山东临沂天马灯饰有限公司董事长、临沂市照明电器协会会长刘同光在“灯饰行业营销渠道的三级竞争”的演讲中分享了经营企业25年的心得。他说，我们公司一直走得是营销的路子，在销售过程中，我坚持了三条线，三个圈。三条线即以坚持以促渠道开发等为主;坚持做零售渠道就是做服务;坚持三免费，免费安装、免费清洗。而三个圈则是：辐射到批发辐射到地级市;发展电商;与互联网结合。

山东临沂天马灯饰有限公司董事长、临沂市照明电器协会会长刘同光先生

　　刘同光先生在演讲最后表示，我们的发展要靠三商联合，渠道商、经销商、电商。如果把这三方联合，我们就会做得更好。

　　紧接着，中国百位品牌营销与策划代表人物盛斌子在现场做了以“移动互联时代，照明灯饰经销商转型与突围”为主题的演讲。盛斌子先生说，移动互联时代有三大趋势：从坐商变成行商，经销商可以以更多的信息精准锁定每一个客户;厂家将会帮助经销商引流;要懂经营、管理、电商、O2O，经销商思想必须转型。

中国百位品牌营销与策划代表人物盛斌子先生

　　盛斌子先生感慨，这个时代机会太多，所以这是一个最好的时代。这也是最坏的时代，坏到我现在看到在一个行业做10年的经销商已经不多了。

　　随后，阿拉丁商城总经理刘俊在“照明电商与实体店面的共存与互补”的演讲中分享了他对于电商的看法。他说，整个目前照明行业的电商是分三种形态，一种是B2C的形态是独领风骚，天猫、淘宝、苏宁等等销售额超过100亿，年增长超过20%。还有一个是B2B的电商，包括阿里巴巴、慧聪网为代表的综合平台，它不是做得很专业，在照明行业没有很好的平台，我们阿拉丁也是做尝试，取得了很好的成绩。第三个是跨境电商，方兴未艾，国家出了一个政策，鼓励跨境电商的发展。

阿拉丁商城总经理刘俊先生

　　刘俊先生分享称，电商与实体的冲突主要是价值，流量，购买习惯的改变，实际上也就是利益分配的问题。“我提一个概念就是三方协同，总部接单、分区执行。解决B2B的最大的问题，就是通过厂家带平台上开店，每个门店配备一个平台。”

观众提问

　　嘉宾们精彩发言后迎来了本次论坛的互动探讨环节。与会的演讲嘉宾针对台下专业观众提出的“如何看待电商对于实体店的压力”、“把市场做成哑铃式市场还是橄榄式市场”、“如何解决电商产品普遍偏低问题”等问题和疑惑做了详细的解答。

论坛嘉宾合影

　　至此，为期两天，云集多方LED行业大佬，涵盖照明设计峰会、技术峰会与渠道峰会等三大峰会的2015阿拉丁照明论坛上海站圆满落下帷幕。让我们共同祝愿，2015下半年的LED行业发展更加顺利，所有LED照明人活得更加精彩!