今年照明灯饰市场，有人说“大环境很差”，有人说“市场在回暖中”。市场到底如何?为此，笔者采访了小白龙照明、西野电器、卡西洛电气等品牌企业，虽然企业对市场分析大有不同，但它们统一认可：好品质、好服务、好品牌才是企业追求。

　　TNC电气

　　定一个小目标将开关做精做透

　　天朗电器董事长胡文章

　　将开关做精做透，品质为上，稳步前行，这就是我们所追求的!

　　截至目前，TNC电气推出的“A5幻影”系列、“Q5巴赫”系列开关产品在国内外市场大受欢迎，再加上其它产品系列，TNC电气在年中就完成了全年销售目标计划，预计到年底实现销售目标翻一番。据悉，TNC电气制定每年的增长目标为20%—30%，相比去年，今年TNC电气销售额在国内持平，在国外翻倍，其产品远销中东、非洲、拉美、东南亚等耕耘多年的海外市场。

　　TNC电气品牌推广多样化：一是召开水电工会议、与家装行业合作及其它渠道进行推广;二是带领销售团队进行大项目竞标、小区推广等;三是在户外投放广告，在微信上进行微营销。

　　针对“TNC电气未来发展”，TNC电气营销总监曹建刚表示，在产品方面，大板开关(即无框开关)是近两年的流行趋势，TNC电气的产品升级也朝着这一方向，明年TNC电气会将大板开关和联体开关类产品进行整合，同时将智能开关作为一个独立项目进行持续投入;在渠道方面，TNC电气以代理批发和工程项目为主，正积极向三四线城市下沉。

　　小白龙照明

　　不走低价路线坚持品质为主

　　小白龙照明董事长王云富

　　为中国百姓造民族好灯!

　　目前，小白龙照明正在全国各地推广“形象店”“店中店”项目，今年已试运行50家，明年计划开店数量达到500家。实际上，“店中店”“形象店”项目启动前，小白龙已进行大量的前期推广，今年则是政策落地，进入试运营阶段。

　　此外，小白龙还创新开展“社区店”项目，这些“社区店”就像缩小版的小白龙专卖店，今后这些社区店将提供上门换灯等售后服务。据悉，小白龙照明“社区店”项目于今年国庆后启动，在短短的半个月内已开张74家社区店，计划到明年10月份开设1000家店。该项目初衷是帮助那些想从事照明行业的人士创业，创业者只需投入2—3万元即可开设小白龙社区店。

　　对于今年的照明灯饰市场，小白龙照明西南区大区经理王云树表示，市场大环境遭到冲击，众多企业为了抢占市场竞相低价，但小白龙坚决不走低价路线，坚持以品质为主，这也是小白龙在市场上有口皆碑、客户稳定的原因所在。今年小白龙销售额实现20%—30%的增长，预计明年将至少增长40%。

　　根据对市场的预判，小白龙将紧随国内推行的“新镇开发”政策，以“一二线‘保量’、三四线‘增量’、渠道下沉至乡镇市场”的战略目标发展企业。据悉，今年小白龙在展会上推出的“球泡王”系列、“工程灯”系列产品大受欢迎，其中“球泡王”系列已获得相关专利证书。

　　西野电器

　　不比50年谁走得快只比50年后谁还在

　　西野电器董事长贺一庆

　　纪念长征二万五千里，纪念长征胜利80周年，西野电器才50年，未来发展路还很长。

　　今年，西野电器在产品、渠道、品牌推广等方面做了大量工作。产品方面，西野电器坚持创新，不断开发出极具特色及个性化的新品，并受到了用户的一致好评。渠道方面，西野电器不断进行渠道推广，积累口碑，力求得到经销商的高度认可。品牌推广方面，西野电器除了在各区域市场进行点对点推广、召开水电工联谊会议外，还开发出专属于西野电器的企业APP，并得到了广大经销商的高度肯定。

　　据西野电器营销总监李正勇介绍，2016年照明电工市场并非像大部分人说的“寒冬”，市场环境整体来说比较良好。他表示，明年的照明电工市场会更好，自身定位清晰、具有创新能力的企业将会走得更远。

　　据了解，西野电器自1966年创办，至今已走过50个年头，这一路走来非常不容易。今年西野电器更是不负众望，取得预期中非常不错的成绩，预计销售业绩与去年相比，总体提升30%-40%。

