【调研】武汉灯具市场调研手记

　　欧式灯成主流 下半年比上半年乐观

　　欧式灯是现今灯饰行业最主流的一个分支。记者在走访市场时发现，在武汉，欧式灯正在慢慢成为一种时髦，很多做欧式灯的商家都表示，做好欧式灯经营，重要的是看经销商会不会运作，而不是单看某个灯饰品牌卖得好不好!位于长江边上的江城武汉，灯饰经营商家的数量综合起来约有上千家，经营着欧式灯的商家更是占了这上千家数量中的一大半。武汉大大小小灯饰卖场共有数十家，欧式灯的主要分布在武汉三大专业灯饰卖场：武汉汉来广场，武汉天翔灯饰城，南国灯饰世界。武汉市场做得最大、最好的商家天豪美家、凯撒琳、美雅灯饰、中意灯饰、鼎铭灯饰、铜灯世家、大丰美家、若克美家等十余家。

　　武汉天豪美家总经理潘小萍在访谈中表示，作为武汉最高端灯饰经销商选择欧式灯是必然的，欧式灯是灯饰领域最主流的一块，深受消费者青睐。并且，专卖店一直是在武汉经营欧式灯比较好的模式。专卖店的形式展示，能给消费者一种氛围更浓、专业可靠及品牌化的体验。拥有资源的多少决定了商家在经营欧式灯领域的好坏。比如天豪美家在武汉经营如此成功的原因，最主要的是与武汉最有实力的一批装饰设计公司建立了长期的合作关系，这是别人无法比拟的!同时，中高端楼盘的销售情况在很大程度上影响了欧式灯的销售，估计下半年武汉中高端楼盘销售会比上半年乐观些，所以武汉欧式灯下半年应该比上半年乐观!

　　品牌厂家受追捧

　　品牌是企业经营和企业文化的真实写照，每个企业的经营方式和文化是截然不同的，这也决定了品牌的唯一性，因此，品牌是不会被复制的，对品牌的投入也是值得的并且具有高额的回报。品牌建设对于任何一个想要拥有、占有市场的照明灯饰企业都是至关重要的，其重要程度甚至超过工厂建设本身。

　　武汉高士灯饰总经理邵贤信也表示，经营灯饰近20年，店面约1000平方米，近几年开始主营雷士，据了解，邵总从创业初期就看重品牌，并且注重与品牌厂家合作，尤其是有实力的老品牌!老品牌市场底子厚，深得消费者信任。公司实力，团队服务，渠道建设，产品研发，市场就应变能力等更加优势。

　　但是值得一提的是，新晋品牌在市场抗风险能力，在消费者信任程度，渠道建设等方便相对处于弱势。新晋品牌想要实现强势崛起，应该在创新，服务，宣传着重给力。一定要向市场拿出具有特色的东西。这样才能吸引商家和消费者!

　　保持产品优势 创新是趋势

　　在如今混战的市场上，要生存发展，品质是一个产品的基本条件，创新才能让企业基业长青。

　　在采访武汉锦宇阳光总经理廖卫明时，记者了解到，今年开春来，营销手段多样化，市场人际关系更加牢靠，客户数量明显增多，产品系列较往年也更加丰富。因此，公司今年较去年同期销量上升30%以上。但是廖总表示，感觉今年市场竟争比往年更加激烈，为了保持产品优势，因此在选择厂家时要求就更高了。对于光源批发来说，产品性价比要求很高。既要求产品价格要有优势外，还要确保一定的质量。这样的产品进过来，拿到市场才具竟争力。也有许多客户反应，今年市场不景气，作为批发商这个时候就要更加警惕。廖总认为，首先，更加关注客户，加强同客户联系，确保不流失客户。然后，积极寻找更具优势的产品，确保货源充足。其次，积极推广，加大宣传。

　　2015年LED照明市场将持续混乱，加上市场不景气。在这样的环境下，创新将是今年LED照明市场的趋势。作为商家，需要积极做好这方面的准备，时刻关注这种趋势!