未动先谋 具体市场具体分析

　　出口市场虽然规模庞大，潜力巨大，但是海外市场尤其是新兴市场潜在风险和政策变化还是值得警惕。企业在摸清各国市场准入制度的同时，也必须充分了解当地风俗文化和经济状况，先谋而后动，切勿做盲头苍蝇。

　　东南亚市场：增长“黑马” 市场不尽规范

　　东南亚市场的急剧增长令人吃惊，地区快速的经济增长速度使得当地基础设施投资不断增大，带动了LED照明产品的需求，成为国内出口企业“觊觎”的一块大蛋糕。

　　“跟越南接壤的边境地区LED照明产品贸易繁荣，相关贸易公司代理如雨后春笋，经过此地销往当地市场的照明产品往往供不应求。”中国照明电器协会理事长陈燕生非常看好东南亚市场的增长潜力，“随着当地基础设施建设的加强，相信潜力更大”。

　　一方面市场空间很大，另一方面也让很多企业觉得“很难做”，“往往前期花费很大的精力谈好合作，但到最后时刻对方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的价格基础上，很难会有长期的稳定合作”，一家专门做东南亚市场的外贸公司谈到，受当地认证体系缺陷以及市场规则不明确影响，企业面临风险也较大。这就要求企业产品要做好、要有足够吸引力、达到当地对LED要求的标准，另一方面也要根据当地市场需求，推出更具性价比的产品，满足客户的需求。

　　而澎润科技国际有限公司市场总监潘汝荣则认为东南亚市场虽大，但是基本以市场价格为上，还是会坚持以高品质欧美市场为主导。“企业要有利润，不是为了做而做，也不为赚一点微薄的利润而把市场做‘烂’。”

　　俄罗斯市场：清关严格 同客户沟通很重要

　　俄罗斯消费产品制造能力较为薄弱，产品主要依靠进口，同时作为2018年足球世界杯主办方，带动其市容市貌更新、基础设施升级、道路及户外照明改造、运动员村建造等大量项目建设，对LED照明产品需求大幅增长。而俄罗斯LED灯具进口的关税将逐年减少，更为作为地区接壤的制造大国中国而言带来巨大的商机。

　　记者从一家做俄罗斯出口的企业了解到，进入俄罗斯市场，首先要面临的就是清关难题，俄罗斯清关严格且较为繁琐，产品在过关过程中会遭遇很多问题，有时候运送一批产品过境需要花费较长时间。因此需要外贸人员耐心、细心的了解出口俄罗斯要点，避免外贸交易过程中，引起不必要的纠纷;同时与俄罗斯客户的及时沟通也很重要。

　　中东市场：不缺钱 完整解决方案很重要

　　中东地区大额的投资建设以及较薄弱的工业制造能力也使得其对于高性价比的LED照明产品需求甚大。尤其是“一带一路”战略的创想，使得国内与该地区的经济更加紧密的联系在一起，预计两地区经济交往活动也会增加。

　　“这些地区市场对于价格因素可能没有其他地区那么敏感，但是客户对于一系列产品的方案完整性很看重，有时甚至会为此拖沓很长时间进行考量”，一家中东外贸商谈到，“在与他们打交道的时候我们会更加慎重”。

　　该地区的独特的风俗习惯和长高温期的气候特征更应该引起我们的注意。

　　结语：

　　全球市场经济格局增长重心正在从发达国家转向新兴市场，这一变化也推动了全球整个经济结构的深刻变革，照明产品出口市场亦然。

　　欧美需求的放缓拉开了对东南亚及新兴市场国家考验的序幕。新兴市场作为尚未完全开辟的沃土，对中国厂商来说，无疑是充满机遇与挑战的宝藏。企业要在国际市场站稳脚尖，需全面布局全球市场，既要抓住传统发达国家市场，更要开拓新兴国家市场。

　　同样，在掘金进口政策相对较为宽松的新兴市场，知识产权也应受重视，它关乎到整个LED产业的可持续发展，一旦缺失，市场将持续出现同质化竞争现象，产品也难以转化为产业利润。