家居照明设备的销售营利十分可观，对电器分销商来说，每宗交易都可能获得极大的利润。

但是，如果能花时间对照明产品本身、其优点、特性及款式等方面有一个全面的了解的话，利润值可能会更大。虽然许多客户都是信奉“自己动手做”的家庭专家，可是他们还是乐意了解可能提升产品价值、气氛及周围安全性的新设计技术。

了解产品及市场

阅读并研究建筑、景观、地区贸易及消费等刊物。这些刊物将向你提供本地最新款式设计及最新 热销趋势。

也要浏览生产商提供的照明目录，这样当客户需要提升住宅层次或作出特定外观时，就可以推荐相关风格及美感的产品。

听，学，咨询

提足够多的问题。住宅的色系及建筑型式是什么？哪几个房间或地方要求照明？它们用来做什么，采购者又想怎么使用？照明地区是否有残疾人或老人出入，他们是否有特殊需求？是否因安全需要另加照明设备？室内及户外需要凸显的地方是哪？
象上面这些问题能洞察采购者的许多照明要求，并可以通过大量专业的建议来创造其他的销售机会。

记住，照明设备可通过几个途径提升住宅及装饰的价值。配件的正确选择也可增加其美感。照明灯可突出户外标志物并提升其白昼及晚上的观赏价值。也可为微暗地带提供安全支持。此外，节能型灯具还通过性能相同，却更持久、节能的特性来节省开支。

做一点艺术性提示

照明设备是一个艺术体。想想你喜欢且最简单的与灯有关的影片及相关成就。虽然大多数照明设备的生产可能是难以让人理解的，但这种尝试可让人对照明设备生产工序中的一些专门性有一个大致的了解。

虽然大多数的采购者对于他们想要的效果都有一个大致的设想，但大多缺乏照明相关的技术或美感能力来实现它。照明基本原理的理解及单件采购量的增大，都可提高销售额。