结合市场特征

　　打造产品市场差异化

　　在通用商业照明领域，酒店照明应用市场广阔，一些企业在这一领域早已发挥得淋漓尽致，比如西顿照明。

　　近来年，在发展酒店照明市场比较领先的西顿照明，定位为五星级酒店灯光提供商，致力成为全球最专业的照明系统服务商，以其高端的星级酒店照明产品和专业的照明应用设计顾问服务，在国内照明业界、装饰设计界、酒店业界享有极高的品牌美誉度。那么，面对当前经济大环境影响，西顿照明如何创新突破?

　　为此，日前第六届中国LED照明应用峰会暨中国LED产业发展趋势论坛上，惠州市西顿工业发展有限公司常务副总经理陈实表示，在酒店照明市场做到一定的程度，需要有一定的规模来获得进一步发展空间，专注细分领域市场，提升品牌影响力，向更高领域发展。

　　“未来我们可能会在博物馆、美术馆领域进一步提高对灯光应用最高领域里面，做出一个新的品牌，开展在另外的领域做出另外的品牌，通过这些努力提高企业的品牌。我们在专业上向细分市场更高领域去努力，寻找更多的火车头。”陈实说道。

　　除了在产品及技术领域的创新方向，在通用照明市场，那些发展较快的成功企业有怎样创新布局?例如特优仕光电科技(上海)有限公司，作为一家在行业内广泛关注的企业，在面对如今行业利润整体下滑，业绩依然却保持了30%以上的同比增长，这是怎么做到的?

　　特优仕照明COO首席运营官何伟表示，特优仕照明产品市场还是定位在中高端，既不是细分市场中最高端的人群，也不是市场上最廉价的消费群，这样的定位是基于中国市场的特征，比较吻合企业原来所熟知的领域。特优仕的优势产品领域是在替换以前荧光类产品，如灯盘、筒灯、面板灯、T8、T5支架等。

　　特优仕照明基于最终应用的角度来看自身的产品布局，目前主要偏向室内照明，应用领域在于办公类，包括学校、医院、商超、车站等室内空间，努力做到更专业、更丰满、更完整。比如同样做T8灯管，1500lm，1800lm、2200lm、3000lm，红外的、感应的、雷达的，应用在不同的销售领域，特优仕照明会尽量做出更完整的解决方案。“未来我们将办公照明和商超照明领域列为主要业务板块，同时我们也会在优势领域和核心业务定位领域尽量做加法。”何伟说道。

　　从渠道到服务

　　线下整合，线上升级

　　说到电商，欧普照明的一系列发展创新备受关注，从2015年10月起欧普照明推出“欧普到家”社区服务平台。据了解，“欧普到家灯易换”是欧普照明旗下的社区服务平台。“欧普到家”作为欧普旗下全新的服务品牌，主要提供家庭照明的多样性家居服务及定制服务，服务将以线上平台预约结合线下上门服务的O2O2F(注解：即onlinetoofflinetofamily，是一种将线上、线下、家庭结合在一起的三位合一的全新互联网电子商务模式)为主要业务模式。现阶段的核心服务是“灯e换”，即“欧普到家”在全国主要社区开展的上门换灯安装服务，其中，检测、拆卸、安装、送货4大服务项目实现免费。目前开通“欧普到家”服务的城市主要有上海、广州、成都、长沙、西安、石家庄、郑州、临沂、长春等。

　　作为国内知名的照明品牌，欧普照明在家居照明品牌知名度家喻户晓，具备强大的营销队伍和完善的国内外营销网络，拥有各类渠道终端销售网点超过38000家，渠道市场规模成为行业第一，全年营业额达到近40亿元。在电商渠道市场开拓上同样领先行业，在2015年天猫“双十一”交易额榜单上，欧普照明当日销售额达到 1.22亿，雄踞照明家装行业榜首，打破去年的销售记录。因此，“欧普到家”这种创新的服务模式，是建立在欧普照明自身庞大渠道网点，以及互联网电商渠道市场销量突出的基础上，是对原有服务的一种升级和创新开拓。