各地分销商倍感到了经营亮A品牌荣耀。

　　新乡原阳亮A专卖店的老板告诉记者，今年亮A照明推出的这种智能化产品，着实让他小赚了一把，单个产品的价格虽然高了点，但产品的创新性能能够吸引消费者，而且卖一个单品，最少也能赚个千儿八百块的，是过去卖一个单品利润的上百倍，由此他感到，产品的创新性能的确是一个品牌的强大生命力。