2016年半年报新鲜出炉，新三板LED企业奥其斯、康铭盛、晶科电子不负众望，拿下前三。本期，我们不只关注营收、净利，更关注其市场与布局。到底实际如何?一起去看!
奥其斯
上半年营业收入53143.61万元
业绩快报
据奥其斯《2016年半年度报告》显示，奥其斯上半年实现营业收入53143.61万元，同比增长256.61%;实现归属于挂牌股东的净利润6432.69万元，同比增长850.25%。
渠道揭秘
奥其斯客户主要为LED产业中下游的企业，其芯片类产品及部分封装产品采用“直销”方式销售，同客户形成了稳定长期的合作关系，“直销”模式可减中间环节、贴近市场并及时了解客户需求，有利于向客户提供技术服务和控制产品销售风险。同时，奥其斯对部分封装产品以“经销”方式进行销售，按照不同产品和不同应用领域的特点，统一制定适宜的营销方案，选择合适经销商，整合奥其斯和各经销商的资源，秉承合作共赢营销理念，共同开拓市场。
为了快速开发市场，奥其斯计划引进专业销售人才，建成以华南为中心、覆盖多行业下游、运行高效且复制性强的销售体系及团队，配以成熟的管理、运营模式，使奥其斯快速成长为具有市场核心竞争力的全国性企业。
据悉，报告期内，奥其斯一方面加强对原有电子产品的市场开拓，积极应对奥其斯产品价格下降的影响;一方面积极拓展新产品的市场开发，目前奥其斯背光LED产品、光电耦合器、距离感应器等品种均在新产品或新的应用领域实现了部分突破。
康铭盛
上半年营业收入46534.34万元
业绩快报
据康铭盛《2016年半年度报告》显示，康铭盛上半年实现营业收入46534.34万元，同比增长5.58%;实现归属于挂牌股东的净利润6317.48万元，同比增长20.72%。
渠道揭秘
康铭盛采取“经销商和贸易商”相结合的销售模式，分为国内销售和国外销售两个部分。国内销售方面主要以经销商合作的方式销售，目前康铭盛在全国拥有50多家总代理，2000多家地级、县级的二级代理商，覆盖30000多家终端店铺。国外销售方面以贸易商合作销售为主，包括国内贸易商和国外贸易商康铭盛目前重点布局东南亚的泰国、越南、菲律宾，南亚的印度、巴基斯坦，中东迪拜地区，西非尼日利亚市场，未来还将发展俄罗斯、波兰、芬兰、南美、北美的经销渠道。报告期内，康铭盛的商业模式较上年度未发生较大的变化。
报告期内，康铭盛主营业务利润主要来源于LED移动照明应用产品。近年来，我国LED照明产业保持较高增长速度。康铭盛作为LED移动照明应用产品生产制造商，处于LED行业细分市场，面临产品供给方增加，竞争不断加剧的风险。针对此风险，康铭盛将进一步针对消费者的需求研发新产品，积极打造有影响力的市场品牌，增强核心竞争能力。
晶科电子
上半年营业收入24415.51万元
业绩快报
据晶科电子《2016年半年度报告》显示，晶科电子上半年实现营业收入24415.51万元，同比增长262.21%;实现归属于挂牌股东的净利润1772.06万元，同比增长305.29%。
渠道揭秘
晶科电子面向国内外高端客户，主要客户是一线知名电视制造商(如创维电视、TCL等)和知名LED照明灯具公司(如飞利浦照明等)。晶科电子使用自有的品牌销售LED产品，销售方式主要为直接与代理两种模式进行。
报告期内，晶科电子按照年初制定的经营目标，有步骤、有计划地进行生产经营，在稳定现有电视机背光和照明客户的基础上，继续积极开拓国际大客户，并在第二季度开始实现批量生产，同时在上半年应对增加的定单，完成了较大规模的扩充产能，为下半年业绩进一步提升打下了基础。在扩大产能的同时，晶科电子积极挖掘潜力，提高生产效率，降低采购成本，更充分地体现了规模化经营的效益。
晶科电子未来拟在稳固与现有重点客户合作关系的前提下，坚持进行市场和客户培育，不断拓展新的销售区域和新的销售客户，通过新产品开发不断拓展应用领域，未来有望降低对主要客户的依赖程度，但仍存在客户集中度过高的风险，目前，晶科电子正积极开通市场，建立自己的营销网络。
创一佳
上半年营业收入22330.70万元
业绩快报
据创一佳《2016年半年度报告》显示，创一佳上半年实现营业收入22330.70万元，同比增长11.65%;实现归属于挂牌股东的净利润1003.18万元，同比增长258.59%。
渠道揭秘
创一佳项目资源信息来源很广，包括政府公开招标、企业邀标、第三方项目信息推荐、合作设计院推荐等，其销售方式主要为对客户直接销售，以招投标形式为主，同时也有业主直接委托签订合同，目标客户主要为政府相关投资平台、商业、文化旅游地产开发商等。创一佳在上游与雷士照明、施耐德、德豪润达、依古姿妮等形成战略合作伙伴，其全资子公司南京创一佳专业从事照明电器产品渠道代理运营业务，已取得雷士照明、德豪润达、施耐德电气等行业知名品牌在江苏的省级运营授权，在江苏建立了覆盖所有县级以上城市及重点乡镇的销售网点，专业的终端管理加上完善的物流售后服务，实现在渠道网络的深耕细作。
创一佳立足主营业务，充分利用资本市场平台做大、做强，并于今年5月底完成了首轮融资，向雷士照明及北京光荣LED产业联盟基金等投资者定向发行3213万股，共募集资金7068.60万元，进一步增强公司资本实力。今年2月份，创一佳完成对控股子公司山东创一佳第一期出资，并于4月份投资参股新设立的河南创一佳照明有限公司40%的股权，提升公司跨区域的经营能力，扩大江苏省外的市场份额。
山本光电
上半年营业收入18362.47万元
业绩快报
据山本光电《2016年半年度报告》显示，山本光电上半年实现营业收入18362.47万元，同比增长115.11%;实现归属于挂牌股东的净利润414.02万元，同比增长190.26%。
渠道揭秘
山本光电采取“客户定制化”的策略来满足不同客户的个性化需求。山本光电以技术为导向，全部采取“直销”销售模式，通过向国内外供应商采购制造所需要的原材料，以核心技术人员、各项专利技术等关键要素，通过精细化、流程化的制造管理方式为下游LCD模组客户制造出高质量的LED背光源产品，从而获得收入、利润和现金流。
根据山本光电中长期战略规划及市场需求，山本光电正处于产品转型升级的进程当中，公司会策略性地放弃一部分低端市场，这会给公司销售额的增长带来一定的影响。
目前山本光电产品升级进程顺利，在技术上取得了关键性的突破，同时也获得了国内一线客户的认可，有部分高端项目已进入批量制造阶段，随着市场对高端背光源需求的增强，山本光电的盈利能力将进一步提升。
山本光电将整合行业中国内、国际高端人才资源，目前已引入日系研发团队，同时将研发中心分为研发和开发两个部门，研发部专门负责前沿高端技术的研发，积极开拓现有市场及未覆盖市场。
