首先，他与哥哥一同着手改善生产质量的问题。当时低地灯泡工厂必须有着许多玻璃师傅，以吹制的方式制造灯泡的外壳，因此玻璃师傅的手艺决定了工厂的良率。赫拉德与安东设计、导入了第一条机械化的玻璃灯罩生产设备，大幅提升了产品的良率，同时缩短了生产的时间，让产能升级，拉低了单位成本。

　　年轻的安东，察觉到灯泡的普及率太低，而荷兰国内的市场规模太小，根本支撑不起灯泡产业;若要扩展销售量，唯一的方法就是拓展到国外市场。当时欧洲诸国之间的贸易障碍并不存在，欧洲大陆内的国际贸易盛行。尽管如此，身为公司唯一的业务员，安东却只懂得荷语，根本无法做国际生意。

　　语言障碍并没有阻碍安东拓展市场的决心，他拎着一只皮箱，装着大大小小各种灯泡，买了张车票，跳上了开往俄罗斯的火车。靠着比手画脚，加上质量改善后的廉价灯泡，他竟然接下了一张俄罗斯的大订单，让公司第一次赚了钱。此后，他陆陆续续得到许多俄国生意，正式成为飞利浦公司的王牌业务员。

　　善谋者得天下

　　短短3年内，飞利浦灯泡业务成长5倍以上。在业务订单上取得重大进展，让安东更有自信地在其他领域展现他的商业才华。首先，为了满足迅速成长的订单，必须扩展工厂的产线—这是个旷日费时的工作，但订单可不等人。安东选择以并购或是外包的方式，将荷兰南部的灯泡产能尽数纳入麾下。

　　手握订单，再用订单去谈产能，压低成本;透过低成本，又能争取到更多的订单—安东深谙此道。很快地，飞利浦就成长为荷兰境内最大的灯泡公司。

　　飞利浦灯泡工厂早期生产的钨丝灯泡。

　　安东?飞利浦成为低地国中让人闻风丧胆的谈判家、大商人，他的口头禅是：「让他们知道他们是在与谁做生意(They will know who they’re dealing with)。」

　　在当时，世界上的三大照明业者分别是美国的通用电气(爱迪生创办的公司)、以及德国的AEG与西门子。这三家公司拥有大量的灯泡专利，以及庞大的研究团队与实验室，为公司提供强大的研发后盾。举例来说，西门子拥有近百位科学家投入钨丝灯泡的开发，拥有上百件专利。而整个飞利浦公司，只拥有寒酸地不到十项专利;所谓的研发人员，只有总经理兼研发长的赫拉德一个人。

　　那是个智慧财产权观念还不普及的年代。安东心想，要突破与这些大厂的不对称竞争，唯一的方法就是偷技术。在飞利浦公司发展的头20年，公司信奉着老二哲学：让那些大公司去做研发，我们只要能快速复制就好。因为没有研发成本，复制出来的产品可以用更低的成本进行销售—这让三大灯泡公司对飞利浦头疼不已。

　　1911年，美国的通用电气发明了一项前瞻的技术：拉拔钨丝(drawn tungsten)，让灯泡的亮度更亮、光效率更高。安东只身飞到美国，透过他的商业人脉以及威逼利诱手段，在欧洲人还没看到这颗最新的钨丝灯泡之前，抢先一步亲眼参观了通用电气的生产线。等他一回荷兰，立刻告诉赫拉德他的所见所闻，不到几个月，就复制了钨丝拉拔技术。

　　飞利浦兄弟的这种「Me too」策略，短短20年为这家荷兰公司打下半壁江山，但是终于让他们招惹上大麻烦。(未完待续)