前言：灯饰行业一轮轮的竞赛已经热火朝天，人们对其关注的程度不亚于关注一场精彩的足球赛。灯饰行业的竞争相比于足球赛事的竞争有着许多相通之处。其一，要找准位置，力量运用恰到好处，对企业来说主要体现在定位方面。定位有偏差，在前进的道路上只会渐行渐远。其二，要找对方向，紧盯球门。紧跟市场走向，与市场需求同步调方能一劳永逸。但无论从哪个方面来看，广明源都掌握得恰到好处，从最初以高端产品专攻外销路线到现在审时度势打入内销市场，每走一步既 “准”又“好”，无不体现出公司高层对于市场的运筹帷幄，决胜千里。

然而，很多人不禁提出这样的疑问———广明源在国外市场尚且游刃有余，为何时至今日才吹响进军国内市场的号角呢？为顺利地赢得国内市场份额，公司方面将会有何举措？带着业界的关注，记者再次踏上了前往广明源的取经之路，就人们关注的问题拜访了公司董事长洪燕南先生。

外销战奠定坚实内销基础

众所周知，做外销是一个艰难的历程。首先，对于大多数的中国企业来说，国外市场还是一个非常模糊的概念，稍不谨慎就会一步走错，满盘皆输。其次，走向国外市场犹如鱼儿游入了海，虽然有更多的机会和空间，但也面临更多的艰难险阻。这其中，技术就是横在国内企业面前的一大难关，也是使很多企业对于走出国门望而却步的重要原因。对此洪总表示，为了突破这一瓶颈，广明源一直以来都非常注重技术的改进和品质的提升，通过这种渠道的提升来达到事半功倍的效果。在众人眼中，实力雄厚的企业一般都要借助长久的积淀，但广明源却不属于此类。相反，技术上带来的优势才是企业永葆生机的根源。这一切都为广明源进军国内市场奠定了坚实的基础。

如今的广明源在走外销的过程中已经练就了一身虎胆，于灯饰行业竞争激烈的赛场上步步为营，稳步前进。从前几年开始，作为飞利浦战略性合作伙伴的广明源就以其过硬品质在海外市场牢固地树标立杆。实践证明，市场呼唤高品质，此次广明源的加入对于国内市场而言无疑是久旱逢甘雨。正因如此，这个喜讯在业界以迅雷不及掩耳之势传播开来。

形势造就庞大市场空间

说到广明源，不可避免地要提到它的拳头产品卤素灯。目前灯饰行业都在倡导绿色革命，节能减排已经列为了“十一五”规划中的重要任务，与之相关的工作如箭在弦。对此，洪总说，实际上这个任务已经不仅仅是政府的一个行动目标，更多的是对企业的一种规范与引导。

现在市场的发展越来越完善，消费者对于产品的要求越来越高。这不仅体现在产品的性能上，也体现在产品的节能、环保要求上。卤素灯相对于普通白炽灯泡更具有优势，对技术的要求也更加严格。白炽灯逐步退出市场，很多人会理所当然地想到其对于卤素灯市场的冲击，但其实不然，普通白炽灯泡目前拥有的市场大约为60 亿，卤素灯在装饰效果、体积、环保等方面有着其它光源无法比拟的优势。倘若普通白炽灯泡被取消，这部分空出来的市场卤素灯只以占据两成的比例来算的话，也可以达到12亿只市场规模，具有相当大的发展空间。

瞄准时机 强势出击

当谈到国内同行业的发展趋势，洪总向记者介绍了他长时间观察后对市场所做的分析。他说，综合这几年的光源市场，不难看出已经处在向集约化方向发展的过程中。大公司由于赢来了政策以及市场的先决条件抢先一步获得了发展先机，规模也在以日新月异的速度逐步壮大。加之大规模企业走外销的较多，市场竞争中更易拓宽思路。中小企业技术力量不雄厚、制造根基浅薄，形成不了一定的竞争力，这样就很容易被甩出市场竞争的轨道；小企业本身根基不牢，遭受大企业势力冲击的同时很难应付过来，发展也面临着越来越多的瓶颈。

在国内，众多的小企业因自身的薄弱而面临生存危机，广明源则瞄准这一有利时机开始了前期的筹备。为此，公司提出了三年之内成为上市公司的计划。目前，所有的工作都是在为壮大企业做铺垫。对于广明源来说，现在急需强化国内市场。公司相关筹备工作已经接近尾声，近期将上马金卤灯、CFL项目，新建厂房、新购设备也将于近期投入使用。

打响成本控制大战

据洪总透露，为了更好地迎接国内市场大战的到来，广明源早在年初就敲响了减少成本、缩减开支、提高效率的战鼓。8月份，为了解决各工序之间物料流程中出现的问题，公司曾进行了多次试点整改：在实际操作人员减少将近一半的情况下，直接缩短各工序将物料来回向原中仓搬运移动的时间，改而由各工序间直接移交物料。这样做的效果是很明显的：数据更易跟踪；后工序在接受上工序物料时同时确认质量状况，减少了各工序间质量责任不清的现象。缩短了生产周期，减少了物料在车间中的沉积。减少了人员19人，人员分流到其他需要的计件工序中，每月可减少支出两万多元。目前车间已经启动IE工程，飞利浦方面也提供了大量的支持，对于缩短整个制造流程，缩小产品空间占有率等方面都提出了很多建设性的意见。

考虑到长远发展，公司在前几年就加大了对机械化的投入。从工艺简化入手，在节约成本方面取得了显著成效。针对这种情况，公司提出了切实可行的目标管理方案，每个部门都会制定一个目标，然后根据实际的情况进行考核；与此同时，每个月都会收集整理能够降低成本的三大问题，然后对症下药，寻求解决之道，如制造环节的缩短、工艺流程的简洁、实际操作人员的减少等等。

	读　图　时　代 地埋灯 为生活添光彩 琉璃台灯 被精雕的光 长安互通立交桥照明 照明设计师沙龙