焦点4：智能开关市场未来

　　3—5年能否形成气候?

　　54%的企业认为：

　　智能开关未来待观察

　　最近两年，无论是资本市场还是电工行业，都对智能家居产品抱有很高的期待，也在全力布局与推动智能事业发展。“智能开关市场未来3—5年能否形成气候?”，调研结果：7家企业投给“可以实现”，6家企业投给“为时尚早”。

　　认为“可以实现”的电工企业是这样考虑的：1、互联网的快速发展以及智能技术的成熟为智能开关蓬勃发展创造了条件;2、智能家居已经进入重要的成长期 ，智能开关的市场潜力巨大，越来越多的传统电工企业已在智能开关领域发力;3、80、90后逐渐成为消费的主力军，与传统开关相比，智能开关节能、环保、舒适等特点更受年轻消费者的青睐。

　　而认为“为时尚早”的企业则是从市场上大多数涉足智能开关领域的企业赋予了产品复杂的操作、不切实际的功能以及缺乏人性化的交互设计，忽略了用户的实际体验;终端消费者对智能开关的认知不高，智能开关与传统开关的升级实现无缝衔接需要一个过程;智能开关的价格过高，且安装方式过于复杂，消费者难以接受等原因考虑。

　　有行业资深人士分析到，目前智能家居的主要形式是以手机作为控制平台，将家居内的电器作为节点，通过局域网或互联网进行控制，开关插座的智能化实际上是一个远程控制的问题。

　　未来家居的智能化，不会以电工产品为核心，而是家电产品的升级，独立实现智能化。但是，这也并不意味着电工产品会一成不变，随着技术的发展，电工产品也将增加许多具有智能化功能的产品，来满足客户的新需求。

　　建言献策

　　行动“先行一步”

　　未来“遇见未来”

　　“大浪淘沙，方显真金本色”，在这个极速变化的时代，昨天的成功不能续写明天的辉煌，唯有不断实现自我突破，时刻将“变革之箭”架在弦上，才能真正实现不败不破，成为最终赢家。

　　迎合消费需求，强化核心竞争力。现阶段，对于电工行业来说，在终端市场上，电工产品的竞争仅仅体现在价格上，在技术和设计上都尚未形成很明显、分层次的差异化竞争。因此，电工企业想要抢占更多市场份额，需要对市场和产品进行精准定位，根据目标客户群不断变化的需求提供不断更新的产品，迎合消费需求，全面提高核心竞争力。

　　如面对当前年轻化的消费市场，鸿雁针对性地推出了“鸿雁iHouse智能轻奢开关系列”，以全新面貌展现在市场中。鸿雁表示，期望通过“iHouse”将鸿雁“环保节能、安全健康、轻奢有度”的消费概念传输给消费者，让消费者在使用产品过程中，逐渐认可“轻奢”的消费态度。

　　优化产品布局，增加产品附加值。任何一种产品，只有被购买和使用，其价值才能得以彰显。从当前电工产品的消费特点来看，未来电工市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的电工产品将更受欢迎，因此，电工品牌首先要优化产品布局。

　　狮盾电气营销副总经理任伟表示，面对市场变化，狮盾电气不但对产品结构进行了挑整，还持续坚持产品创新，增加产品的附加值，实行了精益化生产，降低了生产成本，提高了生产效率，实现在市场发展中“稳中求进”。

　　渠道深耕细作，提升终端商家黏度。 没有网络覆盖率，何谈“品牌建设”和“企业发展”?家的电器总经理匡建曾表示，渠道就是产品到用户的桥梁，它不仅仅指的是分销网点，还包括对产品销售有推力的隐形渠道，如导购、电工、设计师、项目经理等，“做渠道就是攒人头”，“人头”攒得越多，产品接触用户的机会就越大，业绩就会越好。当然，在数量积累的同时，还要注重质量的提升以及渠道的管理，只有这样，才能真正把渠道做好。

　　对于电工品牌来说，深耕渠道不仅要尽可能多地拓展网点，还要确保每个网点的质量，强化对终端渠道的服务，通过集中作业、政策扶持等措施，来积极提升合作商家的销售业绩，为他们搭建更好的合作平台，如此，才能提升厂商之间的黏度。

　　完善经营管理，创新销售模式。创新经营模式及销售模式对于电工企业实现自我突破更为关键。相对于“产品创新”，“销售模式创新”效果可能来得更为持久。如果销售模式过于传统，必将形成“千军万马过独木桥”的现象，再好的产品，推广效果也将变得很低下，并消耗大量宝贵的营销资源，错失冲击市场的最佳时机。

　　创新经营模式是指重新排列整合渠道各环节的资源，根据产品本身的定位，与竞争对手实现差异化竞争，在最短时间实现竞争优势，并获得销售规模。“模式创新”涉及的条件和元素更为复杂，因而抗复制能力远比产品强，一旦成功，更有利于企业获得持久的竞争力。