胜球灯饰集团总经理区成聪

胜球灯饰的生产流水线。

　　从石岐到古镇的途中，记者见到了正在建设中的胜球花园，这是一个涵盖了住宅和酒店的项目。从当年的银泉酒店到如今的胜球花园，以灯饰起家的胜球集团从未停止过开拓其他产业的脚步。"当然，灯饰才是我们的主业，我们选择开拓其他产业，也是对灯饰品牌的一种推动。"胜球灯饰集团总经理区成聪这样告诉记者。这位古镇企业家向来行事低调，他衣着简单，用着一款三年前上市的手机，表面烤漆大半已经脱落，"老婆买的，就一直用着了"，他笑着说。

　　谈起胜球集团这个赫赫有名的企业，区成聪依然低调，用淡然的语气讲述这个企业的发展史，记者却发现，胜球的发展充满了"意外"之喜。从第一次做出口，到第一次突破400万元出口额大关，再到领先开拓国内市场，所有的事件都是以一种"意外"姿态出现。然而又是什么造就了接连而至的"意外"之喜呢?

　　学习加拿大灯饰：意外接到出口大订单

　　1990年，区成聪和二哥一起创办了顺隆电器厂，专门在古镇从事倒卖环型灯具、玻璃灯具的生意。那时，他们主要在古镇和汕头两头跑，有时一个月要跑上五六趟，那个时期做生意的人都很清楚，大家都是自己开货车到处跑，起早贪黑，非常辛苦。而跑了两年后，他们听说一家叫做伟球的配件厂要转让，厂里有近20台生产设备，要价60万元。60万元不是小数目，兄弟俩商量了近2个月，最后还是把厂买了下来，并改名叫做胜球。配件厂主要做灯具配件，生意还不错，但区成聪同时也瞄上了当时很流行的吸顶灯，并开始在厂里生产。

　　而其间，如果不是区成聪到加拿大呆了2个月，可能胜球灯饰厂和古镇其他灯饰厂并没有太大的区别。正是这一去，胜球的命运来到了第一个转折点。在加拿大时，区成聪还是对他的老本行灯具比较感兴趣，经常到各种灯饰店参观，他有重大发现：国外的灯具在造型上和国内有天壤之别。在那里，灯具已经到了成为装饰品的阶段，但国内的灯具只是简单结构，作照明用途，全无造型可言。区成聪想到了一个最廉价的方法，把好看的灯型都买回去，然后让工人观摩学习，并进行重新设计。虽然这样做出来的灯并没有太高的技术含量，却受到了很多市民的喜爱，在古镇上一时成为小有名气的洋灯品牌。

　　而更让区成聪没有想到的是，仿造灯型引起一个在迪拜做灯饰的商人注意。那时，时间已经到了1999年，古镇却仍然极少有灯饰企业做出口。那个生意人到了区成聪的门市后，找到他表示要给他400万元的出口订单。我当时并不太相信，因为我们一年的出口额才十来万元，他有什么办法做到400万元呢?然而，那个生意人没有说大话，当年真的给他创造了400万元的出口额。我们现在还有合作，已经近十年了，互相之间是非常忠诚的合作伙伴。他在迪拜开有公司，发展得很好。

　　考察俄罗斯市场：意外发现很多胜球产品

　　人们现在了解的胜球灯饰是一家外销企业，其实，从它的发展轨迹上看，在1999年那个到迪拜的400万元大单产生之前，它主要是做内销。而随后，外销之路才一步步打开，从中东到欧洲到美洲等。区成聪记得很有趣的一件事是，当迪拜的大单稳定后，他率领团队到俄罗斯考察市场，准备逐步打开欧洲市场。然而，在他到达后，却意外地发现，他们的产品已经到达了俄罗斯市场，并且还有不错的占有率。很多店铺甚至把他们的产品当作招牌标了出来，似乎在制造名牌效应。

　　后来，区成聪了解到，俄罗斯市场上的产品是从迪拜流过去的。其实，考察的结果不言自明，那就是我们可以放心大胆地去开发俄罗斯市场了。在有的俄罗斯展会上，我们的灯饰甚至占到展品的80%之多。

