调研LED照明市场：走进黔北三县城

正安、道真、务川是贵州省比较偏远的黔北三县城，这里经济还很落后，但是资源非常丰富，未来经济发展空间巨大。因此，目前LED照明灯饰店都不多，需求很少，未来的兴起反而会值得期待。小编不遗余力地把黔北三县城的灯饰发展客观再现，以便尽可能为大家开发大西部落后县城照明灯饰市场提供一些参考。

道真:雷士欧普遭到同行羡慕

道真地处黔北极地，位于云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带，全县总面积2157平方公里，辖10镇4乡83个村(居)，现有人口35万人。2012年，全县完成地区生产总值24.58亿元、增长15.8%;完成规模工业增加值2.49亿元，增长26.6%;完成固定资产投资31.12亿元，增长82.2%;财政总收入3.61亿元、增长48.6%，其中地方财政收入2.38亿元、增长56.7%;全社会消费品零售总额7.8亿元，增长16.5%;金融机构存贷款余额46.96亿元、17.93亿元，分别增长15.7%、22.9%;城镇居民可支配收入11597元，增长15%;农民人均纯收入4137元，增长16.9%。道真是新阶段国家扶贫开发工作重点县。道真是仡佬民族文化的发源地。道真秦属巴国，汉属巴郡，隋属信阳，唐、宋、元为真州，明置真安州，1941年置县，因纪念汉儒尹珍(字道真)先生在此兴教办学教化先民之功而得名，1986年撤县设仡佬族苗族自治县。道真素有“仡佬故土”之称，是全国两个仡佬族苗族自治县之一，现有仡佬族17万人、苗族9万多人。 道真是黔渝开放合作的桥头堡。地处渝黔之交，南距遵义市区180公里、贵阳市区338公里，北至重庆市区160公里，是黔中经济区连接成渝经济区的“结合部”，是黔渝开放合作的桥头堡。道真至南川高速公路建成后，道真与重庆时空距离缩短在一小时内，也将融入“重庆一小时经济圈”，区位优势将进一步凸显，照明灯饰行业买卖也将被随之带动。

据说，不少重庆人目前喜欢到道真来买房子居住避暑，所以房价比临县正安要高500-1000元。灯具店零散分布在黔北大道两侧，已有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、澳克士、欧帝尔、欧特朗等品牌进驻，四五年来就是这个样子，没有多大变化，偶尔有灯饰店搬了地方而已。三雄·极光是今年才装修好开业，原澳克士经销商在两年前把店整体转给了现在的老板。总的来说道真灯饰需求相对较小，消费水平不高，竞争也不大。

从飞利浦、澳克士经销商处了解得知，他们一般在开年的三四月份前往古镇选灯进货，与合作的品牌则在贵阳有固定往来。有一家叫“品位生活时尚家居灯饰馆”的灯饰店，老板张志刚是本地人，做照明灯饰生意已有4年多时间，店里有卖木林森LED灯泡，其他都是来自不知名厂家的产品，目前已经小有起色，还正准备重新换做大店。他说道真生意最好的是雷士欧普，这两个品牌受到了不少的同行羡慕。

人感到意外的是还有一家叫“春之光”灯饰公司在这里开厂，据说是当地政府招商引资进来的，位于道真县上坝工业区内，在道真县各个路口均能见到其广告牌。[NT:PAGE]

正安:买灯者最认可欧普雷士

正安县位于贵州遵义东北部和毗邻重庆南部，县城北距重庆 200 公里 ，南距遵义 130 公里 ，贵阳 295 公里 ，是贵州襟联重庆的前沿，是渝南、黔北经济文化的重要交汇区域，素有“黔北门户”之称。全县国土面积2595平方公里，辖19个乡镇，152 个村(社区、居委会)，65万人，有仡佬族、苗族、土家族等23个少数民族，是国家扶贫开发重点扶持县。2013年正安县实现生产总值达434328万元。其中，第一产业增加值完成150113万元，第二产业增加值完成89256万元，第三产业增加值完成194959万元。正安是历史悠久的千年古县，是东汉儒学大师、教育家、贵州文化鼻祖尹珍先生的故里，巴蜀文化、荆楚文化与黔北古文化在这里相互渗透。如今，正安是“中国小说之乡”，并被列为“中国作家西部创作采风基地”。还被誉为“中国绿色名县”，“中国野木瓜之乡”、“中国油桐之乡”、“中国特色竹乡”、“白茶之乡”。

