从今年本报的市场调查结果看，现代花灯的市场前景普遍被商家看好，未来5-10年内，在家居照明领域，现代花灯将占据主导地位。在这种良好的市场氛围中，各路现代花灯品牌正如八仙过海，各显神通，在经营成本上涨的压力下，他们将如何规避风险，克敌制胜？

　　模式创新 专卖盛行

　　现代花灯是针对传统花灯而命名的，其品类众多，产品线条简单、流畅，结构简洁，有质感，给人以清爽感觉，迎合现代人消费心理和装修风格，因此近年来现代花灯发展迅速，其市场锋芒已经盖过传统花灯。业内人一般认为，现代花灯经历了产品、崇尚风格、品牌塑造三个阶段，1999年至2002年是现代花灯的产品阶段；发展至2004年前后，产品风格和定位开始细分；2004年后，行业品牌初步显露，至今已形成一批较为成熟的品牌，这个阶段，营销模式也不再局限于专卖店，连锁加盟以及运营中心走到了前台，并发展良好。

　　近几年，现代花灯销量一直呈上升趋势，出现了新特丽、威斯丹弗、普利亚、艾文·卡莱、琪朗、金达莱、左岸、欧艾等强势品牌，这些品牌主要走特许加盟店或专卖店渠道，尤其专卖店形式目前在全国市场已形成规模。目前国内外对现代花灯的需求量还在增加，尤其是在东部沿海地区，但在西部市场却难以打开市场。市场竞争加剧，价格透明度越来越高。另外，现代灯领域同样具有灯饰行业的通病：市场恶性竞争行为猖獗，产品仿冒成风，这也影响了现代花灯知名品牌的知识产权，销量受到影响，制约了现代花灯的发展，也影响了品牌发展。厂商良性互动不协调；现代花灯企业整体设计能力差。

　　理念不合 困扰厂商

　　据调查，在现代花灯领域里，企业普遍感到困惑的问题体现在营销和产品上。主要表现：一是营销理念陈旧，不适合实际市场，新的市场难以开辟与深耕；二是产品研发尤其是款式设计方面，设计能力稍强的企业苦恼于仿冒之风；三是产品品质低下，恶性竞争循环；四是厂家和经销商在理念上难以一致，配合不够好，这也是一些企业困惑的问题；四是配件供应商供货不及时，拖延出货时间；另外，从去年上半年起，受各种原材料价格上涨的影响，现代花灯的成本也纷纷上调了5%-20%，利润越来越小。

　　细分市场 重塑概念

　　2004年开始，现代花灯市场竞争趋向激烈，开始进入了以市场为导向的阶段，企业开始感觉到来自于市场和同行的压力，有企业开始想到产品线和概念上的突围了，他们主要立足于产品风格和定位的细分，他们在产品的款式上体现产品风格和定位。企业认识到，现代人更重视一种内心的感受，追求享受、自我，其消费习惯正在发生变化，由原来单纯的照明需要转变为照明享受和生活情趣的需要，现代花灯需要满足这一消费需求。当时产品突围动作比较大的企业主要有新特丽、法柏丽、普利亚等。

　　市场转到买方市场，企业调整产品风格与定位，就是为了适应市场新变化，开辟新的市场空间，比如新特丽的传统现代主义、法柏丽的后现代主义；法柏丽以现代办公为主，普利亚以现代家居和民用工程为主。此外，厂家更加重视渠道的建设，开始关注二三级市场的开拓。几年来新特丽、普利亚、琪朗、金达莱等在市场上成功突围，其中新特丽从外销转内销尤其精彩。

　　渠道模式 变革突围

　　个别企业进行新营销模式的尝试，掀起整个领域模式突围。新特丽是灯饰行业特许加盟店先行者，随后在现代花灯领域里专卖店、运营中心也掀起热潮。2003年下半年，新特丽开始操作特许加盟模式，至今特许加盟店经过几年的运作，效果很好。威斯丹弗的专卖店运作模式走在现代花灯领域的前列，从2001年就已经开始运作专卖店，至今在全国已有300多家。普利亚从2002年开始运用专卖店的模式，至今，其专卖店数量也超过300家。艾文·卡莱是现代花灯领域较早运作运营中心的企业，去年3月份在浙江开始运作运营中心。

　　现代是追求时尚的社会，80年后青年已经拥有自主的消费理念和支配实力，在未来一定的时间段里，现代花灯的增长还是可期待的，但是市场逐渐规范、竞争逐渐激烈是必然趋势。市场洗礼下，品牌出现阶级化，品牌数量大幅度减少。有业内人表示，全国现代花灯市场容量允许十几家品牌生存就够了。这十几家企业就是在市场中突围成功者。在新特丽、法柏丽为首的现代花灯企业以调整产品风格与定位开创了传统现代主义、后现代主义的现代花灯新概念时代，当时杀出了属于各自的蓝海市场；在模式变革上，新特丽的特许加盟模式掀起行业飓风，成功从外销向内销突围。突围成功，需要企业除了要具有创新的意识外，还需要创新的决心和耐心，显然新特丽是创新中突围的一个成功案例者。