经过几十年的发展，中国的电源技术和电源产品已有了很大的进步，随着在 IT 产业、CI产业、PC 机、照明产业广泛应用而得到突飞猛进的发展，市场需求也愈加旺盛。在市场竞争全球化的今天，企业如何能够立于不败之地，占据属于自己的一片海，合理的营销渠道战略仍是电源企业把握市场、竞争致胜的关键。把渠道做深，市场做细则是企业提高市场占有率和品牌效益地有力措施。对渠道进行分级管理，加强终端建设，成为了深度营销地两项核心工作。

　　电源企业要通过相互协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略来实现深度营销目标。其中，产品策略和渠道策略又是重中之重。首先，产品策略中的质量战略是实施营销渠道战略的关键、核心，是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。尤其是随着目前备受瞩目的LED应用日益广泛，LED驱动电源的性能将越来越适合LED的要求，当大家都在宣传LED的长寿命时，决定LED灯具寿命的关键问题中有一个是不可忽略和避开的，那就是LED驱动电源的质量。其次，中国市场形态的最大变化是决胜在终端。一个卓越的品牌如何成功，营销不是它全部的因素，但绝对是关键因素。而市场竞争力取决于营销组合优势有效地转化为市场优势，而这种转化的实现过程主要又是由渠道来疏通完成的。渠道作为联系厂商和用户的纽带，能将厂商的信息以最直观的方式传递给用户。近年来，渠道已逐渐演变成制造商企业形象和产品形象代言人，在向消费者传达各种信息的同时，建立和维护制造商形象，从而对消费者的购买行为产生重要影响。

　　电源产业是各类高科技产业发展的基础工业，所有的高精尖科技设备都需要电源系统技术的配套和支持。经过这些年的发展，中国已形成一批龙头电源企业。他们有比较强的技术力量和开发能力，有些产品已进入国际市场，更重要的是他们懂得如何采用营销战术战胜终端，懂得如何利用渠道营销优势有效地转化为市场优势，这些企业是带动中国电源产业发展和参与国际竞争的中坚力量。明纬电源自1982年创立至今已将近三十年时间，在这漫长的历史里，一直低调前行默默发展，用高质量、高性价比产品充当市场利器，在冲破市场坚冰的同时与经销商形成了稳定互利的合作关系，订单量在逐年快速而稳定的增长当中。

　　明确电源与渠道以及渠道之间的分工清晰，实现优势互补，进而培养各自的核心能力。这一战略首先强调理顺原有渠道，再明确经销商与分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突，达到了三方共赢。由此可见，明纬电源能取得蒸蒸日上的成绩与其深耕细作渠道是息息相关的。据了解，自明纬电源进入中国市场以来，无论是新产品的渗透还是新市场的开拓，都起到了示范作用，甚至为了培育更多经销商的应用/技术支援人才，提升产品技术服务能力，明纬还筹划了电源训练学校，让明纬的员工、经销商的PM及技术服务人员参加到明纬应用/技术支援课程中，确确实实了解行业，更好地服务消费者。其用实际行动激励经销商，增强经销商信心，目前与经销商保持良好合作关系10年以上者高达80%。日前，明纬电源在厦门举行了2011年大陆经销商会议，会上，一些经销商代表纷纷表示，明纬电源拥有完善的经销商支持政策，实行最优化渠道战略和在此基础上提供最佳服务，比如做好了产品宣传和推广工作，建设了完善的服务体系，提供了足够的拉力，让经销商和消费者对明纬电源品牌忠诚度高，信赖度佳，也非常认同明纬电源的企业文化。所以，明纬电源的成功与经销商、分销商的贡献息息相关，而经销商、分销商能与明纬电源共同成长和发展，也与其制定的可行性强的经销商政策密不可分。正是这样，三者之间才形成了长期稳定互利的合作关系，由此也就更有利于明纬电源在市场上的推广。

　　明纬电源以经销商、分销商和消费者为中心，利用质量战略和营销渠道战略等一系列品牌策划和战略规划来提升品牌形象，利用众多的渠道建设和售后服务建设提高了经销商和消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。

　　基于价值链营销的渠道体系建设，应包括四个方面：企业管理提升方面，企业应关注品牌的增值、完整的客户管理模式和庞大的客户资料库、快速的信息反馈和反应等;企业渠道策略选择方面，企业应提供最接近消费者的销售模式和促销方式、推广一体化战略、从上下游整合分销渠道，采用多元化、细分化、实用化架构;对渠道商的产品支持方面，企业应提供优质低价的产品，产品组合应尽量丰富;对渠道商的方案及服务支持方面，企业应提供细致周到的分销管理和售后服务、完整系统的企划方案和专家服务，进行系统的营销培训，推广个性化服务，不断创新产品和服务。每个行业有每个行业的特色所在，电源行业也不例外，只有找到特色之处进行精细化的营销策划才能有效提升市场竞争力。在策划与反策划地时代，企业必需走出营销手段陈旧雷同地陷阱，才能不受制于人，先人一步，在竞争中胜券在握。