细分市场“边走边看”

　　除了较为通用的白光LED市场，红外、紫外等细分市场也备受关注，悄然兴起。在晶瑞光电近期推出的红外、紫外和汽车照明HP等系列新品中，也可以看出其对细分市场的用心。

　　周智明告诉记者，晶瑞光电进入汽车照明、紫外LED、红外等市场，是结合公司技术特点，从公司整体战略发展角度做出的决定。

　　周智明表示，智能家居、安防等是未来LED行业发展的细分市场，也是红外、高端照明产品爆发性“蓝海”市场，晶瑞光电正在提早布局。目前，智能家居接受和使用人群极少，设计、生产、安装等价格昂贵，属于高端消费，仅有少数人群或高端住宅和别墅区在部分采用。而安防产品，国内外“天网”的盛行，推动了行业的发展，产品相对比较成熟，国内是几家大型企业在领衔主导生产。未来，随着使用的逐渐普及，技术、工艺的不断提升，产品的成本肯定会下降，发展前景非常乐观。不过，该应用领域上下游的技术门槛和工艺要求都比较高，LED部分70%以上份额由国外企业占据。对晶瑞光电而言，这是个绝好机会，未来两年的目标是争取做到国内前三。

　　UV LED这一细分市场近来的受关注程度也很高。周智明表示，晶瑞光电一直关注UV LED的发展，专门成立了技术团队在研发相关产品。在开发更好的UV LED产品的同时，也努力提供更多方案，协助下游的成品企业开发性价比更好的UV LED产品。

　　对于汽车照明，周智明表示，“门槛超高，不是想进就轻轻松松可以进的，产品一旦出问题，可能连老底都赔上了。”汽车照明领域是晶瑞光电最关注的项目，晶瑞光电为此研发对应的产品比较多，比如其近期推出的HP产品系列，采用的是晶片级荧光粉涂覆工艺和最新的硅衬底LED晶片技术。产品小尺寸却可以大功率驱动，更适合汽车照明、高端指向性照明。据了解，晶瑞光电已与多家汽车照明公司达成了长期战略合作伙伴关系。

　　下半年抓“机会”

　　时至年中，对很多LED企业来说，上半年行业的惨淡，大家都有点灰心。周智明认为，下半年的状况会比上半年好，而且机会更多，关键是企业如何修炼“武功”，才能把握更多的机会。

　　“对于封装企业来说，定位非常关键!定位好，机会自然会很多。定位不好，不仅机会少，关门都有可能。”周智明说。在他看来，未来的封装企业，发展方向只有两种选择，被上游LED芯片厂家整合，或者和下游成品厂家整合。向上游芯片厂靠近，会有原创专利技术的延伸和共享。向下游成品厂靠近，可以参与核心设计，可以共同打开出海口。封装企业处于LED芯片厂家和成品厂家之间的“夹心层”，起着承上启下的作用。却因门槛低，永远扮演着“跑龙套”的角色，虽然貌似很重要，却容易被上下游抛弃。抄袭、拼价格因此成了主旋律，日子过得越来越艰难。

　　周智明表示，晶瑞光电在工艺、研发部分投入了巨资，引进了大量国内外优秀人才。晶瑞光电要求工程人员既要了解LED芯片，也必须很懂成品的工艺制造，避免成为“夹心层”。目前，晶瑞光电已与晶元光电、晶能光电、中节能晶和照明等知名企业建立了长期战略合作关系，以实现上中下游核心技术的协同联动。