　　西野电器表示，在今后的发展中将一如既往地坚持“稳扎稳打”的发展理念，不比50年谁走得快，只比50年后谁还在;同时，未来将更注重“感恩”“责任”两个方面：感恩用户对西野电器一直以来的支持和认可，同时西野电器也将一直坚持“品质”为重，生产更高品质的产品，对经销商和用户负责。

　　卡西洛电气

　　大环境越是不好企业越要出手

　　卡西洛国内营销总监江河

　　若10分付出换取5分收获，那就用20分付出换取10分收获。

　　今年卡西洛为企业发展进行中长期布局，与预期目标相比，截至目前实现销售额增长10%，各项工作取得有效进展：在产品方面，卡西洛主推无框开关产品，紧随市场流行趋势，目前深受市场欢迎的有k4、k4s、k8等三款超大板系列产品;在市场开拓方面，卡西洛深耕乡镇市场，如今已在河南、湖南、广东等省份进行渠道作业。

　　据卡西洛国内营销总监江河透露，实地深入乡镇市场后，发现农村市场空间大、发展潜力大。在广阔农村，产品丰富的卡西洛与数量众多的五金店达成合作，市场布局稳步推进。

　　目前，卡西洛拥有一支30多人的专业销售团队，他们均从事照明行业多年。在行业大环境不好的情况下，卡西洛采取主动出击，不仅寻找合作客户，还帮助客户进行销售，助力客户业绩增长。

　　江河表示，现今大环境不好，行业竞争激烈，但行业环境越是不好，我们就越要出手;行业大环境在2020年前不会回暖，所以我们就要多出来走走，做精做细市场，让企业“活下去”。他还表示，今年卡西洛的销售业绩，乡镇市场的营收占比一半，这也坚定了卡西洛深耕乡镇市场的计划，明年卡西洛将在全国其它省份进行渠道作业。据悉，卡西洛投资建设的江门鹤山工业园将在明年年底落成，占地25亩，落成后年产值将达到10亿元。

　　盛世名门

　　企业努力做好发展自然差不了

　　盛世名门总经理许茂仁

　　不管哪一个产业，企业努力做好，发展就永远差不了!

　　盛世名门今年推出了10多款传统应急灯，外观大有变化。此外，盛世名门大力投入研发的智能消防系统也即将投入市场。据悉，盛世名门成立于2010年，一直致力于开发和生产高品质的消防应急灯具，每年投入到研发创新的资金达到上百万元，在人才、设备等方面不吝花费。目前，盛世名门专注于商业地产及其它大型工程项目，并积极进行渠道下沉，向三四线城市进发。

　　据盛世名门总经理许茂仁透露，目前应急灯市场利润下降，单价降低，同时房地产政策变化较大，这些都对企业发展产生较大的挑战。

　　但许茂仁仍对市场前景充满信心，他分析表示，一是我们要看到目前消防标准越来越严格，对应急灯市场的净化和规范是一大利好。二是房地产虽然有点萎缩，但国家推行的“旧城改造”政策却能带来新的商机。这些事件的有利影响将延续到下一年，再加上技术更新快，智能概念引领潮流，具备很大的进步空间，所以我对明年的应急灯市场发展十分看好，盛世名门明年将继续保持稳定增长。许茂仁相信，不管哪一个产业，企业努力做好，发展就永远差不了。

　　新观点照明

　　企业发展关键是思路及产品

　　新观点照明副总经理何小康

　　我们不争做行业第一，我们只做性价比最高的产品。

　　据悉，新观点照明今年推出的LED直发光面板灯受到了市场和用户的一致青睐，该LED面板灯不仅外形美观、简单大方，而且寿命更长。客户最注重的就是产品，为此，新观点照明将更加注重产品质量以及产品创新，将现有的产品结构作进一步优化，力求把产品做得更加精细，全面满足市场所需;同时，明年新观点照明销售业绩目标争取突破8000万元。

　　据新观点照明副总经理何小康表示，今年很多照明企业都迎来了“春天”，企业的发展并非由市场大环境决定，关键是在于企业自身的发展思路及产品。据他介绍，截至目前，新观点照明取得了预期中的销售业绩，销售额同比增长达80%。

　　据了解，新观点照明是一家专业研发、生产、销售LED照明装饰应用产品的创新型科技企业。