图表1：

　　注：从采访总结可得：价格和质量是消费者最为关注的，而商家最关注的则是质量、利润和厂家的品牌。

　　低价战略欲成资金不能“断奶”

　　价格永远都是杀手锏。就像一只猛虎无论多么强大，经不起蚊子长年的叮咬。

　　“价格战虽属下策，但作为短期提高销量、快速挤占市场的“法宝”，让相当一部分企业欲罢不能。”一位国内渠道的资深营销人表示。

　　记者总结市场上产品合理低价销售的主要有以下方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。

　　一声喊照明总经理贺平对此深有感触，“‘价格战’是企业竞争中最残酷也是最有效的手段，没有什么比价格战更能摧残对手资源的方式了，但是诸如格兰仕等却将这个手段发挥到了极致，演绎了降价成长的优美曲线。规模扩大带动的是成本下降，企业降价又直接扩大了市场容量，资金回流也相应增加，企业规模再次扩大，成本再次下降……。”

　　越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。

　　随着市场的成熟和企业规模化生产，在技术取得突破性进展和日益成熟、产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下，每一行业都会遭遇不同程度的降价潮，特别是在行业信息透明化，企业在遭遇严重积压、市场趋淡、萎靡，都将成为价格战的导火索。不可否认，在行业转型期照明行业也必然经历这一阵痛，但是否已经进入市场下行期则需要等待市场的检验。