正安处在重庆“1小时经济圈”和“黔中产业带”的结合范围，接受“长江经济带”和“泛珠经济圈”的双重辐射，是长江上游和乌江干流的生态屏障和重点开发区域。已建、在建、拟建中的三条高速公路、两条快速铁路、四条省道在正安境内纵横交汇贯通，加上规划建设的黔北机场，形成了重要的立体交通枢纽,这必将推动当地经济快速发展，照明灯饰行业需求潜力不容低估。

通过实地走访调查得知，目前正安县有20多家照明灯饰店，知名品牌有欧普、雷士、澳克士、福田、美特、阳光、TCL、嘉美等。这里没有专业灯具市场，现在主要集中在正安装饰建材城内，经销商反映该市场建成开业才2年多时间，由于位置和环境不好，即将会搬到条件更好的正安桐都大道上的东方印象家居建材广场，欧普、雷士都已经开始进场装修。重点与正安雷士经销商冯建强、欧普经销商朱少平、澳克士经销商冯明选进行交流沟通，现在他们最看中的是品牌质量和服务，渴望和好的品牌长期稳定的合作。据了解，当地的购灯者最认可雷士、欧普，往往会慕名寻找到里面来买这两个品牌的产品。

正安装饰材料城[NT:PAGE]

务川的灯具店仅有10多家

务川是仡佬族的发祥地和文化核心区，孕育了丰富的精神文化和物质文化。2013年，完成全县地区生产总值34亿元，增长16.6%;财政总收入完成4.35亿元，增长26.1%;规模工业增加值完成2.5亿元，增长26.3%;全社会固定资产投资完成48亿元，增长21.3%;城镇居民可支配收入达到15000元，增长15%;农民人均纯收入达到4850元，增长20.9%。当前和今后一段时期，务川将会充分发挥“土地广博、资源富集、区位独特、仡佬文化、自治政策”五大优势。走访贵州黔北地区遵义市务川仡佬族苗族自治县。据了解务川仡佬族苗族自治县位于贵州省东北部，地处黔、渝边沿结合部，东与德江、沿河自治县相连，西与正安、道真自治县毗邻，南与凤岗县接壤，北与重庆市的武隆、彭水自治县交界。距遵义市区195公里、重庆市区250公里。全县总面积约2777平方公里，辖10镇5乡117个村(居)，总人口45万，少数民族人口占总人口的96.6%，是全国两个以仡佬族为主体民族的少数民族自治县之一，仡佬族人口占全国仡佬族总人口的44%。是首批国家级贫困县和新阶段扶贫开发重点县。2011年列入武陵山片区区域发展与扶贫攻坚重点县,2012年列入省扶贫攻坚示范县。

务川的灯具店仅有10多家，分布在汽车站前的一条县城主干道上，可见到进驻的品牌有欧普、雷士、TCL、欧特朗、耐普、大自然、美的、钜豪、飞雕等。做得最大最好的是欧普照明，其老板胡雪洋是成都人，以前开婚纱摄影店自己当摄影师，四年前由于老公来到务川工作，她便过来改行开了一家灯具店，并决定做欧普照明，如今在当地已是做灯知名度最高的。雷士照明经销商吴辉是务川本地人，由于现在店面很小，他正准备搬迁到一个更大的地方去开店。

另外记者一一走访了其他灯饰店，钜豪和欧特朗两品牌的店都是相对较好的，其他的就很难可圈可点了。

从与经销商们的交谈中得知，他们大多数是从古镇进货，一年会到古镇进货一次，同时和贵阳的物流商也会合作，有个别的商家会到重庆进货，比如大自然照明的经销商就是从重庆进货。

结语

从黔北三县城的照明灯饰行业发展来看，雷士、欧普在县城的发展是成功的，他们的经验是值得借鉴的，其实做不做品牌不论地方，品牌在哪里都可以打造出一片天地。