重新定义照明电商，照明垂直电商就是现在

阿拉丁商城总经理刘俊

　　阿拉丁商城总经理刘俊为大家分享了“重新定义照明电商时代：阿拉丁商城运营模式”的主题演讲。刘俊在演讲时说，整个照明行业的渠道开始扁平化，特别是电商带来的冲击，尤其是在B2C这个环节，企业的引流成本过高，投入过大，企业经营电子商务化趋势越来越明显，垂直电商就是现在，不是趋势!

　　刘俊认为，垂直电商平台要成功需要具备以下几个条件：第一，要有一个带头人，要有一群对互联网有追求的年轻人;第二，要有强有力的技术团队;第三，持续的预亏损投入;第四，行业资源高度整合能力;第五，正确的商业模式。

　　刘俊强调，作为照明行业的全产业链电商，阿拉丁商城的定于是致力于推动“将照明产业链搬到网上”，实现互联网+照明会展B2N模式的新篇章。“我们会跟一些有优势资源或者产品优势的供应商直接进行合作，也会邀请原厂、代理商进来。在O2O这一块，目前我们跟江苏光辉灯饰市场已经合作，也还有大量灯饰城在准备签约中，我们的目标就是在线上线下能够同步去把一些优秀品牌带到灯饰城，同时把灯饰城优秀的商家带到我们平台来，做到线上展示交易，线下体验、仓促、物流、安装和售后”

　　刘俊还介绍了阿拉丁商城提供金融服务的模式，从配件厂商开始，从灯具驱动再到经销商，我们提供阳光采购金融服务和采购商的服务，比如说收货、结帐等等都可以从这个体系里面去走。目前为止，阿拉丁商城委托采购额超十亿，正在往百亿、千亿交易额进发。

　　刘俊最后透露了阿拉丁商城接下来将要推出的几个重大事项：“首先，O2O旗舰店，线上线下我们会找200家品牌;第二，寻找中国最具代表性的照明采购商加入阿拉丁商城委托采购;第三，为上下游的照明产业链提供免费电子商务化工具;第四，我们会斥资千万打造‘丁丁经纪人’计划，推动行业供需信息的互联网平台化。”

　　互联网+照明，嘉宾各抒己见

南方电网综合能源有限公司照明事业部总经理雷鸣

　　南方电网综合能源有限公司照明事业部总经理雷鸣发表了题为“互联网+工程市场采购的创新”的主题演讲，雷鸣在演讲中提到：“互联网+”的实质是传统产业的在线化、数据化。他认为，“互联网+”到哪里，这个行业就变革到哪里，每一个行业都在面临“互联网+”的洗牌。

　　在雷鸣看来，互联网+照明未来将朝着三个方向发展：第一，一定是线上和线下相结合;第二，要以解决方案为中心;第三，未来的方向是一定是以客户价值最大化。只有迎合这种形势，你才可能在今后的“互联网+”的形势下去赢得主动。

深圳市金益泰实业有限公司董事长李林科

　　深圳市金益泰实业有限公司董事长李林科分享了“中小企业如何借助电商平台来提升竞争力”的主题演讲，他认为，电商对中小企业的意义不仅是销售渠道的衍生，也是整个供应链优化的工具。“通过互联网大数据和集采模式来降低企业的采购成本，提升库存管理水平，提升产品品质，提升企业竞争力。”

　　谈及电商平台对中小企业的意义，李林科表示，一方面，电商平台让订单电子化，采购流程会非常清晰;其次，库存互联网化。可以更好地管理库存;再者，电商平台让企业有一个标准化、信息化的系统，可以充分把控产品品质。

　　李林科认为，随着大企业的发展、兼并，未来5年中小企业的生存空间会越来越窄，抱团是未来生存的出路。他还强调，照明行业有自己的生态链，从上游的灯珠、芯片、驱动到中游的灯具厂商，到下游的经销商、工程商和业主，照明电商可以把这些链条串起来，获得更多的利润。