你以为这里是百货公司内部么?不对，其实这里全部都是卖灯的。这么大规模的灯具商场内，其实顾客并不多，因为这里基本上都是代理商，都是做批量的生意。

　　这里提供的大多是价格昂贵的灯饰，包括许多酒店专用的大型吊灯，一个售价就要十几万。

　　代理商谈缺货：“涨价的可能性很大”

　　这次活动几乎中山稍微上一点规模的LED厂商都有派代表过来参加。在活动期间，我碰到了士兰微的代理商杨总，目前主要代理士兰微的LED驱动IC，同时也代理包括充电器、IGBT、变频器、节能环保等产品。“目前我们主要针对工业类客户，未来我们也会做一些细分领域。比如汽车的一些氛围灯、植入灯，还有家居照明、商业照明等。”

　　在LED行业家居和商业照明领域，目前士兰微处于领导地位，加上另一家同行，两家厂商占到了整个市场份额的60%。除了LED，士兰微的MOS管在民用市场也是主流厂商。目前士兰微还在大力布局MCU以及各种传感器，不仅仅在智能照明，未来还将涉足到更多行业。

　　“中山这一块估计有300到400家LED驱动厂商，做灯具成品的估计有一万多家。古镇这种三、五个人的家庭作坊居多，如果加上这种数量就更多了。”杨总表示，中山是一个诸侯经济，每个镇都有每个镇的特色。比如古镇那就是做灯，小榄是做五金，东凤做家电。目前中国做灯具规模较大的都聚焦在中山这块，这边主要针对一些中东、非洲等第三世界国家市场。另外佛山、厦门那边也有不少客户，主要针对欧洲等要求比较高的国家。

　　“士兰微在LED这一块比较大的目标客户，比如领航光电，现在跟我们一天真正的需求是1KK。也是中山这边的代表企业。但是我们给他们的真实供货真的很少，但是没办法，你现在就是换其它品牌也是一样的。”杨总表示，其实从2016年3月份开始市场就已经缺货了。“现在真的很难有一个很好的解决方案，因为现在的缺货不是一个品牌缺，是全部都缺。你就算换其他的牌子也是一样的缺。现在采购就是主动涨价也是一样的拿不到货。”杨总表示，一个最主要的缺货原因就是产能不足。产能不足第一个重要原因是被指纹芯片的产能挤占，“同样一个wafer，如果是八寸线做指纹芯片，只能做几千片。如果做LED的IC可以做5万片。”

　　据了解，2015年，全球的指纹芯片整体的出货量是4.91亿片。到2016年，全球的指纹芯片整体的出货量是6.89亿片。未来5年，指纹芯片将以每年20%的速度增长。由于指纹芯片的快速成长，导致8寸线上的LED驱动IC、MOS管产能被普遍下压到了6寸线。

　　“因为5年没有增加产能，现在根本就没有生产设备。就算是临时涨价，也是治标不治本。因为就这么多产能，涨价无非是吃掉别人的份额。对一些大客户可能会好一点，因为会淘汰掉一批小客户。”杨总对记者透露，从2015年开始，中国先后投产十余条八寸线，其中就包括士兰微的8寸线工厂。

　　一般缺货都会伴随着涨价。不过杨总表示，目前的情况下士兰微的LED驱动并没有涨价。“现在他们没涨价，不知道未来会不会。”杨总表示，今年电子产业上下游很多都在涨价，具体到灯饰照明市场，由于PCB、变压器普遍涨价，所以灯饰成本肯定也会涨价。

　　士兰微放弃中山市场?造谣

　　由于缺货问题，因此市场上开始出现一些针对士兰微的传言，士兰微常务副总李志刚对记者表示，这次活动其中最主要的目的也是为了澄清这些传言。

　　从2015年Q4开始，士兰微在部分时间段出现了供货紧张的状态。业界的传言主要包括：

　　1.士兰微因为在某些LED产品上不赚钱了，所以退出LED产品线。

　　2.因为华东的大客户比较多，所以士兰微放弃中山的市场，转而主要支持华东、福建地区。把中山地区作为非重点支持的区域。

　　3.士兰微在代理渠道方面管理不够规范。中山地区的核心客户拿不到货，但如果用现金却有大把货可以拿。

　　士兰微常务副总李志刚