“质量”是一个企业的生存之本，只有质量被客户认可，才有后续合作的资本和可能。另外，“市场洞悉”也是一个重要的环节，企业要定位好自己的产品，哪些产品适合哪些国家，有没有必要专门为一个市场开发特定的产品等。同时，业务员的综合素质需要不断提升，包括口语能力、接待客户能力及对产品的认知能力。

　　对于海外市场，基本每个进口国都有进口电子产品的国家标准，所以需要针对不同的国家和地区“按需处理”：了解采购商的性格特点、采购宗旨(倾向于价格、质量还是服务等);当地国家对进口电子产品的参数要求，如电压、光效等;了解当地电子产品的设计风格等。

　　荣仕照明

　　以“创新”抢占海外市场

　　此次香港展，荣仕照明坚持以“创新”作为参展主题，在传统优势LED轨道灯上推出数款突破性产品。同时，荣仕照明还跨界进入户外照明领域，推出十余款设计优良的“LED投光灯”和“UFO工矿灯”系列产品，传统优势产品和创新型产品均取得良好的市场反馈。

　　为进一步开拓海外市场，荣仕照明近年来不断加大对海外市场的投入。首先，在产品研发上，荣仕照明开发出数十款深受海外客户喜爱的LED轨道灯和投光灯等产品，取得良好的市场效益;其次，荣仕照明加大了对海外参展、海外网络营销等项目投入，海外市场业绩连年实现稳步增长，获得了更多海外客户的信赖和支持。

　　未来，荣仕照明将坚持以市场为导向，不断加大对产品的研发投入，开发出更多体现照明前沿设计、适合市场需求的灯具产品;加大对境外参展以及网络平台的投入力度，加大对跨境电商等新兴项目的投入;同时进一步扩充外贸队伍，培养出更多更为专业的产品设计人员以及外销业务、服务人员。

　　三驾马车：设计、品质和服务

　　荣仕照明总经理 冼畅荣

　　目前，在国内市场相对疲软，产品同质化日趋严重，价格竞争压力更为严峻的情况下，可以说拥有一个成熟的海外市场，拥有一批忠实的海外客户是每一个企业梦寐以求的事情。

　　拥有一个成熟的海外市场，意味着企业的产品设计、产品品质以及服务质量得到了更为广泛的认可，能够与国际上更为先进的照明产品设计理念相呼应。而有了强劲的外销业绩作为后盾，也为荣仕照明后期进一步开拓国内市场奠定了良好的基础。

　　与国内市场普遍偏好低价产品相比，海外市场，特别是欧美市场的客户，更侧重于产品的设计和品质，这就需要我们必须提供更为完美的产品设计，以及更为可靠的产品质量和更为良好的专业服务。可以说，“设计、品质和服务”是我们开拓海外市场的三驾马车，缺一不可。

　　协会在行动

　　南海照明协会：

　　提升区域品牌价值

　　抱团开拓海外市场

　　南海照明协会香港展考察团合影

　　10月27日，南海照明协会与南海罗村总商会组织“2016年香港国际秋季灯饰展考察团”共同前往香港参观和拜访协会各会员企业。据南海照明协会介绍，这次香港秋季国际灯饰展上看到较多智能化产品的面市，“智能照明”有望成为照明行业未来发展大趋势。

　　据悉，南海照明协会组织会员企业参加各种展会及行业活动的目的就是通过“抱团发展”的形式集中展示“南海照明”区域品牌，提升“南海照明”品牌价值，通过区域品牌开拓国内外市场。

　　值得一提的是，南海照明协会最近获国家质检总局颁发“2015年区域品牌价值评价证书”，评估结果为：区域品牌“南海半导体照明”在国家质检总局开展的2015年区域品牌价值评价工作中，品牌价值评估为65.21亿元人民币。这意味着“南海照明”的品牌价值得到了国家质检总局的认可和肯定，更加彰显“南海照明”区域品牌在全国照明行业当中的影响力。

　　南海照明协会表示，“抱团发展”的前提是要各个企业找准自己的定位，盲目跟风、随波逐流只会令自己失去方向。南海照明企业需要找准市场定位，发展自身优势，把握发展节奏。

　　据了解，南海照明协会的服务宗旨就是整合企业及社会的资源，发挥政府与企业的桥梁纽带作用，有效实现资源共享，为企业提供更多直接服务项目，如抱团参展、品牌创建、行业调研等。