东方灯饰广场：主动出击，迎接新的危与机

　　导语：重庆东方灯饰广场是重庆市最早的一批专业灯饰卖场之一，2001年8月落地江北五里店，是重庆建川集团自主经营、自有物业的品牌灯饰专业市场，总投资近3亿，经营面积达3.6万平方米。涵盖了家居、商业照明，酒店、工程、户外景观灯饰，电工电料、窗帘布艺软装等上万种商品。

　　作为西南传统灯具卖场标杆，重庆东方灯饰广场在经济“新常态”中遇到哪些机遇与挑战呢?对此阿拉丁商情记者走访重庆东方灯饰广场，在实践中找到答案。

　　传统卖场升级 走时尚亲民路线

　　近年，随着来各大专业灯饰卖场的兴起，恰逢市场整体销售疲软，老牌的重庆东方灯饰广场面临着艰难的抉择：守旧与革新。从2012年开始，东方灯饰广场便开始逐层进行软硬件的升级改造。重庆东方灯饰广场总经理荣功华表示，凯撒琳、泰昌阳光、普雷威特、西蒙电气等商铺按照厂家统一设计的新形象进行了店面升级装修，卖场购物环境更加温馨，通过五一和国庆两大节点的促销，创下全年良好的销售业绩，且商户稳定。

　　据了解，从2012年开始，重庆东方灯饰广场就开始在自身环境改善上下工夫，3年投入300余万元逐层进行软硬件的改造和升级，其中每层楼实际营业铺位面积有3000多平方米，公共区域面积有1000多平方米，约占三分之一，随着重庆东方灯饰广场的改造和升级，其购物环境更加温馨舒适，加之其便捷的交通口岸，定位中高档灯具及特色品牌灯饰的老牌重庆东方灯饰广场，焕发出了新的生命活力，卖场客流量和业绩也稳中有升。

　　遵循市场规律 整合多方资源

　　2014年，老灯具城出现“退租潮”，新崛起灯具卖场出现“招商难”现象，荣功华表示，卖场要遵循市场规律，制定合理的租金和物业管理等费用标准，降低商户经营成本，整合资源多加引流，确保商户与市场齐心协力共度难关。新建的灯具市场集消费、休闲为一体，配套功能配套完善，在硬件和服务上对行业发展有一定的规范促动作用，

　　众所周知，老灯具城分布在城市交通便捷的中心地段，其地理位置优越，小而精的专业市场定位能够保持相对稳定的人流，加之市场统一的规划管理，便于灵活应对及时调整商户和商品结构，在一定时间内仍将占据市场很大份额;新崛起的灯具城多位于城市新中心或交通便捷的环线地段，市场体量大功能配套齐，开发商和入驻商户投资较大市场前景广阔，产权式经营模式固然在一定程度上降低了商户的综合经营成本，开发商在前期能注入更多资金培育市场，但确保整个项目的持续稳定发展仍是一项巨大的工程。

　　然而，无论产权与否，在“新常态”下都将给予市场方带来更多新的机遇与挑战，传统的营销模式受到更大挑战，作为一家老卖场硬件的改造升级刻不容缓，围绕品牌打造跨界整合资源，赢取客户口碑将是市场持续稳定健康发展的坚实基础，荣功华表示。

　　迎接“新常态”赋予传统的危与机

　　灯饰卖场，作为一个承载着生产者、经销商、消费者、物流商等多方面交易的平台，其中，不少卖场在竞争中不断壮大，同时也有不少卖场在竞争中被淘汰，它们都在不断博弈出新的发展态势。那么在“新常态”下，灯具卖场如何突出重围，值得思考。

　　随着电商的快速发展，各地灯具城的人流量和传统家居照明、电工类产品销售或多或少受到电商的分流，80、90后消费主流快节奏的生活方式以及消费习惯的改变，越来越多的消费者愿意通过网上下单，方便快捷无疑是电商杀手锏，观念上认为网购产品比实体店价格便宜也是电商的一大卖点，但是实体店未来走向是否是被电商渠道取代，答案一定是否定的。

　　与百货、家私、家电、家居等行业相比，灯饰行业显得比较年轻，在管理模式、高端人才储备等方面仍存在着较大的不足。随着这几年竞争的加剧，卖场经营者的品牌意识逐渐清晰起来，他们也在不断寻求管理上的突破。荣功华亦表示，他们经常会通过培训、请厂家协助指导、到同行参观等方式来推动卖场朝更规范和秩序化发展。