通过特定应用市场走高端产品路线

　　面对价格战愈演愈烈的LED“红海”市场，LED外延芯片企业应该勇于冲出“红海”，进入细分高端领域的“蓝海”中。汽车用照明市场是典型的LED新“蓝海”。据国家统计局数据，截至2015年上半年，我国汽车保有量达到1.63亿辆。如此庞大的汽车市场为汽车用零部件市场带来可观的发展空间。据统计，2014年，中国市场共有24.5万套LED前大灯，预计2016年将增加到90.75万套，而汽车尾灯中LED的渗透率也非常高。

　　然而，汽车用LED市场并非想进就进。目前国内汽车LED照明市场一半以上的份额被外资企业把持，尤其是芯片端，几乎被欧司朗和飞利浦包揽。而国内在汽车前大灯这一产品领域缺乏从芯片到模组的全产业链配套。欧司朗和飞利浦两家巨头在车灯市场深耕多年，拥有丰富的车灯产品线，并与世界级汽车企业长期合作，从而确立了自身的高端定位。而大陆LED芯片技术在LED产业发展初期还难以胜任LED前大灯的性能要求，所以错失了进入这一市场的时机。近年来国内LED芯片不论是光效还是可靠性均有了长足的进步，在国内市场的占有率迅速提升。2014年，国内LED芯片企业的市场占有率达83%。以三安、华灿等龙头企业为代表的LED芯片企业积极进行技术研发，已有能力冲击汽车LED前大灯市场。

　　另外，智能手机用LED-FLASH闪光灯，植物照明用特种波长LED灯等其他高端应用也都是国内LED上游企业亟需进入的LED应用“蓝海”。

　　通过“走出去”积极开拓海外市场

　　中国政府提出的“一带一路”战略为国内LED上游企业“走出去”提供了有利的政策环境。目前国内LED替换市场日趋饱和，LED芯片产能过剩，中小LED企业普遍经营困难，而印度、东南亚和俄罗斯等新兴市场则进入了LED照明替代的需求旺盛期。“一带一路”战略的实施将带动沿线国家的基础设施建设，LED照明产品届时将有广阔的市场。

　　以俄罗斯市场为例。2014年，俄罗斯LED照明市场大幅增长，渗透率约为30%，而2016年，其市场规模将超过50亿美元，渗透率将近5成，将成为全球第四大LED市场。而且俄罗斯优惠的政策也为国内LED上游企业开拓海外市场提供了便利条件。另外，大陆LED产业链条完善，能弥补上述地区产业链不完整的缺陷，从而有机会获得巨大的市场份额。

　　LED在积极开拓海外市场的同时需要加强产品质量控制、完善技术专利储备、提升售后服务水平、树立企业品牌形象、使中国的LED照亮“一带一路”。

　　利用LED技术积累发掘潜力市场

　　国内蓝宝石衬底企业作为LED产业的最上游，不论是技术水平还是产能都具有国际竞争力。然而，此波LED降价热潮使蓝宝石企业也不能幸免，蓝宝石产能出现了严重过剩，4英寸蓝宝石平片衬底的价格已经降低至18美元以下。

　　为应对产能过剩和价格下跌，蓝宝石企业纷纷谋求非LED衬底的应用市场，如消费电子产品的屏幕、光学窗口等。目前蓝宝石产业的产能过剩可以分两方面解读：一是如果蓝宝石只作为LED的外延衬底材料，其产能远远过剩，仅靠国内的奥瑞德一家的产能就几乎可以满足目前的市场需求;二是如果蓝宝石用于智能手机屏幕，其产能又是远远不够的。粗略的估算，奥瑞德约5500万片/年的产能即使全部用于生产6英寸手机屏幕，其也只能满足大约600万部手机，不及iPhone出货量的1/10，所以未来蓝宝石在消费电子领域有很大的市场空间，是上游蓝宝石企业可以考虑的转型方向。

　　而对于外延芯片企业，可以涉足具有广阔应用前景的紫外LED领域。紫外光LED理论上可以替代所有的水银灯紫外光源，且具有高光效、环保、节能、结构紧凑等特点。280nm以下的深紫外光具有杀菌消毒的功能，可应用于健康领域。最近，圆融光电收购了在深紫外LED芯片及MOCVD设备深耕多年的青岛杰生电气，并与MOCVD装备制造企业中晟光电合作开发用于外延深紫外LED材料的MOCVD设备，正式进军大健康产业，成为新三板为数不多的“健康中国”概念股。

　　国内LED外延芯片企业还可以涉足化合物半导体功率器件领域。化合物半导体是以GaAs、GaN、SiC等为代表的半导体材料，其不仅可用于光电产品，也可以用于目前应用广泛的功率半导体器件，如肖特基势垒二极管、MOSFET、IGBT等。化合物半导体相对于Si具有高频率、高抗辐射能力和高温特性，是未来功率半导体器件的发展方向。并且化合物半导体器件的制造也是基于MOCVD技术、与现有的GaN-LED外延技术具有相似性，所以发展化合物半导体器件既有国内外延企业多年积累的技术基础，又能充分利用国内过剩的外延设备产能。