LED照明行业“新常态”：经销商转型六大趋势分析

　　四、服务商

　　在经销商的发展细分与进化中，一些经销商为了采取差异化的运作模式，从而找到利基市场，纷纷选择了做服务商。所谓服务商，就是产品价值链传递的“末梢”，是为体现产品延伸价值而衍生出的商业业态。

　　它的特点是：

　　1.与厂家、代理商或经销商是承上启下关系。同样也是专业化分工的产物。体现的是专业与专注。

　　2.通过提供服务获取收益，并获得发展。即提供专业维修、维护等，让专业的人，做专业的事。

　　3.服务的企业往往较多，即有可能承接了众多厂家的服务委托，更加体现专业化的特色。比如，某空调经销商在转型为服务商后，专业代理厂家的区域维修、维护业务，通过提供增值性服务，从而获取厂家支付的服务补贴，得到了较快的发展。

　　五、制造商

　　近年来，随着一些大型经销商的不断发展壮大，一些经销商越来越不满足于做通过获取差价来赢得发展的经销商了。在此背景下，一些有着经销商“印记”的制造商新鲜出炉。

　　经销商演变成为制造商的方式为：

　　1.借助厂家融资时机，成为厂家的股东之一，从而摇身一变，蜕变成为了具有生产商和销售商双重身份的代理商或经销商。

　　2.独资或合资建厂。在经销商完成自身发展的“原始积累”后，一些经销商往往不甘寂寞，利用自身的网络渠道以及人脉资源，自己或合伙建厂，从而成为了制造商。比如，某地区一净水器经销商在做了近10年的代理后，转而抛弃原来厂家，自己建厂当了老板，从而自产自销，取得了不错的市场业绩和收益。

　　六、品牌专销商

　　通过创建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成为品牌专销商，是近年来很多经销商所普遍采取的运作方式，最典型的就是OEM模式，也即贴牌加工。

　　它的特点是：

　　1.经销商拥有自主品牌，而非厂家品牌。

　　2.经销商与厂家的关系是一种非传统意义上的销售与生产的关系，因为经销商所销售品牌，与厂家的自有品牌是不同的。

　　3.品牌经销商在达到一定程度后会成为制造商。由于该类经销商拥有自己的品牌，因此，一旦该经销商“羽翼丰满”，就有可能会自己投资建厂，从而用自己的厂，来生产自己品牌的产品。

　　总之，随着渠道重心的下移，特别是三四级市场的大力开发，作为渠道链条上的经销商必然面临新的转机和转型，经销商只有坚持了差异化的转型方式，才能在未来的市场角逐中，找准自己的角色与定位，从而面对复杂多变的市场形势，而让自己始终立于不败之地。