前日，由广东金融高新技术服务区和清科集团共同举办的“金融·科技·产业融合发展沙龙活动——新光源行业专场”在佛山市南海区罗村街道办事处举行，包括达晨创投、深创投、青云创投、集成创投等业内著名投资机构负责人，南海本地60余家优秀的新光源企业高管等，100多人参加活动。

　　作为21世纪的朝阳行业，新光源产业无疑是当前的“新宠”。然而，在前天的活动上，不少创投公司也纷纷表示，缺乏核心技术，企业产品同质化竞争等是当前众多LED行业的“通病”，在这“鱼目混杂”的市场里，新光源企业要拿什么来吸引创投公司?

　　在当天的活动上，包括佛山市利升光电有限公司、南海佳约光电有限公司、和佛山燊业光电有限公司分别做了路演。

　　佛山市南海区佳约光电有限公司董事长梁允生路演时说，目前公司已经申请了11项专项技术，产品经过市场检验后，在节能、光衰等方面都有比较好的成绩。目前公司的产品是无偿提供给政府使用，节约出来的电费返还给企业。

　　“之前佛罗路每个月的电费是42000多度，用了我们的LED路灯产品后，电费减少到16000度，那么节约出来的电费就用以返还给企业。”梁允生说，目前在青海有2万多支路灯的采购订单，但由于资金不足，企业产能难以扩大，此次路演希望能引入创投，融资后增加自动化设备，例如自动插片机等。

　　在企业路演后，下面的风投纷纷提问。“请问你们的有机硅是自己做还是要从外面购买?”“从事研发的人占公司总员工的比例是多少?”“你们与同行相比的优势在哪里?”

　　提问焦点大多侧重技术与市场。清科创投投资副总监韩建明表示，现在省内做LED企业很多，封装、应用等环节都有，但几乎都没有自己的核心技术，成长性不高，现在很多风投都信心不足。对此，集成富达合伙人张孟友表示，虽然目前存在问题，但这是未来的一个发展趋势。

　　核心技术与营销渠道最重要

　　“现在全球做LED的很多，但是不是都能赚钱?肯定不是的。”张孟友说，作为风投去看一个新兴产业，主要是看其盈利能力，而现在新光源产业最能赚钱的只有两个部分，第一就是掌握核心技术，第二就是做营销渠道的。他举例说，好像中山的欧普照明，该企业最成功之处不是核心技术，而是其品牌和营销渠道，品牌打响后，生产部分可以外包从而降低成本。

　　对此，达晨创投广东分公司总经理舒小武表达了相同看法。他说，企业去年内部行业小组作了研究，发现新光源产业同质化竞争严重，竞争策略单一。对此，他建议，一定要找准自己的定位，进行差异化服务，企业可以做技术、商业模式，做好品牌和渠道。

　　尽管行业还存在着诸多问题，但专家普遍认为，新光源是未来产业的发展方向。

　　青云创投合伙人张立辉分析道，“十二五”期间，LED产业预计翻两番，将成为一种大众消费品，市场需求潜力巨大。他说，目前行业每10年成本就下降到原来的十分之一，每18到24个月亮度就会翻一番，市场发展瞬息万变。

　　对此，深创投博士张华认为，目前国内的专利90%都是集中在封装，在核心技术仍然与国外有很大的差距，鉴于技术日新月异，未来市场成本的下降也是难以想象的，企业一定要密切关注。