现阶段，行业洗牌加速、品牌竞争激烈，这提升了品牌在终端区域的推广难度，亦加剧了终端商家的经营压力。然而，残酷的现实并没有让那些有梦想的照明厂商们停下脚步，他们创新经营模式、转变推广思想、改善产品质量、完善终端服务……为了完成使命，只有想不到，没有做不到。

　　重点投放+政策支持+创新模式+智能体验

　　用“互联网+”模式在区域推广品牌

　　鸿雁电器总裁 王米成

　　鸿雁电器是央企中国普天旗下的在杭企业，一直以来，鸿雁都非常重视区域市场的品牌工作。目前，公司在全国各地拥有57个办事处、3000多家经销网点和10000多家分销网点。鸿雁通过“重点投放+政策支持”相结合的方式，把鸿雁的品牌渗透到了每一个网点。

　　一方面，通过重点投放的方式，鸿雁智慧照明的品牌广告在全国大型专业市场基本实现100%覆盖;另一方面，鸿雁针对各地经销商的门头广告、店内形象、门店装修、区域广告等方面的需求，有专门的品牌和产业政策。

　　值得一提的是，鸿雁还用“互联网+”模式来做区域品牌。一方面，鸿雁在门户网站、微信等新媒体进行大规模的广告投放和互动传播。比如，我们和新浪乐居合作，共建了照明频道，在频道里展示鸿雁智慧照明品牌的同时，实时展示最新行业资讯和产品信息，以此来提升鸿雁品牌在全国范围内的影响力;我们还和全国上百家家居、财经、消费类电子网站进行信息发布合作。

　　另一方面，鸿雁目前正在实施“O2O2O”商业模式，以此来提升区域品牌影响力。所谓“O2O2O”商业模式，即线下体验、线上下单、线下服务模式。根据计划，线上，鸿雁依托电商平台，开展互联网营销。目前，公司在天猫和京东两大电商平台上均开设有品牌旗舰店。线下，鸿雁电器将与友商合作，建立智能家居线下体验中心，并依托本地服务，提升客户体验。

　　这样的体验中心，鸿雁电器要在3年内建立1000家智能家居体验中心，覆盖80%以上的地级市，从而为更多的国内消费者提供便捷的智能家居体验，而遍布全国的鸿雁智能家居体验中心，将有力地推动区域市场的品牌提升。

　　全力配合代理商 做好区域推广

　　深圳日锋电子副总经理 林良都

　　在我看来，品牌在区域市场的推广对提升品牌在当地市场的影响力和知名度都有很重要的作用。如果厂商重视品牌区域推广，能让当地消费者更广泛地接触产品、提升消费者对品牌的认知度。

　　当然，做好区域品牌推广，需要厂商协作。作为厂家，要加大品牌的区域推广、宣传力度，具体操作如：加强户外广告的宣传力度、升级店面形象、组建专业团队进行市场推广等。要做好品牌区域推广，我认为商家也要具备一定的人力、财力、物力等，区域推广做得好，有利于提升商家的产品销量及提升商家在该地区市场的核心竞争力。

　　此外，作为品牌厂家，可以从以下方面配合代理商做好区域推广：1、对商家所有销售人员进行“产品功能”、“产品销售技巧”等方面的培训;2、对其销售人员展开产品卖点及客户切入点等内容的讲解，并加以引导;3、指导代理商对区域市场进行合理布局。

　　区域推广 产品先行

　　中山爱奋照明总经理 吴湘东

　　一个成功的品牌源于诚信经营、品质稳定、产品独特、服务良好，同时，明确产品理念和精准市场定位也很关键。对于品牌企业来说，要做到差异化产品设计风格、树立良好的企业形象、制定详细可行的营销计划以及阶段性的目标。

　　此外，企业在执行营销策略的同时，也要配合商家进行广告宣传，制定详细的产品宣传计划，配合着营销工作来扩大企业的影响力。同时，企业要时刻留意并考虑品牌的延伸产品，为品牌的未来发展设定好道路。

　　我认为，做好品牌区域推广，最重要的是产品一定要与时俱进，要不断地革新、创新。如果一个企业不具备自主研发的能力，那么这个企业就不具备核心竞争力。

　　爱奋照明这些年坚持“一地一代理”经营模式，目前已取得不错的成绩，现普及到的市场有：东北三省、四川、重庆、河南、河北、山东、湖北等。今后，爱奋照明将在现有的运营模式中不断完善自身产品质量、加大媒体广告宣传、改善售后服务等。

　　做好区域推广 需多管齐下

　　中山贝肯照明营销总监 肖永全

　　对于一个照明品牌而言，区域市场销售的见面率高低决定了该品牌在该区域市场的占有率，其重要性也不言而喻。作为一个走品牌路线的照明企业，要提高品牌在区域市场的影响力：一是需要企业提供给市场高性价比的产品，迎合市场需求;二是企业必须不断推出新品，挖掘市场的潜在需求;三是企业需要提供高效细致的市场服务;四是需要代理商全力配合，不断进行分销渠道的布局及拓展，加大人力开发，拓展分销网络，对常规产品进行库存，提升该品牌在终端市场的核心竞争力。

　　此外，企业也要配合代理商加强对品牌在该区域的市场推广，除上述外，需要企业在“店招形象”、“产品陈列展示”、“区域营销政策”的支持上做出倾斜，还可通过电商的宣传模式增加品牌与消费者的见面率。

　　品牌推广注重以“术”养“道”

