爱灯堡：坐拥千亿家居产业集群 打造西部专业灯饰新航标

　　导语：爱灯堡西部灯饰采购中心是四川灯具批发的专业市场之一，占地面积150亩，建筑面积25万平方米，汇聚了500余个灯具厂商，万余个灯具品牌，是西部地区极具规模、品类齐全、规划科学的专业灯具卖场。

　　多元立体化制胜渠道 立足城北辐射西南

　　“守业更比创业难”对于灯具卖场而言，招商只是万里长征的第一步，如果说，招商是打天下，留商、旺商是守天下，在当前环境下，守天下比打天下更考验卖场的智慧、实力、耐力、信心，如何让进驻商家在卖场持久经营才是关键。

　　爱灯堡在短短的3年时间内迅速崛起，目前已覆盖四川，延伸至云南、贵州、重庆、甘肃、西藏、青海，已规划30余条购灯直通车线路，设置100多个接车站点，拥有10000余固定采购的灯具经销商客户。在2014年，接送车次达1000多次，接送人次20000余。灯具发货的物流量占到全川发货份额的1/3。

　　成都爱灯堡西部灯饰采购中心总经理雷凤

　　爱灯堡在经营策略上采取以批发为主，零售、工程为辅的策略，渠道致胜的经营理念，围绕以深化服务、深化渠道，为商家不断开拓市场。爱灯堡西部灯饰采购中心总经理雷凤向《阿拉丁商情》记者表示，为了应对行业发展中的挑战，爱灯堡时刻的准备着，以全方位立体化的最佳状态接受市场带来的考验。

　　线上线下相辅相成 助力实体店强势回归

　　电商的发展是必然趋势，如何做到让电商与实体店做到相辅相成?雷凤表示，爱灯堡正在通过本土的电商平台进行筹备，利用本土电商平台区域影响力带来客流，为线下的实体店增加销售，并且将逐步贯彻一个概念，让商户了解互联网，关注互联网。

　　灯饰电商平台里，还没有出现可以借鉴的电商平台模式，处于“摸着石头过河”的初步阶段，可以预见，谁率先到达成功的彼岸，谁就会是这个时代发展的行业领头者。雷凤指出，爱灯堡的商户的产品大多属于非标准化，消费者更愿意接受“所见即所得”的购物方式，加之电商在售后以及维护方面与实体店还有一定的差距，所以电商对于爱灯堡的商户影响较小。

　　实体店强势回归，一定要经过改头换面，店面可能还是原来那个店，但经营手法已经变了，将线下的实体店作为一个O2O的体验中心，实现实体店与电商在成本、功能上的均衡，从而形成共生格局。

　　配套发展是大势所趋 提升服务是关键

　　随着LED产业竞争的白热化，加之商业地产政策温床诱惑，吸引了众多其他领域资本投资灯具卖场，一定程度上对于整个灯具行业的发展起到促进作用，然而盲目跟风投资导致供大于求的恶性竞争。

　　雷凤表示，完善配套是现代商贸业态发展的大趋势，消费者可以在舒适购物环境里选购到更齐全的产品，并且享受到完善的服务以及便捷的交通。专业单一卖场由于受限于个体实力，无论在影响力、规模、体量、服务、品类都无法满足市场需求。爱灯堡坐落于成都家具产业园千亿集群之中，毗邻4座大型家居卖场以及本土上百家家具企业，形成商圈集群，达到完善配套，实现全面提升。

　　卖场行业服务意识单一的诟病逐步得到改善，市场方能够设身处地的为商家提供更为完善的服务，既是留住商家也是引进商家的好对策。