6月18日下午，美国立维腾在上海举办了2008立维腾品牌暨新品发布会，这是立维腾2008年全国巡演中的第五站。在此次会议上，立维腾新LOGO和主色调以代表环保的绿色为主,新LOGO视觉形象应用在现场各类宣传品及形象背景墙上，代表了立维腾将以节能和环保为公司的主要理念，并将这一理念贯穿于产品到公司形象的全过程。

　　立维腾电子中国市场副总裁兼总经理邓子文出席了此次会议，邓子文先生为来宾讲解了美国立维腾品牌的历史以及新LOGO的相关含义。

　　结合本次巡演的内容，华东地区主要媒体在会后群访了立维腾电子中国市场副总裁兼总经理邓子文先生。

邓子文先生

　　记者：邓总，您好!很早听说邓总从奇胜来到立维腾，今天有幸见到邓总，看到邓总给立维腾来很多变化，包括logo,包括定位等。邓总能否方便谈谈这些变化是基于贵公司在中国市场上一个什么样的战略考虑?

　　邓总：首先我觉得，中国市场是一个多变的市场，用我们美国的技术来服务于中国，我不能说我们对推动市场进步有多大的贡献，但是我们愿意在这一方面多出一点力。从商业的角度上来讲这也对公司有帮助。从宏观的角度上来说，这对我们人类本身也是有一定帮助的。为什么在我们演讲的时候老是提到这个主题：地球只有一个，要珍爱我们的地球，不要让去浪费我们的资源就是这个意思。

　　因为立维腾是一个美国公司，美国本身的所谓行业标准跟中国可能不一样。在进入中国之前我们会想我要进入这个市场，首先我们要拿什么东西出来给这个市场呢?

　　你看综合布线头五大品牌都是外国产品，他们很多情况基本上是一样的。我们不希望太多的技术改变我们现有的产品。把美国综合布线的产品引进来中国，这是对的也是准确的。因为每个事物的发展都有其阶段性。

　　我考察了很多公司，他们有的没有开关面板，有的没有能源管理，西门子有开关面板，他们没有布线。但是我们立维腾对于建筑用的产品是比较全的。我们可以有灯控，有能源管理，开关面板，综合布线来满足客户，就是说，我要给人家特殊一点的形象。

　　其实每个产品在中国都有它的老大哥，但是怎么突出立维腾呢，我就在想如果我还在布线里面去争，那我不是在他们的指缝里面求发展吗?那只是很小的一部份。所以，在我来了之后我马上调整策略。我把自己的公司定位为专门做能源管理的公司，这一块就好像很多人所说的是一个蓝海，目前竞争对手不多，而且能够提供这种方案的人也不多，我定位在这个位置上然后再拉动其他产品的发展。所以我要开拓一个适合中国的市场来服务于中国，这样我才能在更短的时间里面竖立我们的品牌。我们的开关面板在美国的市场占有率是50%，而中国一些最大的品牌却不超过4%。但是我从来没有放弃要做布线，做开关面板，只是重点放在能源管理这一块。

　　记者：确实，立维腾给我感觉最大的一个变化就是能源管理顾问的定位。您在接受其他的一些媒体访问时诠释这个定位是为用户提供能源管理，达到节能的效果，从而提高和改善生活质量。这个理念是很好，但是如何通过实践通过解决方案通过应用来诠释实现这个定位呢?

　　邓总：美国很重视国家能源管理环保。我们在来中国之前考虑了很多，中国那么大的市场，他目前最需要的是什么，目前最重要的状况是什么?其实能源管理在我们立维腾占业务量还不到10%，但我们在美国的产品不能全部拿来到中国，因为美国的标准，包括他的电压，跟中国是很不一样的，他们是长方形的，我们是四方形的，如果我们要进入这个市场，首先我们要拿符合中国战况的产品来服务于这个市场，最大的特点是在不改变人的生活习惯的情况下，在不知不觉中帮你节能。

　　我们这个理念的前提是不改变人的生活习惯，如果你有一个新的科技要改变人的生活习惯的话，可能这个过程会很漫长也不容易达到。我们的这种感应器，这个很小的东西，但是我们有很多的科技放在里面。在某种场所，当没有人的时候灯还是亮着，其实是一种浪费，我们意识到了，第一次实现这个灯光的能源管理。其实更大的能源管理在调控里面。

　　所谓的能源管理我们只是把人们平时没有注意到的地方利用新的手段，帮他达到一种节能的效果。如果每个人在离开办公室的时候都自动把灯关掉，当没有人的时候，空调的空气会自动散热的话就能达到节能。其实我们的理念也是这个样子的，就是在舒适的环境下帮你省电，帮你节能。

　　记者：今天这个会议的主题可谓意义深远。明天节然不同。确实我们感受到了一些变化，前面已经提到。这个主题突出能源管理顾问的定位，同时也突出了节能的主旋律。灯控我们就不谈了。在布线领域，目前都在提出环保，绿色，节能等概念，邓总能否谈谈贵公司在布线领域的绿色节能环保之路?中国所使用的布线跟美国最大的差别在哪里?未来光纤光缆的应用情况。