　　中山好势加电器营销总监 赵建林

　　品牌是经销商的标签，它是分销商或消费者对其认知的识别码，当然标签是为了功用，不是越大越好;品牌是商家的“定海神针”，不让繁杂而喧嚣的环境干扰自己的航向;品牌是信用和持续吸引力的保障，品牌看起来是物质的，同时也是精神的。

　　作为品牌厂家，有众多提升区域品牌影响力的方法，在我看来主要有“道”和“术”两种，其中“道”可分为“产品道”和“服务道”;“术”可以分为“推广术”和“销售术”，企业要做到“以道御术”，避免“失道”而“重术”。其实，“产品道”就是产品力，产品力就是产品的差异化和成本能力，我认为产品是销售的第一生产力，而服务水平就是产品销售后的持续关怀能力，是销售的第一生命力。

　　当然，道可知而难以为，因此我们要学会以“术”养“道”，照明行业的“推广术”已从“产品认知”过渡到了“品牌认知”。有部分经销商误以为所有的分销商都需要志存高远的品牌，其实，他们中有更多人需要满足其经营需求的产品和适合自身定位的品牌。

　　传播是区域推广的重要手段，提及推广，我们首先会想到的是口碑相传，当然其固然重要，而行业媒体亦是不可或缺的重要手段，对局域市场知名度提高有不错的效果。“销售术”已不再是空洞的“对白式”产品介绍，当前已上升到“销售氛围”和“销售情境”上来了，销售不仅要会说，还要好看、能看。

　　而作为新手的好路子照明，未来会借助行业媒体打造品牌高度，通过区域媒介来打造渠道能见度，通过优质的产品建立良好的消费者口碑。当前，好路子照明已初步在流通渠道生根，我们期望未来能成为照明行业一道靓丽的风景。

　　品牌区域宣传讲究厂商联动

　　成都典靓照明总经理 马远钊

　　在目前竞争激烈的状况下，品牌在区域市场的重要性日益凸显，没有品牌就没有出路可言，区域代理商有责任和义务做好区域市场品牌形象提升。就各地市场综合情况来看，对市场人员进行分区域负责制，可较好维护当地客户，也可以在特定节日进行促销活动及有效小区推广。今年，阳光照明将服务进行常态化，渠道客户的任何问题都将在最短时间内得到解决。

　　我认为，品牌推广必须要有长远规划和持续性，必须经得起时间及市场的考验，做推广就要有一定的投入，在有限资源内的有效推广更是难能可贵。但是，有效推广绝不是厂商单一方就能完成的，这需要厂商及渠道商的三方联动，进一步提升渠道商推广积极性才是有效推广的关键。

　　推广需有配合，配合肯定会各有分工，需各施所长。一个品牌在区域市场的崛起是企业“产品品质”、“销售模式”、“政策制定”、“售后服务”等多个方面的集合，商家要解决好产品筛选、客户售后服务等一系列问题。在此期间，厂商的有效沟通、政策执行力及服务能力都不能懈怠。

　　阳光照明在四川区域市场的品牌推广还要持续推进，阳光照明自成立中国事业部以来，无论销售政策及市场推广等都有了明显提升，但就长远发展而言还需继续努力，进一步提升各渠道市场在当地的推广积极性及联动性，进一步缩短售后服务周期，提升市场核心竞争力。

　　销量好、口碑好　品牌价值自然高

　　北京德昕照明总经理 梁达祥

　　品牌价值是我们不可忽视的，品牌区域推广力度肯定会影响产品销量及市场美誉度，销量好、口碑好，自然品牌价值就高。

　　目前，我们代理了想天照明，为了做好品牌区域推广，我们会选择在一线城市等地方进行深度品牌宣传。此外，我们还展开了一系列活动，如举办沙龙、召开设计师会议、举行新品发布会、召开灯光交流会或者是借助其它有针对性的活动来推广品牌。

　　目前，我们在和公司商议，想要组建一个灯光顾问公司，目的是为了更好地销售产品，针对各种客户对灯光和方案的不同要求，最大程度上去满足客户，树立客户心中的良好形象及品牌形象。

　　分阶段做好区域推广

　　南宁光之梦照明总经理 谌继能

　　区域品牌推广是品牌深耕落地、实现区域市场持续发展的保障，同时也是获得终端认可的手段。区域品牌推广分“渠道建设前”和“渠道建设后”两阶段。前期是为招商做铺垫，后期则是为了更好地扩大品牌区域知名度，达到促进产品销量及终端品牌知名度的目的。

　　商家在区域品牌推广方面，除了用厂家的补贴费用，还有很大一部分需要自己投入，这十分考验商家的资金实力和经营策略。就目前终端市场的实际情况来看，愿意大手笔进行品牌宣传投入的商家不多，很多商家只是尾随厂家进行品牌宣传投入。我认为，作为产品销售的重要环节，商家要重视终端品牌的区域推广，厂商协作进行品牌区域推广，方能实现效果最大化。

　　厂家协助非常重要

　　亿光LED照明深圳代理商 居加根

　　亿光LED照明在市场上有一定的品牌知名度，近两年，亿光LED照明也进行了系列区域市场推广工作，总的来说，成效不错。作为代理商，要在自己的区域市场里加大品牌推广力度，个人能力是有限的，一个人干不过一个团队。所以，我认为，要做好品牌区域推广，需要厂商团结协作，特别是在市场竞争越发激烈的当下，厂家在品牌区域推广中所发挥的作用十分重要。

　　当然，商家也要从人力、财力、物力等多方面去配合厂家进行区域品牌推广，同时，商家要有品牌意识，对经营的产品、运营的模式等都要有要求。市场竞争愈发激烈，商家要从多方面去提升自己的核心竞争力，从而把所代理的品牌在自己所在的区域经营得更好。