Part 5 把脉行业热点、痛点、难点

　　在沙发论坛环节，各互动嘉宾就行业目前的问题分享了自己的建议和心得体会， 观点犀利独到，台下观众喝彩连连，掌声不断。

　　△沙发论坛现场

　　△利和灯博中心副总经理 付宝石(沙发论坛主持人)

　　琪朗灯饰董事长 袁仕强

金达照明总裁 史佛兰

　　　　宝辉灯饰董事长 王桂枝

　　新特丽董事长 孙跃

　　圣嘉佰利董事长 胡绵仁

　　哈尔滨十里河灯饰城执行董事翁晓辉

　　上海灯具城董事长韩宗淮

　　付宝石：今天这里是中国照明灯饰行业的一次盛会，我们在创造奇迹，这也是历史以来五家灯饰领军式的领导企业第一次坐在一起。行业在意外中有惊喜也有期待，大家如何看待此次相聚呢?

　　胡绵仁：参加本次论坛有“家”的感觉，万事有缘起于灯，与在座的大佬们进一步接触，对我们回家之人来说，能得到一些点拨。

　　王桂枝：我们做的是非标产品。现在每个人，每个行业都在讲共赢，怎样做到共赢，是我们此次相聚需要讨论的话题。

　　孙跃：如何做到共赢?首先是如何把中国灯都古镇的品牌给擦亮，除了每家要做好自己的事外，也要为行业的发展做好考量，为行业的健康发展献力献策。这样的举措才是我们取得共赢的不二之选。

　　史佛兰：对于行业要怎么规划，期待与各位大佬共同探讨。我们只懂做灯，希望先把自己的企业和灯先做好。

　　袁仕强：一直以来都是先做好自己，经营好企业。什么才是共赢呢?我认为这次活动就是共赢，一下子举办这么大体量的聚会，绝对是共赢。

　　付宝石：哈尔滨十里河灯饰城执行董事翁晓辉、上海灯具城董事长韩宗淮两位来自卖场的代表又是如何看待此次相聚?

　　韩宗淮：总结有三点：1.市场很冷，但古镇很热，我们可以一起去古镇取暖，在一起能碰撞出不一样的火花;2.对目前三大卖场“星光、华艺、利和”表示祝贺;3.今天三大嘉宾演讲都很受启发。当今灯饰领军董事长都在，希望大家能把灯饰事业作为终身奋斗目标，尽管前路是曲折的，但未来必定会是光明的。

　　翁晓辉：如今时代改变了。我们每个人所专攻的灯具不一样，我觉得我们每个人把各自专供的灯具做好，做出特色，这就是未来的共赢。

　　付宝石：目前行业里出现了B2B、 B2C、O2O 等很多平台，这些平台会给企业带来怎样不同的元素?

　　袁仕强：琪朗做灯已经20多年了，实际上企业在经营、管理成本上非常高，未来亟需把物流这块打通。今年我们引进大洋电机技术，把VR引入到行业。未来我们会改变原有思路，先做设计，后生产，再销售，为使用空间来设计灯，生产灯。

　　史佛兰：我们跟琪朗一样在尝试。互联网不做不行，不管对与错都要尝试，结果怎么样大家都不清楚，但是要去尝试。

　　孙跃：目前潮流和趋势发生着很大变化，80、90后是消费主体。作为传统企业，围绕着市场变革，雷士欧普从传统到线上取得成功，但每个企业发展不一。随着互联网时代的到来，行业如何应对新的消费习惯?我认为，应该围绕市场来转，针对绝大多数灯饰企业，未来最具发展空间还是欧洲模式，就是一定要结合互联网，线上与线下打通。我们还要与消费者实时沟通，构建最便捷的时代。新特丽就是会把简单小事给做好做实的企业。如今整个时代的属性不同，线上模式固然方便，但有些事情还是一定要在线下处理的，比如剪发。未来我们绝大部分的事情还是要以线下为主，但仍需迎合时代变革，把线上线下打通。

　　胡绵仁：互联网是时代的产物，刚才所提及的O2O模式，我认为是适合刚才发言的几位嘉宾的，花灯企业在O2O方面也有一些做的好的，但我并不赞同网上模式，我从来没有在网上卖过一次灯。O2O模式我不敢认同，四五年来，我们把资源用在经销商培训等方面，并且取得了一定的成效。

　　王桂枝：现在的年轻人，不管什么东西都是网上买，这很明显是主流消费趋势。但是花灯，基于其属性不同而且价格偏高，因此，做不做电商，都是很痛苦的事。但基于时代的整体变革趋势，我们还是会尝试，要顺势而为。

　　付宝石：大卖场时代的到来，将会快速改变产业布局。大家认为，大卖场应该承担怎样的责任，应该具备怎样的服务功能?