　　邓总：有几点可以提出来给大家参考。第一首先我们现在都在提倡环保，立维腾的综合布线产品在美国生产，并根据ROHS标准生产的。我们所有的产品都是根据这个标准来生产，这代表了立维腾对行业用户的一个承诺，我们不会制造更多的污染，我们一直是一个环保企业，这也是我们的社会责任。当然欧洲已经推行这种理念，其中的废弃物我们可以循环再利用。

　　第二点，我们重点介绍过一个配线架，不要看小这个东西，这个东西能在某种条件下不知不觉帮你节能。

　　至于数据中心的理念跟其他公司有什么不一样的，我们提倡三点：第一，我们重点帮你解决速度问题。第二，我们帮你解决安全的问题，立维腾在美国不仅仅做无源产品，有源产品也提供，所以立维腾能保证供电的稳定。第三就是很多人都没有留意到的，就是数据中心最重要的一关不是你的速度有多快，不是你安不安全，而是散热的问题。布线跟很多产品不一样，因为它讲究的是速度，如果要节能的话只能通过它散热的效果。你知道一个数据中心，他一天24小时都要开空调。如果温度达到38摄氏度的时候，整个的机房会爆炸。所以千万不要看小这一块。一个数据中心里面，其实耗电能最多最难解决的就是散热问题，立维腾的配线架都设置成竖式的，所以这样就可以达到一个散热的效果。至于你说通过我们的布线这一块怎么体现，从我们的生产工艺，从我们产品的设计都关系整个立维腾理念，就是环保。

　　至于在中国跟在美国所用的布线差异，我觉得最大的差别在于超五类产品跟超六类产品所使用的比例是很不一样的。我举个例子，在中国，65%以上是超五类产品，35%是超六类。但这个情况在美国是反过来的，在美国，40%是超六类，百分之三十多是超五类。所以我觉得中国在这方面要比美国滞后一到两年的时间。因为铜的价格提升，现在与光缆价格差距并不是很大，所以光纤光缆的应用在未来几年里会非常普遍。

　　记者：刚刚邓总谈了贵公司在布线领域的绿色节能环保之路，那么在节能方面你们的产品有哪些优势，有什么市场策略来开阔中国这样一个市场， 立维腾在中国的地方市场战略是怎么样的?

　　邓总：这就要把我未来五年的计划都要告诉你了。现在很多企业都说我能够帮你节能，帮你管理能源，但事实上呢?怎样拿出一套完整的方案呢?这是一个很重要的问题。我刚刚强调，我们强调的一个理念就是在不改变人的生活习惯的前提下达到节能的效果，这是很重要的一点。如果我的一套很复杂的系统，它改变了我们的生活习惯，那么使用实施起来就会很难。我们刚刚提到每一种感应器都有一些适应人的功能，就是说常常很多产品在出产的时候都确定他是标准的，但是应用到实际上可能会出现很多的问题。我们的感应器在不同的程序里面融合了很多的技术，我们是从人性化的角度去考虑的。比如我们的感应器会根据时间控制，有时候会导致误关。当你在电脑前面发呆感应器不知道你在那里的时候，我们就设计在它要自动关灯的前35秒里面我们的感应器会给你发出信号，你只要挥一挥手，他就会延长关灯的时间。我们很多的产品。可以是全自动开关，也可以是人手开关。这么小的开关我们都把6、7种不同的技术融合在里面。就目前来说，其他厂家是没有那么全面的技术提供的。所以换一句话来说，我们的策略是怎么样呢?提供一种很人性化的产品来满足市场的需要，这是我们科技的核心。立维腾有25000多种产品，但在中国我们只提供了部分产品，只占美国产品线的很少一部分，在中国知道利维滕的人不多，所以我希望用3到5年度时间来推广我的这个品牌。为什么我们强调我们是美国公司?我希望人们一看到立维腾就联想到这是一个美国公司，一想到美国就联想到高科技，因为大部分的高科技都来源于美国。第三个联想就是能源管理顾问。如果在三到五年以后你们在市场上面听到利维腾的名字的时候，就能联想起这三样东西的话，那我这几年的心血就没有白费了。

　　立维腾在中国的地方市场战略上，我每次回到美国跟那边的老美作汇报的时候，我感觉到了他们对中国有一个错误的理解，他觉得中国是一个单一市场，所以他觉得中国人啊他们的习惯应该是一样的。但是我跟他们讲这是错误的。中国一个省的人口等于欧洲一个国家，德国有1千多万人。中国是一个文化比较多元化的国家，我们的哈尔滨，长春这个文化跟南方跟华东是不一样的。其实我们每一次的策略也是适合在当地的市场使用，有一些速度的调整。当然大的方向我不会改变，因为我要定位我的能源管理专家，这个是绝对的。但是提到具体的比如说渠道操作。在华东做布线的比例比较多，南方是开关面板，北方可能更重视能源管理。所以我不会傻到就用一个策略来面对中国的整个市场。我会根据当地的情况来调整我的策路。我们为什么又有几个办事处要成立也是这个原因。给办事处适当的权利来配合整个市场的需要。

　　记者：刚刚邓总谈到了三个联想，最后一个联想是一想到立维腾就要联想到能源管理顾问。那么在中国市场，立维腾以后的最主要任务是不是往能源管理上面发展?

