2008年6月25日，阿拉丁照明网应立维腾电子邀请，出席了明天节然不同美国立维腾品牌暨新品发布会。在会议举行前夕，本站参加了立维腾电子中国市场副总裁兼总经理邓子文先生(以下简称邓)的媒体采访见面会，并就行业关心的话题对邓子文先生进行了采访，以下是精彩内容以飨网友。

　　立维腾电子中国市场副总裁兼总经理邓子文先生(右)与阿拉丁照明网刘俊合影

　　邓：非常感谢大家冒着台风风神的狂风大雨的恶劣天气来到现场。今天的主题是节能，能源管理，也是我们未来在中国发展的核心。主要是把我们最新的信息告诉大家。今天有三个最重要的主题：

　　第一是我们公司品牌的LOGO。

　　第二是我们目前在中国市场的定位。

　　第三就是产品发布。

　　记者：与明天节然不同，明天会是怎样的一个情况?会体现什么?

　　这其中有两个含义。能源管理就是节能的一个手段。感受到我们有一些策略和产品在不改变我们生活习惯的情况下，达到节能的效果。给所有的来宾感受到重视环保，从产品生产流程，和产品的材料里可以体会到节能这个概念。

　　阿拉丁照明网：我们注意到目前针对中国市场，立维腾产品包括四大块，其中就包涵了能源管理系统、建筑电气和灯光控制系统。那么我们的十一五规划里也强调节能和环保，目前政府一直在推行绿色照明的工程，想引领中国的节能事业。那么在与政府合作这块，立维腾有没有什么举措或者合作的案例?

　　邓：一个外资企业进入中国市场，单靠自己的力量进行推广是很难达到一个理想的效果。我们也致力于与国内当地的专家合作，更重要的是和一些能源这块的政府官员来合作。我们合作主要是以举办发布会的形式，当然我们更重要的是通过官员之间的关系，根据他们的要求来进行研发，把我们节能的手段推荐给他们。根据专家和官员的需要进行产品的研发。我们会参加很多不同国家所举办的节能研讨会，我们在今年的10月会会去北京参加一个国家举办的研讨会。

　　记者：有针对中国市场的需求去开发市场?

　　不单是针对中国，我们是想利用我们在美国的经验，因为美国的能源管理非常的成熟。政府的法规甚至会做出明确地要求和规定，比如会对多大面积安装一个感应器，某个房间超过多少面积必须安装多大的能源管理系统。那我们会给出一些理念(针对中国市场)，给一些相关部门进行参考。

　　记者：立维腾如何将节能环保灌输给高端消费者?

　　其实这是一个美丽的误会。我们不是只针对高端的消费者。可能美国的消费水平比较高，贫富差距没有那么大。他们的采购水平比较高，基本属于中产阶级。最开始我们比较重视商业照明，在中高端做我们的业务，不会只针对高端用户。我们出来的产品，一般人都能负担得起。就拿汽车来讲，奔驰有很多档次。虽然我们可以做中高端市场，但也希望能贴近到一般老百姓所能接受的渠道。

　　记者：节能的概念还是节能这个品牌?

　　邓：我来立维腾之后就定下一个目标。在未来三到五年之后，当你听到立维腾这个名字，我希望所有消费者都能想起三个事情。一、这是个美国的公司。开发领导这个行业的，大多数来源于欧洲，所以我希望别人一看到，就能联想到这是一家美国的公司。二、能代表一个高科技的公司。三、能源管理顾问。五年以后，美国高科技的能源管理顾问。这就代表我的付出没有白费。

　　记者：立维腾的新LOGO希望达到一个什么效果?

　　邓：把这个标志告诉每个人，这个标志有它本身的含义。第二，它的定位。我是一个能源管理顾问。我们的产品，我们的方法。三、利用这样一个机会，把我们的产品介绍给客户。这是三大核心主题。

　　记者：最后一站为什么定在深圳?

　　邓：因为2008年奥运会在北京举办，所以我们把第一站放在北京，从北方开始往南方做。其实深圳不是我们计划中的最后一站，还要做昆明和成都，但由于地震的原因，所以取消了西南区域的发布会。所以很凑巧，深圳成为我们的最后一站，当然深圳也是我们大本营所在地。

　　记者：就刚才地震的话题，对立维腾的市场布局是否会有影响，立维腾是否做了什么?

　　邓：美国总部第一时刻做出反映是询问成都分公司的同事有没有受到影响，我们在市内，所以影响还不是很大。因为现在大部分机关企业都不能正常运营，但目前公司精力不会全部放在成都这一块 ，包括在西安、重庆、昆明等。

　　地震发生之后，我们发起了捐款的倡议，组织东莞、南京、深圳和各地分公司的员工进行捐款，总数达到了6位数，并将这些捐款转交到灾区，我们希望为灾区尽一份力。

　　记者：立维腾如何不断地研发这个市场并将立维腾的产品适应中国人的使用习惯?