　　袁仕强：1.要承担应有的责任和使命;2.推进“中国灯都”要向“国际灯都”迈进;3.世界灯饰潮流发布基地;4.成为世界灯饰的摇篮。

　　王桂枝：我们选择利和，是看到利和优越的地理位置和完善的功能配套。希望利和能成为整个地区最好的卖场，成为整个古镇的中心。

　　孙跃：星光联盟、华艺和利和是什么样的关系呢?是竞争还是合作?这是一个战略问题。我认为三大卖场不是竞争关系，而是合作关系，需要差异化定位，比如有做灯饰的、有做照明的，有做配件的。我们有几万家的照明企业，完全有这个实力，通过差异化定位，把三个卖场做好。但首先需要好的环境，卖场要想做好，如果只是靠建起来和招商是远远不够的。目前全国知名卖场，有些卖场定位非常明确，不是仅仅为了收租，而是为了打造良好生态。首先，卖场要把基础搭建好，让更多的商家进驻。未来在几大卖场中，我们会有很多的“软优势”，我更看重软优势、软环境。

　　我跑了20年欧洲的展会，见证了他们最鼎盛的时期。20年下来，欧洲的灯饰工厂已经消灭了绝大部分，只有三分之一的厂家还在坚持，包括原来的台北灯饰厂，有的缩减，有的合并，有的消亡。中国经过2008年金融危机后，日子很难过，但是欧洲日子更难过。我们中国有13亿人的大市场，有强大的购买能力，有强大的研发制造实力。在这样的国际大环境下，希望政府能把古镇灯都定义为世界灯饰之都，把它做大做强。

　　付宝石：我们这里有五个词，分别是共赢、创新、携手、开放、升级，请每个嘉宾写出其中的一个词，并讲讲自己的理解。

　　袁仕强：开放。琪朗做了20多年，才能走到今天，我们的思路还是可行的，但是过去我对琪朗过于保护，所以导致企业规模受限。有一句话说得好“心怀苍生，大爱无限”。未来，琪朗会以更开放的姿态，去积极探索新时代的变革。

　　孙跃：互利。整个行业是共赢关系，新特丽二十年以来，不树立对手，因为我们只需要把我们的事情做好，给客户一个选择的理由，便是胜利。未来，我们将会继续与利和共赢，跟商家共赢，跟行业共赢，绝不做一件伤害行业的事情。

　　史佛兰：创新。有创新才有未来，不论是产品、渠道都需要创新。金达也是在不断付出，发展才有希望。

　　胡绵仁：共赢。不管是我们刚出来工作还是创业，我们都在努力找到自身定位。每个行业都有天花板，但通过坚持，一定能找到自信，找到定位。只有这样，才能对我们经销商、供应商、消费者有交代，在大平台中共同赢利发展。

　　王桂枝：共赢。感谢今天的活动.很多经销商都希望通过今天讨论，大家可以有所启发，实现共赢。

　　翁晓辉：开放。我们做的是终端卖场。卖场是一个公共空间，打开自己的门，自己的空间，打开每个业主的芥蒂。卖场与商家的问题不是租金的问题，而是如何打开心扉的问题。因此需要把我们现在的盲处及思维都放下。能够放得下的人，才能拿得起。

　　韩宗淮：我写的是“共赢”。感觉市场很冷谈，需要抱团取暖，只有经销商赚钱了我们才有钱赚，提议厂家也要秉承这个理念，经销商也要体谅厂家，卖场，大家要互赢互利。

　　付宝石：共赢。未来是一个开放的世界，不是一个封闭的世界。做灯的人是有智慧的人。灯都有今天，就是依靠优秀企业承载起灯都的称号。携手共赢，迎接未来，希望灯都的明天会更加美好。

　　嘉宾现场合影