智能产品的价格和价值

　　好的产品肯定会有合理的价格，从整个的性价比来讲，我们当然也是关注这块的。但在谈价格之前，我们要先谈稳定性。智能化的产品，使用频率非常之高，所以持续的保障产品稳定性，这个是目前智能化产品很难普及的一个原因。

　　其次要谈的是价值，除产品本身外，硬件、软件和服务。在此，我特别强调服务，因为智能化产品不像买一瓶洗发水这么简单，它会有“保险”，售前、售中、售后服务。

　　比如说售前，我们一定要和专业的灯光顾问或智能化的顾问公司，联合设计师及用户，了解市场需求，制定合理的方案，然后根据方案做出合理的智能配置。售中的安装过程中的调试，到后期客户空间改变和调整而带来的相应调整。所以说智能化的产品，不只是产品本身，它还有整个服务的价值在这里。

　　中国的厂商很少在公共场合谈到价格，但我认为好的产品和方案，一定有他的价值所在，我们不会收天价，但也不会置合理的服务价值而不顾，以低价迎合市场，我们要在合理的范围之内，用相应的价格体现解决方案本身的品质和服务。

　　为什么挂牌新三板：因为野心和希望

　　刚刚过去的3月，邦奇的上市引发了市场的关注，很多人问为什么要挂牌新三板，原因很简单，因为我们也是不断的发展。我们希望从原来专注智能照明控制领域，向智慧照明、智慧客房、智慧家居这些非常热点的智能控制领域拓展。

　　▲智慧客房

　　▲智慧家居

　　▲智能升降系统

　　另一方面，我们希望保持开放的心态，尝试利用资本的力量，进一步加速邦奇智能化业务的发展。

　　进而希望合作的边缘更加开放，能够主动和其他行业进行交流、互动、合作、分享，这些都是我们未来期望做的尝试。我们也希望通过资本化运作为客户提供从硬件、软件、服务的更加完整详实的智能解决方案。

　　2017 硬件+软件+服务的结合

　　2017年，邦奇在挂牌新三板后，整体的规划不会有大的调整，还是会按照既定的计划实施。目前邦奇现在有三大块业务，一个是智能照明控制系统，一个是智能酒店客房控制系统，还有一个就是智能家居这个控制系统。都是提供系统的售前、售中和售后的整体解决方案的。

　　抛开技术不谈，我们的重点就要放在三个方面：一硬件，二软件，三服务。从产品的角度来讲，我们还是要根据主流市场的需求去开发和提供更好的产品，比如说LED光源+智能+具体化场景的结合，简化操作流程，给客户带来最好的操控体验。

　　所以我们不但在调光驱动器方面，更在一些控制产品上也有针对性的研发，主要为实现调光驱动和调光器更加匹配的新产品，以及客控系统中软件平台的研发。

　　在智能家居产品的研发上，我们提倡系统整合的平台化，从系统整合的角度，从硬件、软件还有体验度的角度出发，而不是从单品研发和推出的角度考虑。

　　然后就是智能酒店客房，我们原来是硬件加软件的一个平台，那么现在我们希望可以更加的重视软件平台的应用，变成软件平台加硬件结合的方式，进行整合和研发。

　　总之，邦奇今年的工作重点是朝着“聪慧由心”方向努力。主要体现在：

　　1、提供建筑智能控制领域的智慧体整体解决方案;

　　2、实现人、设备与环境的智能互动;

　　3、建立智能设备间的互联互通;

　　4、收集与处理大数据;

　　▲聪慧由心

　　解读三次转型

　　1995年，邦奇智能以单纯的方案提供商和集成商的身份，将智能照明控制理念带入中国;

　　2013年，邦奇经过一系列的整合转型成为一体化的，集基础研发、生产制造和市场推广一体化的智能科技公司;

　　2017年，邦奇上市，正式成为资本市场的一份子，这个过程是经过长时间摸索的。

　　每次转型背后的驱动是什么?很简单，是市场的变化和需求。从企业的角度来讲，我们希望能够抓住用户的需求，也就是整个市场的需求，进而给到企业明确和明晰的定位。每一次转型不是完全抛弃掉以前的东西，而是在整个的发展轨迹里面，进行延展或延伸。

　　结语：站在风口上，小心被风刮跑

　　致力于在智能市场有所成就的企业，必须要安下心来，培育核心竞争力。首先做好基础管理工作，任何一个优秀的企业都离不开科学的管理制度，它能为企业持续有效地运作并最终实现目标奠定了基础。

　　每个企业应该根据发展所处的不同阶段，寻找自己的潜在能力，分析这种能力与其他同行的差异性，并从竞争对手和市场中寻找机会，建立自己的比较优势，邦奇智能的潜在能力就是技术创新，比较优势就是优质服务。

　　所有企业都站在智能的风口上，每个人也都知道抓住机遇或许就可以成功，但是知道不代表盲目的进入，更不代表就可以成功，所以如果致力于在智能照明市场做出成就的企业，就一定要沉淀积累足够的重量，不然就会被风刮跑的!