3, 竞争对手及竞品分析

　　3.1 竞争对手

　　市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡). 整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.

　　国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡. 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡. 2) 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件. 从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:

　　1深圳鼎立 (quality-sz.com)

　　鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型. 他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势. 他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小. 国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为Philips的订单少了大约一半.

　　2深圳邦贝尔 (bbeled.com)

　　邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化. 他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场. 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡 (比如LEDpac.com)他们的销售主要靠两条腿,

　　1在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力;

　　2 以外贸的形势销售产品. 而推广渠道主要是靠展会.

　　他们的优势在于

　　1有自己的封装厂

　　2 产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争

　　邦贝尔有上市计划

　　3上海升美电子有限公司(winstarled.com)

　　升美虽然很小,但是战略很简单, 主要面向LED照明市场,特色很明显, 效果也比较明显.

　　他们的的产品线基本全是LED灯泡类,日光灯管类产品, 其中销售最好的是LED大功率球泡灯, 日光灯管. 他们的市场主要是美国, 法国和日本等. 而他们的UL认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品 (很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).

　　不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高.工厂不大, 大概6个业务员, 只参加展会(香港和广州展会) 一年也能做500万USD左右的销售.