古镇做“整体家居照明”的并不少，可松伟早在2004年就开始推广这个项目了。而且，松伟的总经理还是个只有29岁的年轻人。这个年轻人十几岁就毕业于国内一所工商管理学院，在老家做了一年的人民警察后辞职南下，在广东一年后进入照明灯饰行业，两年后自己开厂。最初经营三个产品线，稳稳当当，可他又坐不住了，于是把产品线延伸到11种，朋友们都不理解，和他合作的经销商也大多持观望态度，认为他这样做太冒险，可是，他坚定地走了过来，一直到今天，并且做得比大家想象的都要好。这些经历的主人公就是松伟的总经理谢伟。

艰辛换成就

说起来开厂，谢总说当初是被逼无奈。2000年的古镇，大家一直在做并且已经习惯了的经销方式是“坐销”，谢总当时虽然年轻，却想到“推销”，可是，当他把自己的想法拿出来的时候，竟然不被人接受。在左思右想后，当时只有23岁的谢伟毅然做出了一个决定：自己开创事业！

创业之初的艰辛不是几行文字所能描述的，那些汗水所铸就的岁月如今是谢伟内心最丰厚的一笔财富。而且，最重要的是，6年后的今天，松伟已经由最初只有四人的小作坊变为拥有1万多平米厂房的工厂。

走进松伟“整体家居照明”样板间大门的那一刻，看到的就是一个温馨的家庭：客厅，餐厅，洗手间，厨房，卧室，每个房间都有完善的配套设施，整个房间看起来很协调。在“客厅”的一面墙上有松伟的一副Logo：一个精致的机器人。仔细一看，原来，机器人的头是一个两孔的嵌入式豆胆灯，身体是一盏天花灯和一盏筒灯组成，左右手和左右脚则分别是由射灯、节能灯、工程灯和平板灯等组成，下面是一句话：科技致胜未来。再一个个房间看过去，餐吊灯，床头灯，镜前灯，橱卫灯，每一个都恰到好处，每一处都赏心悦目。在这个属于松伟的世界里，灯是主宰。

赢在松伟

松伟照明产品的定位为中高档家居照明、商业照明、工程照明产品，消费群体主要以中高档家装、商业展示、公寓、别墅、写字楼、酒店等。谢总说，松伟在不到6 年的时间里发展成为一个集研发、生产、销售为一体的知名企业，离不开广大经销商对松伟的支持，同时也是松伟秉承自创业以来就确立的“诚信、经典、沟通、服务”这一理念的成果。

松伟有一个梦想，就是用3~5年的时间，成为中国家居照明知名品牌，以及装潢设计师的首选品牌。

谢总早就考虑好了，要实现这个梦想，就要顺应现在的市场发展趋势，解决现在行业中厂商共同存在的问题，力求实现厂商能更紧密、更长远的合作愿望。松伟会利用公司的产品优势、品牌优势、技术优势、人力资源优势，充分整合，在原有的经销模式上，建立战略合作性的“松伟照明特许加盟”模式，借助松伟强大的渠道平台，与全国市场有实力的经销商一同构建庞大的灯饰生产、销售和服务一体化的营销网络，强强联合，以整体的力量去应对销售、管理、服务等诸多问题，有效化解市场风险，同时提升松伟加盟商在市场上的主流竞争力，为加盟商提供一个更广阔的发展空间，实现松伟企业与加盟商的双赢。

松伟的“择偶”标准

松伟也在招商，别人招商都是让大伙放一百个心，谢总却说，松伟提醒想做整体家居照明的经销商，一定要慎重，要选准目标，切不可妄动。

看着记者吃惊的目光，谢总笑了：“做别人的经销商可能只是‘恋爱’，就是你以后如果觉得不行，还可以换掉重新做别的。而做松伟整体家居照明的经销商就要 ‘结婚’了。当然，‘婚前’会把一切亮化，不会‘骗婚’，等你了解了松伟的一切，觉得可以了，‘办手续’后，松伟会把自己的一切和‘结婚’的经销商资源共享。当然，既然‘结婚’，就不能轻易‘离婚’，要对彼此负责。”

当然，松伟“找对象”是有条件的：店面面积要在60平方米以上，诚实守信，沟通及创新能力好。

商家选择经营松伟品牌，所期待的就是“赢”：投入收益、品牌收益、个人知名度等，松伟将从品质、营销、沟通、服务等诸多方面与各加盟商家相融共生、共同提升、共同规划、共同建设，使经销商和松伟能真正成为战略性的合作伙伴，实现松伟和经销商的共同目标：双赢。