2015年LED照明新形势下 如何变革渠道思维？

2014年，企业的日子不好过。

这不是一个行业或一个企业的感受，而是各行业大多数企业同样的感受。2014年是LED照明发展的“黄金年”，也是竞争最为惨烈的“伤心年”，一批企业倒下了，又有一批企业上马。以LED为主导的变革，让很多厂商伤筋动骨，厂家茫然失措，商家犹豫不前。传统品牌借势已有资源把握市场主动权，新晋品牌来势汹汹抢占市场份额，跨界企业打劫行业成常态，扁平化、去库存化、网络化等呼声不绝于耳，新的竞争业态下，渠道瓦解，行业进入群雄割据时代。

随着LED技术的逐步成熟，一场国内照明行业的变革以前所未有之势席卷而来。LED照明的巨大市场容量以及快速增长，让众多有经验以及毫无经验的企业蜂蛹而入。

比如灯饰照明行业：新的行业格局、新的营销模式、电子商务、联盟发展等一些新的经济形态不断出现，企业如果没有清醒的认识和变革的思维，就很难有大的发展和进步。

在这种新形势下，渠道商的思维该如何变革呢?

首先是角色的转变。从经销商或代理商的角色向服务商的角色转变。随着信息化和行业的发展，消费者直通灯都的现象会越来越多。电子商务让信息变得更加对称和透明，消费者很可能会绕开经销商或代理商，直面工厂或直通灯都或网上购买。这对渠道商的实体店影响是很大的。

但不管怎样，消费者总是需要服务的。无论消费者在哪里买灯，总需要诸如安装、清洗、保养、维护等服务，而且，未来服务的价值是最贵的。因此，渠道商在当地树立专业的服务品牌向服务商转变就更加重要。同时，也要处理好厂商的关系，与厂家保持和维护好良好的关系，紧密配合，共同发展。

其次要有联盟的意识。这是一个联盟的时代和资源整合的时代，如果你还没有联盟或者被联盟，对未来的发展都是一个劣势。

单打独斗的时代已经渐行渐远，资源整合、抱团发展已经成为当下经济发展的强音。无论是同业联盟还是跨界整合，都是企业未来能够走得更远的有效途径。

联盟和整合的目的就是为了做单个企业做不了的事情。中国灯饰照明共享联盟11年前的结盟，为灯饰照明行业的联盟时代开创了先河。10年后，中照联的诞生又是中国灯饰照明共享联盟在联盟时代践行生态圈商业模式的有力实践，为新形势下的联盟发展开创了一条光明道路，也为会员企业未来的发展铺就一条新出路。

OTO模式也是最近一直热聊的话题，但OTO也不是单个企业能做的了的事情。腾讯、百度和万达的OTO模式就是印证。腾讯有线上平台的优势，百度有搜索引擎和大数据库的优势，他们俩任何一个想做OTO都不一定能成功。但是，加上万达全国上百个城市的商业综合体的实体体验店，就大有可能了。所以，OTO也必须要整合，靠单个企业开个网店就是和电商接轨，没有多大的未来。

第三，正确认识电子商务的意义。近年来，灯饰实体店的生意不好做，很多人认为是电商冲击了实体店的生意，因此，迫不及待地要触及电商。电子商务的趋势毋庸置疑，但要正确认识电子商务的意义更加重要。盲目上马未必就是出路。

电子商务不是简单地在网上卖东西，而是利用电子商务建立一种与消费者沟通和谈话的能力，从而让互联网既成为品牌传播的渠道，又成为品牌打造的一个平台。万达电商也提出了“不卖商品，只卖服务”的口号，实际上就是建立一种与消费者沟通交流的平台，用方便和服务吸引顾客。

总之，新经济形势下的企业发展，思维变革是必然的。新形势就是新机会、新起点、新征程。固步自封、不能与时俱进、没有创新意识，注定会走向淘汰。