2006年，海菱、牧羊人等羊皮灯品牌从风光无限转而蛰伏潜行，让行业人士一度对羊皮灯市场的前景感到担忧，在现代花灯、水晶灯领域风生水起的背后，羊皮灯市场显得非常的不起眼，面对狭窄的市场空间，羊皮灯企业如何才能在小市场里有大作为？

　　中西合璧 贴近市场

　　2003年至2005年，羊皮灯可谓是灯饰行业最为畅销的灯具种类之一。羊皮灯的高价位在 2005年退到大众消费水平，市场销量被大大拉起。2006年羊皮灯进入了一个相对平缓的时期。羊皮灯作为传统特色产品，它加进了现代因素，也融合了西方精华；新古典主义的盛行，木头与羊皮的结合成为行业主流，中式的简约风格一时风光无二。专卖店模式的成功运作，打破了原有的格局，成为一种卓有成效的市场运作方式。代理羊皮灯的经销商近几年明显增加。目前强势品牌有海菱、牧羊人、乔本等。

　　渠道单一 市场狭窄

　　虽然国内外的羊皮灯市场大被看好，但是困扰着企业的问题却不少。羊皮灯领域同样存在原材料上涨、消费需求多元化等问题，最重要的一个问题是仿灯严重，拥有自主研发专利的企业得不到有效的保护，而且打击仿灯的力度不大；企业自身的销售渠道单一、产品及企业形象弱化；产品的市场比较狭窄，商家队伍规模小，企业的规模效益难以发挥出来。

　　品牌运作 稳中求进

　　针对市场和自身的困扰，羊皮灯企业亮出招数，寻求突围。羊皮灯单品冠军的海菱一直以来都走在变革的前列，剖析海菱突围之术，给行业多少带来借鉴。

　　2001年，以海菱灯饰为代表的企业，以简约、新古典为设计风格，以木材做灯体、多种仿羊皮材料做灯罩，生产出来的新型羊皮灯，成为羊皮灯市场的主体，并迅速进入家居领域。这是海菱发起的羊皮灯产品变革，引领了羊皮灯市场，在2004年成为羊皮灯单品冠军。但是，随着市场的变化，原有的模式显得落伍了，很多问题冒了出来，海菱想到了渠道的变革。2005年，海菱由原来的经销制转变为特许加盟经营模式，并邀请策划公司，导入营销理念，整合工厂管理，进行产品再定位，走品牌发展之路。

　　海菱总经理孙志刚在接受记者采访时表示，随着中国经济实力和影响力不断增加，富有中国文化特色的羊皮灯市场和消费者的需求进一步上扬。但是企业如果没有适时做出积极而正确的调整，届时丰盛的市场蛋糕你可能分不到。他说，每个阶段，海菱都面临着不同的问题，2007年，海菱的困惑在于如何能够在比较合理的时间里实现可预期的目标，在竞争日益激烈的灯饰行业开拓出一片属于海菱的“蓝海”，远远地抛开对手，不急不躁，稳中求进，以务实的态度和专业的水准做好羊皮灯品牌。在此过程中肯定会遇到预期被推迟等许多客观的因素，公司会从全局角度考虑，维护好每一家专卖店，服务好每一位经销商，在现在市场的基础上稳步发展。

　　近两年来，海菱从资本、人才、产品、模式、市场和服务等方面综合突围。在资本上，不断进行积累，加强商会合作；在人才上采取外聘内培原则，不断培训优秀人才充实到各个部门和岗位；在产品上，产能升级，工业园成功搬迁并投产，比之前产能至少翻几倍，不断研发推出新款，满足市场需求，月月有新款，款款有精品；在模式和市场上，巩固老市场，开拓新市场，深耕细挖渠道，执行区域保护政策，做好“六个统一”；在服务上，实行“增值服务”，加强售前、售中、售后服务，做好导购培训工作。

　　记者手记

　　几年里，羊皮灯一直都充当冲击者的角色，吸顶灯和玻璃灯等家居类产品，都受过它的市场冲击，2004-2005年尤为突出，但从2006年羊皮灯进入了一个相对比较平缓的时期后，羊皮灯企业明显感受到来自于市场的麻烦和压力，他们开始正视突围。其实，突围并不一定要大动作，一个小小调整和变革，就足以成功突围。