虽然我国LED照明的生产、推广还处于初级阶段，但中南、西南地区的商家已经普遍看到其大好市场前景。从最初的灯饰店附属品，渐渐发展为品牌专卖店经营模式。在销售渠道上，开始注重工程项目的开发，努力挖掘隐形渠道。随着行业大趋势的影响，商家对LED销售的信心与日俱增。

　　中南市场 武汉

　　品牌增多、范围渐广

　　目前武汉经营LED照明的商家大约占商家总数的9%，当地市场上的LED照明品牌包括银雨、勤上、蓝雅月、柯美、豪莹、欧曼、吉莹、汇瑞等。除了银雨等个别LED照明品牌以专卖店的形式经营外，其他品牌基本上都是以店中店、专卖区、专卖墙，甚至挂样品的形式出现在各个卖场中。

　　武汉市场上的LED照明主要有两大特点。一方面是最近一年来当地LED照明的品牌已经逐渐增多，不同于早几年只有少数品牌存在的格局;另一方面是当地市场在LED照明的应用范围已经越来越广泛，以往只在少数领域使用的LED照明，如今在舞台灯、灯带、显示屏、护栏管、筒灯、射灯、台灯、装饰灯甚至户外灯等领域都有相关产品经营。

　　郑州 工程、批发各占40%，零售仅20%

　　从2002年郑州东建材鹰田照明第一家开始经营LED产品到现在，郑州市的LED产品市场日趋火爆。目前郑州共有近100家经销商经营有LED照明产品,其中专卖店有鹰田、银雨、鸿彩等5家。市场接受程度较高的品牌主要有银雨、伟来、欧曼、鸿彩等。据郑州鹰田照明总经理王莉介绍,目前鹰田照明的销售渠道主要有三种：工程、批发和零售分别占总销量的40%、40%和20%。

　　广州 隐形渠道潜力巨大

　　广州作为南方的一线大城市，在LED产品方面有相当大的市场需求。但记者在调查市场时却发现，大部分经营LED产品的商家都是以附带的方式在卖LED产品，真正做专卖店的只有位于黄石路安华灯饰城的派非灯饰有限公司。有5家经销商是同时在卖好几个品牌的产品。目前在广州市场比较受消费者青睐的品牌有：宇泉、银雨、派非、伟来、阳森、欧曼等。

　　派非灯饰有限公司总经理周智勇先生介绍，随着LED技术的成熟，功能也在往照明的方向发展，相对于传统的室内装饰灯饰来说，LED照明在开发客户方面的成本相对要大很多，因为主要的客户是隐形渠道，所以在市场开发的时间成本和经济成本都要高一些。就现在广州的LED市场情况来看，目前还只能算是起步阶段，未来有无限大的发展空间，竞争也将会越来越激烈。