　　胜球产品受到如此礼遇，区成聪在高兴之余也总结了经验，觉得应该是灯饰造型占了优势，我们在开发产品方面投入了很大的力量，可谓是不惜血本。眼下，区成聪正在努力扩展的是南美洲和非洲市场，金融海啸虽然没有对胜球产生严重的冲击，但到底产生了影响，所以我们希望扩展更大的市场空间，比如南美洲和非洲等地，其实这个动作已经开始很久了。

　　其实，做全球市场带给区成聪的并不仅是一种事业上的成就感，也能让他以公谋私，借着考察市场到处旅游。一般是客户到了哪里，我们就追访到哪里，所以去到的国家比较多，见识到各地的风土人情和生活消费习惯，带给我的是一种世界性的眼界和视觉享受。

胜球灯饰工厂工人正在进行包装。

　　提前瞄准国内消费:意外碰到金融海啸

　　2002年之后，许多人认为，胜球已经将重点转移到了房产、酒店业等，灯饰成为了辅业。但让外界始料不及的是，从去年开始，胜球集团推出一系列灯饰品牌，并开始在全国各地开专卖店，大力促进内销市场的发展，今年，在公司内部专门开辟了完善的国内市场部门。而他们全力打造的子品牌凯洛也将在明年登陆，专攻国内市场。

　　对于这一新变化，人们很容易把它与金融海啸联系起来，然而区成聪肯定地表示，所有的变化跟金融海啸一点关系都没有，而只是调整市场的一种需要。

　　在区域、全球经济一体化加速的背景下，中国外销企业面临着挑战和考验。因为目前的灯饰企业外销都是提供最基本最底层的配件和产品，而不是设计，不是品牌，更不是理念，知识产权掌握在别人手中。他坦言，胜球在业内算是一家比较突出的外销企业，但也一样面临很大的生存和发展压力。而且这种压力将越来越大，以致会带来外销企业的洗牌，如果企业没有及时调整策略，提高防疫能力，那就只能在越来越小的利润空间里苟活，最终将退出外销市场，当转头回来的时候，会发现内销市场已经成熟，竞争惨烈，很难再切入了。

　　而同时，这几年内销市场逐渐成熟，市场需求不断增加，蕴藏无限商机。去年，胜球的新工业园投入使用，占地面积130多亩，分生产、办公、原料仓和成品仓等，不单加快了生产进度，也有利于产品的分流秩序。解决了生产能力，他们才决定放手扩大内销，推出了伊莎美尔、菲奥娜等5个品牌，涵盖了水晶灯、儿童灯、铜灯和现代灯等品类 。当然，从长远考虑，企业发展要又稳又强，必须内外销兼做，这也是一种趋势，我们总厂的产品将全部外销，但集团的子品牌以内销为主。

　　■记者手记

　　厂长捡起车间里的纸片

　　胜球集团近年来的发展方向逐步呈现多元化，涉足房产、酒店等多个行业，而灯饰业务的主要负责人是厂长彭江波。作为在灯饰行业干了近十年的资深"业内人士"，彭江波对于行业的熟悉和了解自然不在话下，这也并不足为奇。然而，在他带领记者去车间参观时，随意做的一个动作却让记者印象深刻。当他一边走一边讲解时，看见地上有一个小纸屑，便自然地弯下腰捡了起来走回头扔进垃圾桶。

　　车间里有纸屑或者其他杂物，似乎很常见，但是在彭江波的思维里，显然这是不被允许的。而且，他没有等清洁工。其实，如果每一个员工能够做到把企业的事当作自己的事，那么企业完全可以很豪气地说，"我无坚不摧"。而如果一个企业能够让员工拥有这种归属感，那么它在同行业内已经是翘楚。

　　事有凑巧，在日前的商报论坛上，来自中山大学总裁班的曾伟教授举例时提到胜球，讲胜球经过专业指导学习科学方法后，在产值和赢利能力上发生比较大的转变。显然，这跟区成聪的思维是吻合的，不管有没有遇到困难，都勇于去接受新东西，让新元素融进企业，总是能起到积极作用的。并且越早越好!

[专题]酒店室内与灯光设计论坛
[中国酒店照明频道全面开通]
[寻找2009年酒店照明市场新空间]
[中国酒店照明市场容量大猜想]
[PPT下载:郑见伟谈酒店照明设计]
[感言:我眼中的酒店灯光设计论坛]
[2008酒店建筑室内与灯光设计论坛]