　　邓总：其实我们的开关面板占50%，但是能源管理只占了10%，而我们最大的一块是什么呢?就是帮很多的灯具厂，包括很多知名品牌，他们的很多配件都是我们生产给他们的。我们是在很小型的时候就跟他们合作了。很多厂家在买到立维腾产品的时候就意味了质量上的保证。所以我们说当你晚上走在美国的街上眼睛所看到的灯光里面90%是连接着立维腾的产品就是这个意思。我们说得俗一点，因为我们是一个生意人，要在中国打开这个市场就要跟中国的一些政策紧紧结合在一起，也不单单是在中国，我们在美国还有很多欧洲国家都是这样子做。只是我刚刚讲到一个数据，中国面临很大的一个压力就是能源消耗，我们的有效利用能源比例很低，美国是我们的4.3倍，日本是12倍，说明了我们不懂得很好地利用能源。

　　记者：刚刚也提到了新能源在美国有一个新标准，那么我想问在中国，立维腾在能源管理系统方面的产品追寻的是中国标准还是美国标准?

　　邓总：中国是一个很特殊的市场。一个产品在欧洲有欧洲的标准，美国有美国的标准，但可能你很多产品进入中国以后就没有标准了。中国是一个纳百家之所长的一个国家，看到哪个国家的标准好就会借鉴，但他不会全仿照着你。他会这个我用一个欧洲的标准，那个我们用一个美国的标准，当这些东西融合出来以后我们就会有自己的标准。中国的高铁，最近我看报纸，北京到天津，已经可以达到380公里/小时。他是一个什么标准呢?他是采用日本一些公司的技术和自己的技术结合起来，出来以后我们说这个具有中国特色。比如我们中国的2、3插插头，这个标准来源于哪里?我们平时的开关插座你看是不时很特别，跟英国不一样，跟美国不一样，因为这个是一个澳大利亚的标准。20多年前，澳大利亚某一个公司最早进入到中国。但是现在没有人说这个是澳大利亚标准而说是中国标准了。

　　记者：大家一想到立维腾就会想到是高科技，高科技的产品大家肯定都会想到是质量非常好的产品，那么是不是质量好的产品他在市场定价方面也非常高?服务对每个行业来说都是比较重要的，立维腾在服务方面采取什么样的战略，有什么样的优势?

　　邓总：这个可能也是一些老百姓的误解，高科技并不等于高价格。因为目前全球所形成的竞争，并不是说在这个地方我卖一个很高的价格，到另外的地方我卖另外的价钱，这个不行。因为我们面对的是一个全球一体化的市场。在配件行业你看我们目前是怎么做呢?就是推出一些对老百姓来说比较能接受的产品才是最有效的。虽然你这个价格很高，但是人家享受不了，这个没用。当然我们不可能跟一些民营企业的一些产品来比较。中国人非常聪明，所以我们的产品高在哪里呢?我也讲过我们全球有16家工厂，其实也不瞒你们说我们在中国很多生产基地所采用的技术是所有国家所有产地当中排得比较后的一种。我虽然这么讲，但是我们的产品绝对不差于现在中国任意一个有知名度的厂家。为什么我这么说啊?我们刚开始做这个公司的时候也是根据美国的标准来做的。因为我们的策略是在这边生产好东西卖回到美国的。立维腾是一个家族的企业，所以我们在中国的投资是跟国内很多品牌是不一样的。人家是先拿产品来做市场，做好以后我才建工厂，我们是反过来的。我们是先建好工厂做好智能管理，然后再做产品，拿产品去服务于美国的客户，到一定程度以后才投资来做中国这个过渡的市场。所以这种策略这种方法我们相信在全世界也会很少。但是因为立维腾是一个百年的家族企业，他可以经得起这种考验。我们中国的产品也只是占了美国的还不到10%。所以我们可以很自豪很自信地做中国市场。

　　在服务方面：第一，首先立维腾作为一个厂家，我们几乎没有把产品直接卖给客户的，都是通过我们的合作伙伴来做这种产品的服务。我们的产品从生产到最后的出厂都有一个很严格的把关。另外我们在寻找合作伙伴过程当中也是有很多把关的。首先他这个行业里面要有一定的经验，如果你从来没做过灯具的话你很难跟客户打交道。所以我们的合作伙伴都是有相关背景的。我们会提供很多的培训，我们会办一些当地的培训班，对当地的一些经销商商进行培训。其实我们的很多培训都可以在网站里面直接具体去做。我到维腾以后，我告诉我的每一个员工，每个员工哪怕你是前台的接待员，一定要保证到最少42个小时的培训。市场的知识一定要有。基本上我们的每一个员工来公司一个月以内都要到工厂里面去参观。知道整个公司究竟是怎么一回事，这是我对员工的一个承诺。因为，如果我不提供一个良好的培训方案，由他自由发挥的话就有可能跟公司背道而行。对于员工的培训一直以来是我最重视的一环。