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解密:国内新三板十大LED企业的渠道布局

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2016-09-09 作者: 来源:大照明 浏览量: 网友评论: 0
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摘要: 2016年半年报新鲜出炉,新三板LED企业奥其斯、康铭盛、晶科电子不负众望,拿下前三。本期,我们不只关注营收、净利,更关注其市场与布局。到底实际如何?一起去看!

  2016年半年报新鲜出炉,新三板LED企业奥其斯、康铭盛、晶科电子不负众望,拿下前三。本期,我们不只关注营收、净利,更关注其市场与布局。到底实际如何?一起去看!

  奥其斯

  上半年营业收入53143.61万元

  业绩快报

  据奥其斯《2016年半年度报告》显示,奥其斯上半年实现营业收入53143.61万元,同比增长256.61%;实现归属于挂牌股东的净利润6432.69万元,同比增长850.25%。

  渠道揭秘

  奥其斯客户主要为LED产业中下游的企业,其芯片类产品及部分封装产品采用“直销”方式销售,同客户形成了稳定长期的合作关系,“直销”模式可减中间环节、贴近市场并及时了解客户需求,有利于向客户提供技术服务和控制产品销售风险。同时,奥其斯对部分封装产品以“经销”方式进行销售,按照不同产品和不同应用领域的特点,统一制定适宜的营销方案,选择合适经销商,整合奥其斯和各经销商的资源,秉承合作共赢营销理念,共同开拓市场。

  为了快速开发市场,奥其斯计划引进专业销售人才,建成以华南为中心、覆盖多行业下游、运行高效且复制性强的销售体系及团队,配以成熟的管理、运营模式,使奥其斯快速成长为具有市场核心竞争力的全国性企业。

  据悉,报告期内,奥其斯一方面加强对原有电子产品的市场开拓,积极应对奥其斯产品价格下降的影响;一方面积极拓展新产品的市场开发,目前奥其斯背光LED产品、光电耦合器、距离感应器等品种均在新产品或新的应用领域实现了部分突破。

  康铭盛

  上半年营业收入46534.34万元

  业绩快报

  据康铭盛《2016年半年度报告》显示,康铭盛上半年实现营业收入46534.34万元,同比增长5.58%;实现归属于挂牌股东的净利润6317.48万元,同比增长20.72%。

  渠道揭秘

  康铭盛采取“经销商和贸易商”相结合的销售模式,分为国内销售和国外销售两个部分。国内销售方面主要以经销商合作的方式销售,目前康铭盛在全国拥有50多家总代理,2000多家地级、县级的二级代理商,覆盖30000多家终端店铺。国外销售方面以贸易商合作销售为主,包括国内贸易商和国外贸易商康铭盛目前重点布局东南亚的泰国、越南、菲律宾,南亚的印度、巴基斯坦,中东迪拜地区,西非尼日利亚市场,未来还将发展俄罗斯、波兰、芬兰、南美、北美的经销渠道。报告期内,康铭盛的商业模式较上年度未发生较大的变化。

  报告期内,康铭盛主营业务利润主要来源于LED移动照明应用产品。近年来,我国LED照明产业保持较高增长速度。康铭盛作为LED移动照明应用产品生产制造商,处于LED行业细分市场,面临产品供给方增加,竞争不断加剧的风险。针对此风险,康铭盛将进一步针对消费者的需求研发新产品,积极打造有影响力的市场品牌,增强核心竞争能力。

  晶科电子

  上半年营业收入24415.51万元

  业绩快报

  据晶科电子《2016年半年度报告》显示,晶科电子上半年实现营业收入24415.51万元,同比增长262.21%;实现归属于挂牌股东的净利润1772.06万元,同比增长305.29%。

  渠道揭秘

  晶科电子面向国内外高端客户,主要客户是一线知名电视制造商(如创维电视、TCL等)和知名LED照明灯具公司(如飞利浦照明等)。晶科电子使用自有的品牌销售LED产品,销售方式主要为直接与代理两种模式进行。

  报告期内,晶科电子按照年初制定的经营目标,有步骤、有计划地进行生产经营,在稳定现有电视机背光和照明客户的基础上,继续积极开拓国际大客户,并在第二季度开始实现批量生产,同时在上半年应对增加的定单,完成了较大规模的扩充产能,为下半年业绩进一步提升打下了基础。在扩大产能的同时,晶科电子积极挖掘潜力,提高生产效率,降低采购成本,更充分地体现了规模化经营的效益。

  晶科电子未来拟在稳固与现有重点客户合作关系的前提下,坚持进行市场和客户培育,不断拓展新的销售区域和新的销售客户,通过新产品开发不断拓展应用领域,未来有望降低对主要客户的依赖程度,但仍存在客户集中度过高的风险,目前,晶科电子正积极开通市场,建立自己的营销网络。

  创一佳

  上半年营业收入22330.70万元

  业绩快报

  据创一佳《2016年半年度报告》显示,创一佳上半年实现营业收入22330.70万元,同比增长11.65%;实现归属于挂牌股东的净利润1003.18万元,同比增长258.59%。

  渠道揭秘

  创一佳项目资源信息来源很广,包括政府公开招标、企业邀标、第三方项目信息推荐、合作设计院推荐等,其销售方式主要为对客户直接销售,以招投标形式为主,同时也有业主直接委托签订合同,目标客户主要为政府相关投资平台、商业、文化旅游地产开发商等。创一佳在上游与雷士照明、施耐德、德豪润达、依古姿妮等形成战略合作伙伴,其全资子公司南京创一佳专业从事照明电器产品渠道代理运营业务,已取得雷士照明、德豪润达、施耐德电气等行业知名品牌在江苏的省级运营授权,在江苏建立了覆盖所有县级以上城市及重点乡镇的销售网点,专业的终端管理加上完善的物流售后服务,实现在渠道网络的深耕细作。

  创一佳立足主营业务,充分利用资本市场平台做大、做强,并于今年5月底完成了首轮融资,向雷士照明及北京光荣LED产业联盟基金等投资者定向发行3213万股,共募集资金7068.60万元,进一步增强公司资本实力。今年2月份,创一佳完成对控股子公司山东创一佳第一期出资,并于4月份投资参股新设立的河南创一佳照明有限公司40%的股权,提升公司跨区域的经营能力,扩大江苏省外的市场份额。

  山本光电

  上半年营业收入18362.47万元

  业绩快报

  据山本光电《2016年半年度报告》显示,山本光电上半年实现营业收入18362.47万元,同比增长115.11%;实现归属于挂牌股东的净利润414.02万元,同比增长190.26%。

  渠道揭秘

  山本光电采取“客户定制化”的策略来满足不同客户的个性化需求。山本光电以技术为导向,全部采取“直销”销售模式,通过向国内外供应商采购制造所需要的原材料,以核心技术人员、各项专利技术等关键要素,通过精细化、流程化的制造管理方式为下游LCD模组客户制造出高质量的LED背光源产品,从而获得收入、利润和现金流。

  根据山本光电中长期战略规划及市场需求,山本光电正处于产品转型升级的进程当中,公司会策略性地放弃一部分低端市场,这会给公司销售额的增长带来一定的影响。

  目前山本光电产品升级进程顺利,在技术上取得了关键性的突破,同时也获得了国内一线客户的认可,有部分高端项目已进入批量制造阶段,随着市场对高端背光源需求的增强,山本光电的盈利能力将进一步提升。

  山本光电将整合行业中国内、国际高端人才资源,目前已引入日系研发团队,同时将研发中心分为研发和开发两个部门,研发部专门负责前沿高端技术的研发,积极开拓现有市场及未覆盖市场。

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