品牌推广与渠道渗透相互促进

　　在商业灯光环境的创造方面，需要考虑的因素众多，只有巧妙地将照明的技术和艺术相结合，才能获得出众的照明效果。因此LED照明企业不仅要关注销售渠道的布局，更要注重与设计师及业主之间形成紧密沟通与合作，提供系统化的产品解决方案。这是未来LED照明企业需要重点考虑发展的服务事项。也就是说，只有将差异化的产品、有效的销售渠道与完整的设计方案相结合，才能最终有效地树立起企业的品牌形象。根据戴峰的介绍，山西光宇不断加强在各大灯饰市场的渠道布建工作，并通过举办研讨会等多种形式，加强与设计师、各大照明研究院、所的深度合作，将品牌推广与渠道渗透相互促进，相互深化。2009年，山西光宇成功主办了“启明芯视界——光宇品牌与新产品上市营销高峰会”等活动，为新研发和推出系列商业照明产品打开销售通道，为LED的设计和使用提出新的思路和方案。在国内市场上，山西光宇现已设有9个办事处3个分公司30多家核心代理商，100多家特约代理商，在华北、华南、华东、华中、西南、西北都建立了体系完备的销售中心，将山西光宇LED产品在全国各省市内进行推广使用。2010年底，山西光宇成为三部委联合组织的“半导体照明应用示范工程项目”招标的入围企业之一。在道路照明中，山西光宇LED产品已应用于中国石油华北油田公司路灯照明工程，北京天安门照明工程，北京百村照明工程等。在室内照明中，山西光宇室内照明产品已应用在重庆大剧院、山西省电力局室内照明工程、中国移动、蒙牛以及武汉钢铁集团大型车间、北京地铁十三号线台湖车辆段等工程中。此前，山西光宇已与广东绿色产业投资基金正式签署合同，加入EMC联盟，成为联盟的副理事长单位，计划通过EMC创新型的商业模式，推动LED照明的销售。EMC将成为未来一段时间山西光宇撬动市场，加快光宇LED产品在室内照明领域应用的重要措施。在国际市场，山西光宇的产品已经走入德国、日本、美国、尼日利亚、澳大利亚等5大洲的70多个国家和地区。

　　2011年将是中国LED产业发展的关键一年，随着进入LED照明领域的品牌企业数量越来越多，行业间竞争也将越来越烈。根据市场经济环境的自由竞争规律，产品将呈现“两高”变化规律，即产品的质量总体上越来越高;产品的品牌成熟度也将越来越高。在此情况下，行业间的品牌之争将不可避免，而只有先行布局的企业才有可能胜出。可以看到的是，山西光宇正在快速加强此项工作，内部整合，外部扩张，紧跟国际潮流，积极调整产品结构，致力于照明新技术领域的开发，同时大力提升自身渠道销售能力，服务能力与品牌影响力。(全文来源自《半导体照明》杂志2011年7月刊