2014年LED中小企业历经了提心吊胆的一年，LED照明市场竞争越来越激烈，LED行业巨头纷纷开启整合、并购谋求行业内的“强强联合”，再加上“价格战”的盛行更加让中小企业苦不堪言，然而，正所谓“富贵险中求”，对于中小企业来说，2015年又有什么不一样呢?又有什么方法可以让中小企业能够开辟出“新天地”?

　　政策利好LED中小企业

　　日前，国务院印发《中国制造2025》提出，落实和完善支持小微企业发展的财税优惠政策，优化中小企业发展专项资金使用重点和方式。发挥财政资金杠杆撬动作用，吸引社会资本，加快设立国家中小企业发展基金。支持符合条件的民营资本依法设立中小型银行等金融机构，鼓励商业银行加大小微企业金融服务专营机构建设力度，建立完善小微企业融资担保体系，创新产品和服务。加快构建中小微企业征信体系，积极发展面向小微企业的融资租赁、知识产权质押贷款、信用保险保单质押贷款等。建设完善中小企业创业基地，引导各类创业投资基金投资小微企业。鼓励大学、科研院所、工程中心等对中小企业开放共享各种实(试)验设施。

　　《中国制造2025》的优惠政策对LED照明行业的中小企业来说无疑是救命稻草，在政策红利的支持下，能够建立创业基地，吸引市场的投资，同时能够享受开放式的试验设施，对LED中小企业的技术发展给予一个很好的发展平台。

　　LED中小企业挂牌新三板投融资

　　2015年年初开始，证券投资市场热情高涨：主板涨、创业板叠创新高、新三板更是疯涨!无数资金加速入市新三板，与此同时，不少中小企业挂牌新三板。截止5月中旬，6家LED 照明企业挂牌新三板，另外还有一大批企业公布了上市计划，2015年成为LED中小企业挂牌新三板的“疯狂”时期。

　　大部分LED中小企业创立时间短，产能规模小，资金短缺，企业形象难以树立。每个中小企业都希望自己能够做强做大，成为最后的赢者。然而资金问题，是中小企业成长路上的一道坎，如果新三板挂牌，企业形象无形中上了几个层次。要求治理结构规范、信息披露合规的新三板市场给挂牌企业起到品牌担保的作用，相当于新三板给挂牌企业免费打了千万元级的广告。这不仅有利于企业债券股权融资，更有利于树立良好的企业形象，有利于各类人才的加盟，更容易得到上游供应商、下游客户的重视，得到企业成长过程中所需要的各类资源。

　　据了解，从2014年8月份新三板将正式推出做市商制度以来，LED中小企业市场活跃程度加快，新三板有助于丰富市场转让方式，提高市场流动性。如今中国已经进入了资本时代，新三板必将是中国多层次资本市场的重要组成部分。无论主动还是被动，必将有更多的LED中小企业上新三板。

　　花小钱建立大品牌

　　在产品差异化的LED照明市场领域，消费者更多的是关注LED灯具产品质量及售后服务的功能性消费，如今灯饰行业新产品与新技术不断被开发。照明公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。

　　通过口碑营销做品牌。口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程，吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，给予他们讨论产品和品牌的机会，并且在谈资的基础上，能够赢得消费者正面评价及产生推荐行为，使得产品在消费者购买决策过程中脱颖而出。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌 进而主动帮你营销。

　　借助实体店商渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择，很多大品牌在处于小公司阶段使用的都是这种模式做品牌。

　　借助电商O2O平台建立品牌销量。如今是互联网时代，80后、90后一代更喜欢在网上寻找灯饰品牌，中小企业可透过在网店进行LED灯具促销活动，LED产品的网上投票活动、或是借助论坛媒体做产品的评测，建立网络口碑，让消费者自动关注品牌岂不是更好?

　　结语

　　目前，LED照明行业处于“大鱼吃小鱼”时代，也是机遇与挑战并存的高速发展时期。中小企业在LED照明竞争激烈的市场中求生存、谋效益，一定要有打“持久战”的心理准备，不要妄想“一夜暴富”，除了找准定位、认清自身特点优势之外，还要洞悉LED终端市场变化，并作出快速而及时的对策。紧紧抓住国家的鼓励政策来谋求自身的福利，顺应LED市场的发展，建立自己的品牌，同时也要抓住LED市场有利的商机，在LED市场定能取得一席之地!