一直以来，“金九银十”都是众多行业的旺季，具有人流量大、活动多、新品多、促销政策大、厂家舍得拼等特点，成为众多消费者采购首选季，也是灯饰行业提高销量的绝佳时机。

　　“淡季做品牌，旺季做销量”，在这个冲销量的关键时间节点，各大厂商绞尽脑汁，推出各种活动提高市场销量。如何借助“金九银十”推广产品、宣传品牌、开发渠道?大佬们又有哪些“冲销量”高招呢?

　　NO.1：节目广告

　　代表企业：雷士照明

　　活动主题：全明星家装节

　　雷士赞助《WULI屋里变》。节目采用“明星+家装”的综艺新玩法，以家装为引子，深入明星私宅，揭秘明星们真实生活状态。

　　自9月7日上线起，11期节目，11位当红明星，节目组每期把明星嘉宾的家1：1搬到录制现场，由四位设计师根据嘉宾要求对家装进行升级改造。期间，雷士家居照明产品全程相伴。

　　通过与时尚、娱乐领域名人明星合作，赞助现象级综艺节目等方式，雷士加强了与年轻消费者的沟通，更好地抓住了80、90后消费者的喜好。9.20-10.31雷士发起全明星家装节，全明星屋里变，更多精彩在门店!

　　优势：明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、家居生活上常常会仿效名人。因此请名人在节目中介绍和推荐产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。这也有利于发挥明星的粉丝效应，打造爆款，并提高品牌知名度。

　　不足：此类节目的赞助费用不菲，且资源相对有限，持续性有待加强。

　　NO.2：经销商峰会

　　代表企业：木林森

　　活动主题：向赢而生，再战金秋

　　“向赢而生，再战金秋”，9月22日，木林森照明巅峰七彩云南第七届经销商峰会，于春城昆明君铂温泉大酒店隆重召开。木林森照明云南运营中心总经理蒋中友表示，木林森照明从2013年5月份入驻云南市场以来，业绩每年都保持增长，上半年木林森照明云南运营中心完成销售目标，并较去年同期增长20%。

　　目前，木林森云南全省分销网点达700多个，品牌覆盖全省所有专业建材市场。下半年将朝着“市县最低70%、乡镇最低20%市场覆盖率”的目标前进。

　　优势：经销商会议不仅是一个厂商交流会，而且是一个为经销鼓劲打气的激励会。经销商大会既可以让分销商更好地了解厂家的产品、经营模式、品牌文化;又可以加强分销商的凝聚力，扩大品牌的区域影响力。

　　不足：目前，经销商会议更多是企业传达信息，商家接受政策，两者之间缺少交流互动。

　　NO.3：集中作业终端推广

　　代表企业：FSL佛照电工

　　活动主题：勇攀高峰 ● 闪亮神州行

　　自6月10日开始，FSL佛照电工“勇攀高峰 ● 闪亮神州行”终端推广活动在全国范围内持续开展，有效提高了FSL佛照电工的品牌号召力。

　　以河南市场为例，8月5日，FSL佛照电工开启深耕中原终端推广行动，12人精英团队组成4支小分队，仅4天就走访县城22个，拜访客户100余家，最终达成意向客户15家。在短时间内，FSL佛照电工迅速提升了品牌知名度，提高了产品销售网点的覆盖率，向实现“河南地区FSL佛照电工销售网点0空白的目标”迈出坚实的一步。

　　优势：集中作业能够迅速、有效地将企业品牌推到特定区域，快速建立其经销网点，并在特定阶段快捷提升产品销量以及品牌知名度，还锻炼了营销团队的综合能力，为接下来的市场运作奠定了良好的基础。

　　不足：由于集中作业时间和空间跨度较大，需要厂家在人力、物力和财力等方面给予巨大的支持。它需要对市场有深入的调研和准确判断，做大量的前期数据准备和预案支撑。

　　NO.4：新品发布会

　　代表企业：阳光照明

　　活动主题：2016年家居渠道夏秋新品发布会

　　8月29日，阳光照明2016年家居渠道夏秋新品发布会(安徽金寨、中山古镇)完美落幕。阳光照明发布了生活几何III、欧漾年华III、美洲贵族、木艺灯系列，以及家居流通类新品，受到了经销商的欢迎，两场会议的签单率高达90%。

　　会上，阳光照明中国区总经理陈以平表示，在残酷的家居市场竞争下，阳光必须推出性价比高的产品，推陈出新并在多方面拓展销售渠道;在夯实基础的同时以品牌和品质赢得市场，为经销商做坚实的后盾。

　　优势：新品发布会主要是为了和经销商互通有无，经销商为企业带来最新、最准确的市场信息，而企业则为经销商传达新品特点和卖点、招商政策、成交政策，也更好地推广新产品，实现向经销商及时出快速铺货。

　　不足：对于参加过好多次这样发布会的经销商来说，枯燥无味的新品发布会设计早已不能吸引他们的注意力，这就需要创意改变现状。

　　NO.5：让利促销

　　代表企业：狮盾电气

　　活动主题：感恩节 ● 钜惠千万家

　　2016年“金九银十”，从9月1日至10月31日为期两个月的狮盾电气第二届“狮盾感恩节”大型终端活动正如火如荼地进行。

　　“感谢节”活动狮盾电气投入价值百万的活动礼品，全国各大终端门店联动，拿出全年最大力度的优惠，实实在在让利消费者，从而为厂家与消费者建立了情感沟通，也强化了消费者对狮盾电气品牌记忆和认知，提高狮盾品牌的知名度与美誉度。

　　优势：通过降低售价，吸引更多消费者，最终产生更大的销售量。此活动既能让消费者切实享受到产品的实惠，又能形成口碑传播，一定程度上有利于提升品牌的区域知名度。

　　不足：让利促销年年都有，消费者早已习以为常，用这种方式提升销量难度越来越大。如何利用更吸引人的“让利噱头”，调动消费者的兴趣才是关键。