江苏镇江照明市场调研：2015年充满希望

1月2日，笔者继续深入市场一线，兵分两路分别走访了镇江的句容市和徐州及睢宁县等三地照明市场，为照明行业带来2015年最新的江苏照明市场动态。

句容市

1月2日，苏南小分队走访了句容市的照明市场，句容市的主要建材市场有句容装饰城和温州商贸城。

句容装饰城：2015年充满希望

句容的照明灯饰商家集中在句容装饰城内外，数量近20家，主要有欧普、雷士、三雄·极光、企一、木林森、施耐德、TCL、华艺、华泰等品牌。其中较大的店面有欧普、雷士、企一3家，雷士和欧普各有2家店面，分布在市场内及街边，其经营面积均在500平方米以上。

对于2014年以来的“生意惨淡”，有商家直言，句容市场消费者近年经历了较大变化：“顾客最早会将产品对比雷士、欧普，比完了雷士、欧普后，又再对比常州批发商家，后来又对比了网店产品售价，这种‘货比三家’让商家们受伤不已。”

市场观察：比起普通成规模、管理集中的建材市场，句容装饰城规划相对分散，例如市场在沿分布着欧普、雷士和三雄·极光三大专卖店，在市场内则又有一个“万家照明电器城”，内有三家照明灯饰店。作为句容市最大的照明灯饰商家集合地，句容装饰城承载着当地照明市场的主要容量。据悉，由于政策的带动，2015年，句容市将迎来拆迁安置房建设热潮，而尽管受到近两年来“市场阴霾”的影响，商家们表示，这一机遇为他们带来了希望和信心。

温州商贸城：小品牌也有春天

温州商贸城有阳光、木林森、美的、华艺、绿能、朗能、飞利浦、TCL、西蒙、正泰等照明、电工品牌，全市场照明灯饰经销商不超过10家，其中阳光照明专卖店是市场内较具代表性的灯饰店，而多数店面多以混搭五金、卫浴经营，家居零售是该市场的销售渠道。

市场观察：从定位上来看，温州商贸城主打低端消费群体，在市场人气上就不如句容装饰城。就小分队观察来看，虽然市场内有不少知名品牌入驻，但多数商家多以品牌店招为噱头或只是很少地售卖品牌产品，店内上架的多为一些知名度不高的小品牌。对此有商家解释道，照明行业中的大众品牌极少，而前来购灯的客户又多注重产品价格，而价格较低的小品牌自然就成了市场的宠儿。

徐州市

徐州是整个江苏地区市场容量较大的地方市场之一，此前苏北小分队走访了徐州市4个代表性市场，1月2日，苏北小分队继续走访徐州照明市场。

升辉国际装饰城：整体形象“高大上”

升辉国际装饰城是较为高端的市场，照明灯饰经销商主要集中在该市场的4楼，数量共有46家，整体形象都比较“高大上”，行业一线品牌如雷士、欧普、三雄·极光、阳光均有店面，且整体表现较为突出。

据小分队的观察，目前升辉国际装饰城还在翻修中，除了建材、照明、电器、陶瓷等，市场还引入了家具等产品。由于这个市场建成时间较长久，在客户群中已形成较好的口碑，且交通便利，使其成为目前徐州市生意最好的市场之一。

新世纪装饰城：大市场也“难过”

新世纪装饰城是徐州市的一个老旧市场，位置靠近徐州汽车南站，虽然目前该市场的硬件设施已较为落后，但其商家数量却是徐州市最多的一个市场，有照明灯饰店面113家，行业知名品牌基本齐全。据了解，新世纪装饰城定位中低端，主要以批发走量产品(市场也难以避免地杂乱无序)，大多数商家的进货渠道来源于山东临沂。据商家反映，2014年徐州照明市场生意不好，部分经销商甚至已经退出照明市场，113家照明灯饰店其实已经“大大缩水”。

睢宁县

1月2日，小分队走访了徐州市睢宁县的唯一一个建材市场——睢宁装饰城。据了解，该市场的照明灯饰商家分布比较分散，共有15家。值得注意的是，该市场内并没有雷士、三雄·极光的“英姿”，这打破了以往的“没雷士不成市场”的习惯，欧普、佛山照明、钜豪则表现突出。