三、2018年年度中山市LED产业运行情况分析
1、调研样板企业均发展面临较大的转型升级压力
从调查LED样本企业主要经营产品范围来看，中山市LED企业产品主要为LED专业灯具、光源及照明灯具、LED配件材料与封装元器件等中下游产品。其中61.13%的企业的主要产品为LED专业灯具，42.11%的企业的主要产品为光源及照明灯具，12.55%的企业的主要产品为LED配件材料，5.26%的企业的主要产品为封装元器件。中山市LED企业在LED衬底、外延、芯片环节企业数量为零，只有2家代理贸易型的公司，占样本企业总数的0.81%。
当前，LED行业成熟度相对较高，竞争日益加剧，企业需在高附加值的细分领域或新的技术领域深耕细作，方能长久发展。中山市中高端灯光设计和智能照明应用系统在企业数量和产能方面与国内先进水平之间仍存在较大差距。另外，中山LED产品90%以上集中在下游照明应用，下游产品档次和附加值低，高端产品少，下游应用面临较大的升级压力。
2、新形势下中山市LED产业呈现出5大变化和特点
2018年度，在国内外复杂的经济形势下，中山市LED产业也呈现出5大变化和特点：
1、中山作为LED照明代工和出口的产业基地，中美贸易冲突短期影响大于长期影响，下游影响大于上游影响，心理影响大于实际影响;25%的额外成本供应链有能力吸收，但是产能出清过程伴随痛苦。
2、在技术方面，过去的产业着重LED组件效率的提升，然而随着技术趋于成熟，未来有研发实力和品牌实力的厂商将更着重于系统的搭配与整合。
3、在应用方面，过去的应用市场主要仰赖LED的效率提升与降价来替代传统光源，未来的应用逐渐演变成透过LED的各种特性，或者差异化产品来创造出全新的细分应用。
4、在供应链的部分，由于过去LED产业的投资门槛偏低，因此投入者众多。然而随着这十年来的激烈竞争，大者恒大趋势明显，LED制造商势必具有一定的规模才能够生存。
5、LED照明替换周期接近尾声，行业升级有待创新驱动。龙头公司会因应加速推出创新应用，蓝海市场存在爆发的机会。对于2019年的需求面，只能谨慎乐观，基本需求要到2019年下半年或有反弹。
3、近七成企业营业额同比出现下降趋势
据调查数据显示，2018年与2017年营业额对比，中山市有67.13%的企业2018年的营业额出现下降情况。其中，营业额同比下降10%-30%企业数量占比为24.7%，营业额同比下降0-10%企业数量占比为32.79%，而营业额同比增长30%以下企业数量占比为6.07%，营业额同比增长10%-30%的企业数量，占比为24.70%，营业额同比增长30%以上的企业数量最少，占比为15.38%。
4、困扰各大企业的8大压力
1、市场萎缩，订单下滑——占69%
2、材料人工，上涨压力——占63%
3、人才难留，招聘无门——占59%
4、渠道难拓，库存难销——占53%
5、技术瓶颈，创新较难——占49%
6、资金困难，融资无门——占46%
7、同质斗价，利润太薄——占38%
8、专利被仿，影响销量——占33%
5、百家调研企业十大解决方案汇总
1、一方面加大客户开拓力度，一方面尽量降低库存。
例如百世佳照明，已经感到市场变冷，订单减少;2018年降低库存，加大区域客户开拓力度。产品方面主要集中在商业照明、射灯。技术创新和外观实用性开发，主要针对中东市场。
2、强化原有市场深广度，同时开拓新兴高利润市场。
例如德钜照明在智能家居LED逐步增加，2018年持续开发新产品。目前主攻东南亚及欧洲;2018年开拓南美/北美。
而宝芮照明目前产品主要销售国内、美 国、墨西哥、智利、科威特等 ，2018年主要针对也是欧美市场。
3、研发差异化创新类产品，抢占蓝海市场保证品牌美誉度。
例如光阳电器，分析到市场上逐渐青睐高发光率、节能环保的LED照明产品;另外，近年来优质新款的灯具产品日渐大行其道，客户在灯饰选择上更注重设计美观和与整体装饰的和谐统一。主要针对海外市场，未来将大力开拓国际市场。研发了具坐姿矫正、移光等方面的台灯新产品，分别是针对学生市场和商务高端市场来开发的。
4、优化原有产品体系，并针对新兴渠道提供整体解决方案。
例如富兴灯饰，户外照明产品需求增大，供不应求。2018年不计划作调整。研发精铸铝的产品，优化原有生产工艺。针对园林景观工程及产地产项目。
5、整合更丰富的产品线，满足终端一站式产品消费需求。
例如木林森照明，今年上半年感觉市场需求要求厂家提供更丰富的产品线，满足终端一站式产品消费需求。终端客户品牌意识和品质要求提升，对产品有更高要求。2018年将适当推出主流的工程商照产品，满足市场需求。
目前主要针对国内市场进行渠道开发建设和销售。2018年将重点针对国内三四线城市和县镇、乡镇市场开发建设网点，实行渠道下沉。
6、改良设计、降低成本，抢占价低大流通类产品市场。
例如亮迪光电，客户对价格敏感，价低大流通类产品需求增多;2018年公司着重开发些大流通产品，改良设计、降低成本。主要是欧洲及东南亚市场，2018年着重抓取些批发商类型的客户。
7、从内部管理提升产品竞争力，进一步下沉到三四线渠道。
例如欧帝尔照明
1)照明产品技术的创新、改良、优化，提升产品附加值和产品竞争力。
2)整体生产绩效的优化提升，包括自动化生产线布局使用、生产工艺优化改良、人员培训及人员产值绩效的提升)。
3)随着国内整体消费升级的到来，持续寻求新的业务模块寻求多元化发展。主要针对国内市场，三四线城市，2018年将持续提升三四线城市市场占有率。
8、引入家居智能系统，开设新部门进行智能照明开发和销售。
例如欧曼科技股份，针对市场的需求逐渐偏向简约的线性照明、智能化照明，2018年将对线性照明产品进行开发，引入家居智能系统，开设新部门进行智能照明开发和销售。同时因为经销商遍布全国，目前计划2018年开拓房地产、公共区域等项目工程。
9、产品品质不断上升要求，智能化、品质化、标准化运作
例如硕镕照明，在产品品质不断上升的基础上，加入智能化、品质化、标准化运作，全面开拓国内、日本、美国、新加坡、台湾、香港、沙特、印尼等等市场。
同时，研发并推出：TOT无线智能技术应用及拓展示;蓝牙自组网meth+云端、物联技术应用;主要针对国内及发达国家市场。
10、从视觉照明向多元化的气氛照明转化，注重灯光生态的推广
例如泰腾照明，感觉市场的多元化的照明设计、灯光生态化明显发生变化;目前将光与造型光与空间、光与色彩、光与材质等所产生的“光”环境艺术效果融入室内设计。目前主要针对欧洲市场，发展商业照明。
研发模块化轨道电源盒;技术优势和特色：轨道射灯去电源盒化，将变压器设计超薄，内置在电源头上，同时具备无线智能调光功能，是市场上的趋势。
