山西灯具市场调研手记：品牌竞争激烈，卖场日渐崛起

　　大同市

　　大同市是国家首批公布的24个历史文化名城之一。位于山西省最北端，历史悠久、地势险要，为三晋北方之门户、首都北京之屏障，是陕、蒙、冀捷径之必由之路，战略地位十分重要，素有古战场之称，曾为一代京华、两代陪都、四朝重镇，是闻名全国的“煤都”。区位条件比较优越，交通通信较为便利，矿产资源颇为丰富，旅游资源声誉中外，工业基础比较雄厚。

　　四大市场共享大同客户

　　大同市的灯饰市场主要分布在大同市同泉路万家灯火灯饰城、大同市南三环金牛精品灯饰城、大同现代家居大世界和大同东信土产一条街四大市场，其余都是一些临街的小店面。

　　万家灯火灯饰城是大同市建立较早的灯具零售批发市场，有商家30家左右，多是资深的灯饰经营商户，众多一线品牌也云集于此，基本都是综合店里有品牌灯饰，都是大中型卖场，经营的商品高中低档的都有。

　　金牛灯饰城是目前大同生意最好的灯具市场，有商家20家左右，大多数一线品牌的专卖店都林立于此，像雷士、松下、西顿、欧普、钜豪等，其中一、二层为经营大户，面积都在1000平方米以上，如山鹰灯饰、银河灯饰等。另外，三、四层为中小型商户，其代理的品牌也相对较弱，以销售古镇灯具产品为主，因其与建材，装饰市场相邻人气更旺一些。

　　大同现代家居大世界是一个综合性市场，也是一个老牌市场，在大同地区有较高的知名度，目前经营灯饰的商户有30多家，经营的品类高中低档，可以满足不同消费者的需求。

　　东信土产一条街以五金电料、劳保土产类的小商品为主，是大同市物流集散地，主要面向周边五金渠道的批发。经营上侧重于光源、电工、彩灯等流通类产品。今年市场扩充了灯饰区域，让大同零售和工程的一些大客户进入，成为了一个批发、零售、工程为一体的综合灯饰市场。目前进入的品牌有雷士、木林森、佛山、雪莱特、公牛等。

　　经济低迷 销量大幅下降

　　大同市作为山西第二大城市，经济实力仅次于省会太原，作为以煤炭为主的城市，这几年受到大环境的影响，煤炭市场疲软，据记者走访调查，大同的灯饰生意在几年前非常好，煤炭行情好，房地产火热，政府大力改造老城区，只要是开店的轻轻松松就挣到钱，但是从2014年以后煤炭开始生意不好，导致消费者购买产品变得不再盲目跟风，而且大中型工程基本停工，最主要的是经营灯饰的商户几年间增加了30%左右，市场全面饱和。

　　在这种竞争激烈的环境下，导致大家的生意都不好做，尤其是2015年开始，客流量更是惨目忍睹，一些商户反映能坚持下来已经很不容易了，几大市场都出现了退租的商户，而且坚持下来的商户大部分都是靠银行贷款来苦苦支撑。经营大店的开始缩减面积，店面多的开始缩减店面，更有一些批发商户直接把原来的店面退掉转移到库房来经营，减少开支成为了大同经营灯饰商户的主要目的。

　　品牌竞争激烈 客户流失严重

　　就目前大同灯具市场来说，品牌之间的竞争非常激烈，行业比较知名的品牌但如雷士、欧普、松下、西顿、三雄、嘉美、华艺、开元、雪莱特、钜豪等在大同市全部都有，这里也成为了品牌厂家的必争之地，由于大同与石家庄和北京相邻，也导致了一部分客源的流失，作为终端消费者就直接会去北京或者石家庄购买产品，觉得大城市销量多，肯定会便宜一些，而且对于大同一些做批发的流失的渠道客户也是非常可怕的，比如大同地区下面的一些三四级市场，大部分商户都是选择石家庄进货，一是便宜二是方便，这也导致了大同市场的经营压力，本来大同市灯饰品牌就多，竞争压力就大，再有一部分客户流失到了北京、石家庄等地，无形中也给大同做灯的人带来了很大的影响，以至于一些大同经营灯饰的商户无法经营下去，这也给上游厂家敲响了警钟，必须严禁串货，良性发展，这样品牌才能更好的生存。

　　浅析阳高县、天镇县、左云县市场

　　阳高县：阳高县主要经营灯饰的商户有10多家，主要经营的品牌有雷士、欧普、钜豪、小器鬼、飞利浦、公牛、四通松下等品牌，其余都是以小品牌为主，当地没有建材市场，全部是以临街店面为主，而且相对比较分散，最大的店的面积在500平方米左右，最小的店面面积才10多平方米。进货渠道主要是以大同、石家庄、太原为主。

　　天镇县：天镇县主要经营灯饰的商户有10多家，主要经营的品牌有雷士、欧普、钜豪、欧特朗等知名品牌，其余的都是小品牌经营，而且天镇县做灯的有些都是在五金店面经营。当地全部以临街店为主，全部在县城的主要干道上面，相对比较集中，最大的店面面积在200多平方米，最小的店面面积就10几平方米。进货渠道主要是以大同、石家庄、太原为主。

　　左云县：左云县经营灯饰的商户不到10家，都是非常分散的，一个店面到另一个店面最近的步行也要3分钟，相比竞争压力不大，主要经营的品牌就是以雷士为主，大部分店面都是卖灯兼其他建材产品。最大的店面有200平方米左右，最小的也就是10几平方米。进货渠道都是以大同、石家庄、太原为主。