传统照明企业为提前布局LED照明市场，保障传统实体渠道优势，不惜流血竞争，纷纷调降产品价格。2014年前三季度，LED照明产品传统实体渠道销售量排名前20位的企业中，传统照明强品牌欧普、雷士、佛山照明、飞利浦、三雄极光灯仍然占据15席，而五个新兴照明品牌分别为木林森、亿光、勤上、长方、特优仕。

图9：2013-2014年各类LED照明产品市场集中度(前三名)

来源：CSA Research

　　3.2. 新兴品牌布局电商渠道，规避传统渠道价格战

　　通过电商渠道推广LED照明产品能够显著降低销售成本，并迎合年轻消费者需求。2014年，LED电商销售额快速增长，据CSA Research数据， 2014年1-8月，淘宝销售的LED光源为2.3亿元，同比增长126%，占总体光源产品比重为88.9%，渗透率提高了9个百分点;采用LED 光源的灯具销售额约为32亿元，渗透率约为45%，比2013年提高1倍以上。

　　预计2015年LED照明产品在电商渠道的销售额仍将保持快速增长态势。值得一提的是，对于新兴LED照明品牌，由于没有和传统实体渠道的利益纠纷和定价问题，其开辟电商渠道的意愿更加强烈，开展步伐将更加迅速。

　　值得注意的是，O2O模式(线上线下结合营销)也在快速成长。为了应对电商对实体渠道的冲击，在厂家积极推动下，不少经销商尝试电商与实体渠道相结合(O2O)的方式，整合线上和线下销售资源。本地商家通过进军电商，线上下单订货，线下发货安装提供售后服务，实现实体店和电子商务的紧密结合。

　　3.3. EMC模式在商用领域快速盈利

　　产品降价和节能效益提升，都助推了商用LED照明市场快速突破，2015年有望成为LED商用照明的爆发年。据CSA Research 数据，2013年底LED商业照明渗透率大约为12%左右，2014年上半年商业照明产品销售额整体增幅超过30%，三季度微有下滑，但仍保持23%左右的增速。该机构预测，2014年全年用于商业领域的LED 照明产品数量增长70%左右。

　　商用领域照明功能的集中管理使智能照明和EMC模式快速兴起。按目前LED照明产品的成本计算，对于12小时以上照明的场所，一般在2-3年EMC模式就能收回成本。商用LED照明也带动了智能电源的销售，据机构估算，2014年中国LED照明智能电源市场规模有望达到17亿元以上，同比增长119%，连续三年保持爆发式增长。

图10:2011-2014年国内智能LED电源市场规模(亿元)

来源：中原证券研究所