今年上半年的灯饰市场销售，怎一个淡字了得!这是终端灯饰经销商的满腹苦水，也是上游灯饰企业的一声叹息。市场销售远不如去年同期。笔者近日对广州各大灯饰城及经销商进行了实地走访，了解到目前市场的实际状况。

　　灯市低迷有原因，渠道模式须创新

　　整个灯饰市场呈现低迷态势，这是业内有目共睹的，其原因也是多方面的，但也反映一个行业事实，那就是经销商的渠道模式必须转型创新。

　　据调研，对于灯饰终端市场的冷清，90%以上的商家将第一原因归咎于国家和地方政府遏制的房地产政策。同时，由于广州市场距离中国灯都——古镇生产基地太近，且交通非常便利，再加上珠三角租金和工资等方面成本都比较高，因此在广州各大卖场，促销、团购等活动甚为少见。

　　广州佳明灯饰的刘泓经理向笔者讲述了灯饰市场低迷的三大原因：“一是受国家各类房产调控政策的影响，自限购令实施以来，商品房首付款比例增加，使得很多购买者处于观望状态，也就使得原本由房屋装修带来的灯饰需求随之减少;二是当前原材料上涨，产品升价，加之物价一路上涨，消费者的消费也日益理性;三是广州亚运结束后，广州建设工程项目量减少，也给走工程、家装渠道的商家带来了一定的影响。”从佳明灯饰城来看，客源比较稳定，但采购量降低了不少。

　　广州明之达灯饰总经理蔡孟生表示，旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降，其中各门店零售业绩下降特别明显，对于自己的八家分店，决定先关闭几家店面，期望能捱得过这场大范围的市场寒流。

　　上半年，单一渠道商户销量下滑严重，尤其以门店零售为主的商户，多渠道商户的情况也不见好转。隐形渠道、工程渠道等渠道模式存在着具体操作难、资金回收难等问题，极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象，整体市场都不容乐观。

　　LED照明市场尚占较小比重，未来发展潜力大

　　通过在广州各大灯具市场和代表性经销商的走访发现，led所占的比重并不大，有的店有几盏led灯，有的店仅仅把led作为传统照明的点缀，有的店甚至根本找不到led的身影或者根本没有发展led的计划，led大热的背后，经销商们并没有完全冲昏头脑，他们一直都在观望中。

　　“LED灯价格太高了，一般家庭用户都接受不了，只能作为一个卖点向客人介绍。以射灯为例，一支普通射灯只有30元左右，而一支LED射灯却要120元。而且这种装饰性灯具在家中可开可不开，很多人都会选择普通节能灯。”广州番禺的五洲装饰城的一个商家如是说。

　　LED灯饰漂亮、省电、寿命长，但是多数市民对LED灯知之甚少。“什么是LED灯?我没有听说过啊。”面对我们的提问，正在买灯具的高小姐一脸茫然。与高小姐一样，接受随机采访的10位市民中有9位对LED灯知之甚少，只有曾经在广告公司工作过的李先生表示，曾经为客户安装过这种灯具，但是在自己家中并没有用过LED灯。

　　但是这并不意味着led也遭遇了市场的冷秋，未来发展潜力仍巨大，如首期广州“光谷”项目开盘，就只锁定LED照明行业; 2011年世界最大展广州国际照明展作为行业顶级盛事，往往可以传递诸多信息，表现行业风头——在第一次成为世界最大照明展的同时，原本只单开一个展区的LED展也一跃成为世界最大LED展。