欧式灯企业如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹？

欧式灯发展到今天，市场已经非常成熟。记得笔者2010年走访重庆当时的齐祥灯具市场的时候，整个市场，欧式灯一片飘红，做家居照明的，商业照明的，但凡店里有一点点空间，便要见缝插针的挂上欧式灯，好像没有这个产品便不知道怎么销售一样。当时齐祥灯具城打的口号是：一盏也批发。确实如此，不管是花灯还是照明类的产品，抑或是光源，一个也卖给你，经销商拿货，一盏也批发。很多厂家看到这种火爆的场面，都激动不已，尤其是做欧式灯的厂家。当然，欧式灯能够进入批发市场，有一个重要的前提，价格要有足够的优势，在该市场销售的也仅仅是一些不太出名的厂家，价格放得很低。

去年去河南考察市场，很多商家甚至把水晶灯的产品下架，直接开始批发欧式灯产品。而且满街都是，到处是欧式灯的专卖店和代理商。弄的很多商家除了欧式灯之外，对别的产品都没有兴趣了，风气如此，潮流如此，很多商家被动地被裹挟到一股空前繁荣的欧式灯销售场景中，不可自拔。

既然市场份额持续不断的增长，那么作为欧式灯企业，该如何在激烈的竞争中分得一杯羹呢?这是一个品牌传播和推广的问题。笔者经过研究发现，凡是做的比较好的品牌，如以铁艺为主的凯萨琳，小美式为主的美时?艾菲特、帝拿，树脂为主的艾克斯顿、卡迈奇、欧比亚斯、博爵99、欧登堡、佰达丹顿、皇家玫瑰、维利亚等等，它们无不具有几个鲜明的特征：

第一，都拥有强大的生产制造能力，规模大，门市展示面积大，而且产品各有各的特色，乍看好像都一样，实际不尽相同，在研发方面都有专业的团队，崇尚原创，反对抄袭。从弯管五金到树脂铁艺成型，基本上是自己生产，很少外发加工。这从某种程度上来说，既体现了厂家的专业，有能够更好的控制出货的质量和速度。

第二，出货速度快，很多品牌都备有一定的库存。尤其卡迈奇，它现在对外宣传：出货速度第一。想想，要做到出货速度第一，并非易事。首先，欧式灯的生产周期比较长，大部分厂家要15---25天，甚至更久。这有很多原因，在此不多赘述。唯一解决的办法就是，备足库存，商家下单，即发货。这就意味着商家的库存风险都转嫁给了厂家，这大大的考验厂家的管理能力，提高了资金投入的风险系数。动辄几百上千万的库存，让很多没有实力的厂家望之却步。

第三，营销能力强。这些品牌如站在食物链顶端的狮子老虎，它们从来都是主动出击，全方位营销，从空中广告，到地面部队，忙而不乱。总能够不断变化的市场中找到规律，掠夺优质资源。

当然，除了上述的原因，还有很多因素决定了品牌的江湖地位，在此，不再一一列举。但是笔者要告诉很多做品牌的企业，“忘战必危”，营销也好，模式也罢，在充满变数的今天，品牌唯一不变的是变化，此乃真理，与诸位同行共勉。