　　邓：很多人都把智能家居放在一个很大的话题来说，这个方向改变不了，但你要人民改变自己的生活习惯达到智能化是很痛苦的。在不改变日常习惯的情况下来达到节能，很自然，很简单地达到节能效果那就很好了。但目前还没有推向中国，目前中国还有很大的空间去做。

　　美国跟中国的标准是不一样。就拿电压来讲，在中国是220V的电压，美国是110V。我们把产品引进中国，就需要做一些调整来适应中国市场。我们公司有自己的研发部门，有300多个不同的产品线。所以还有很多的空间来提供更多的产品来适合中国市场。

　　立维腾在中国有4000多人，都是中国人或者华人。以前公司都是用外国人，但现在不论是管理层，还是设计师，都是来自于华人或者中国人。有了这些人，我们在设计产品的时候会考虑中国的元素。如果直接从外国取道，那会脱离中国的文化元素。

　　就拿能源管理系统来讲，已经有20多年的历史。美国是个很成熟的发达国家，在美国有很多这方面的经验，在美国立法里规定某一个面积里必须要配置多少个感应器，某个场所里必须运用某个能源管理系统。但在中国目前还没有这个概念。

　　针对中国市场，我们应该找到一个突破点。在美国有10几个不同的产品线。拿到中国是4个产品线：综合布线、能源管理，灯光控制，开关面板。在中国，有一个比较好的策略，需要和中国实际的环境想结合。未来几年，我们会往节能减排方向发展，把我们适合中国市场的核心产品拿来运营。

　　记者：能否讲讲立维腾未来的发展计划?

　　邓：我来立维腾不到半年。今年上半年的业务量超过去年整年的业务量，总的来说发展趋势是非常好的。所以，对于下半年的业务我都不是很担心。在未来一两年，08、09年作为打基础的一年。过去我们是走了很多弯路，没有整理好我们的产品，没有调整好我们的销售队伍，也没有发展好我们的分销网络，也没有把我们品牌做好推广。在未来一两年，我们将积极改善这四方面，人员的培养，做好品牌推广。这也是我下半年需要去做的工作。作为一个企业，重中之重是要发展好这个产品。不到半年的时间，我们的产品发展速度是非常快的。

　　记者：您是否认为OEM会影响立维腾本身的产品研发?

　　邓：就立维腾目前的OEM业务，主要是灯具配件方面，占到整个业务量的15%左右。就拿美国来讲，有90%的灯具都是买立维腾的灯具配件。对于一些台资的出口型企业来讲，他们的产品要销到美国，必须要满足美国的标准，所以用立维腾的灯具配件就不会有这样的担心。

　　恰恰相反，我认为OEM业务不会影响立维腾本身的产品研发和提高，因为很多的OEM产品是按要求来做的，我们需要不断的去更新技术已达到这方面的要求，所以我们需要不断的投入力量进来，所以在这个过程中我们是在不断的进步。

　　记者：针对网络手段，立维腾有没有一些考虑?

　　邓：推广的手段里面我们还没开始利用网络营销手段。我希望在我的策略当中，用三到五年时间，把美国好的经验引进过来。好的产品，宣传手段等引进中国。忽略网络宣传是我们自己的损失。

　　记者：设计师对立维腾市场的作用是怎么样的?

　　邓：以前中国没有灯光设计师，现在几年有人在关心这个问题。灯光代表艺术，氛围，最初的灯光设计师也是从美国和欧洲等国家引进过来的。实际上，灯光里面我们做两块：1、舞台灯光：舞台灯光控制系统。比如DMX，但这需要庞大的技术人员维护。2、整个楼宇的灯光控制。这些事需要设计师来进行合作的，我们的市场是相对比较专业的，所以只有把这些(产品、技术)介绍给设计师，那么我们才能够很好的结合去把产品介绍给终端的用户。你们可以看得到，今天的会议就邀请了很多的设计院的朋友过来。

　　记者：就您的经验来讲，您觉得一个成功的职业经理人需要具备哪些方面的素质?

　　邓：我是个职业经理人，我认为一个职业经理人必须具备长远的眼光;其次专业很重要，要做到对行业了解，才能作专业的经理人。

　　我认为做中国市场是一生当中不可多得的机会。中国是个非常开放、竞争非常激烈的市场。全世界的500强企业，哪一个不在中国?我们以前所面对的竞争，都很单一的。所以我感觉做中国市场是件很荣幸的事情。第二，我们面临的困难和挑战，关键是怎样打造一个有竞争力的团队和人，如何融入团队当中。因为每个人有自己的文化背景，文化差异是存在的。作为企业的第一把手，不是怎样打开市场，怎么去卖一个产品，真正要做的是怎样打造一个有竞争能力的团队。

明天节然不同美国立维腾品牌暨新品发布会现场