阳光照明保持全球均衡营销

　　阳光照明从2015年转变集团管控模式，实现由“业务型”集团向“管理型”集团转变，将公司整体业务按照欧洲与大洋洲、美洲、亚洲与非洲、中国四大区域分别由四大主体公司承接，成为独立核算的业务单位，阳光照明2015年外销业绩大幅提升，其中主要海外市场占比分别为欧洲35.29%、北美洲26.65%、亚洲16.79%、中国14.63%、拉丁美洲4.61%、大洋洲1.12%、非洲0.91%。

　　2016年上半年，阳光照明在保持全球均衡的营销策略下，美国、欧洲、大洋洲、亚洲等区域业务活动快速增长，同时在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，使业务模式更均衡。在区域内部的国家业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱国家的业务发展。继前两年在美国达拉斯、澳大利亚设立公司之后，阳光照明又投资设立德国公司、法国公司，国外市场新拓展了60多家客户，确保在原有区域市场增长放缓的情况下，新开拓区域市场出现了快速增长，尤其在非洲和大洋洲等市场在报告期增长迅速。

　　上半年，阳光照明在各海外市场实现营业收入分别是：欧洲70190.95万元，同比增长9.19%;北美洲47355.75万元，同比增长13.30%;亚洲(不含中国)37720.57万元，同比增长4.95%;大洋洲13348.24万元，同比增长585.71%;非洲2131.27万元，同比增长52.64%;在拉丁美洲8332.43万元，同比减少26.26%。

　　佛山照明优化海外市场布局

　　佛山照明2016年上半年营收17.56亿，同比增长15.17%，归属于上市公司股东净利润2.07亿元，同比增长106.39%。其中国内市场收入11.6亿，同比增长10.61%;国外市场收入5.8亿，同比增长25.96%。

　　佛山照明表示面对国外整体宏观经济形势低迷的大环境，积极开拓海外市场，持续优化海外市场布局，优势区域进一步巩固及扩大，积极拓展战略市场及空白市场，调整产品和客户结构，加大与大客户合作力度;进一步加大自有品牌推广力度，提高自主品牌市场份额，2016年上半年FSL自主品牌出口销售收入同比增长172%。

　　后记

　　中国作为世界上主要的LED出口国，随着国内市场趋于饱和，LED企业“走出去”寻找产业发展新的增长极和利润增长点俨然是大势所趋。从目前海外市场来看，北美、欧洲仍是中国LED的主要出口地。随着新兴市场需求不断加大，及在“一带一路”政策的推动下，国内LED企业应积极通过跨国并购、海外设厂、工程承包等多种方式“走出去”，借力国际市场渠道、国际大厂现有品牌价值、核心专利技术，规避知识产权纠纷风险、提升国际竞争力。