二、2001年：把“商照概念”从照明总集中细分出来

　　企业上游资源整合：雷士照明企业定位是：中高档商业照明。当时企业的资源条件非常艰苦、雷士公司只是珠三角3000多家照明企业中不起眼一员、其资金实力是不充足的、再说刚刚成立公司上游的供应链几乎是零、都要靠自己开发、寻找。这个时候有一个人起着非常重要的作用：袁建宝。雷士照明的产品线从无到有、然后到精、这一切都是由袁建宝一个人策划和运营的。他是“后勤部长”，在珠三角不管是五金厂还是配件厂还是灯具厂都曾留下了袁建宝的身影和足迹。当时雷士并没有自己的产品（雷士是个营销型企业）、其产品都是靠OEM的（最早是以筒灯为主的）。在产品开发上雷士人是个模仿专家、其部分产品都是模仿国外知名品牌的新款式，到后来经过企业自身不断开发和实践、雷士人终于整合了一条属于自己的产品系列：即“推出了商照概念”这是行业第一；把“商照概念”从照明总集中细分出来、也形成雷士商业照明自己的风格和特色。

　　就目前而言，商业照明已经成为整个照明产品体系中比重和销量均最大的产品群类之一。殊不知，2002年前，照明行业尽管品牌众多，但几乎家家都是大同小异，没有明确的市场区隔和定位，导致消费者在采购灯具时陷入迷茫。胡永宏和他的营销团队敏锐地洞察了这个问题：没有区隔意味着市场可以被细分。基于此：2002年，他们在照明行业内首次提出“商业照明”新概念，将自身定位在“商业照明”，成为商业照明领域的游戏规则制订者和引导者。对商业照明行业的发展具有划时代的意义。

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