石家庄市场格局调查分析

近日，笔者对石家庄经营照明灯饰专业市场进行深入调查，石家庄节能灯市场有哪些品牌?占多少份额?经营情况如何?希望通过本次调查能为节能灯制造企业以及终端零售商提供一些支持和帮助。

目前，在石家庄各灯饰城，外资品牌有飞利浦、欧司朗、松下、GE等。飞利浦以其高知名度以及良好的产品质量和售后赢得了广大客户的认可;欧司朗的高性价比让更多的人选购;相对飞利浦和欧司朗，松下和GE的市场只是针对一些固定的消费群体和工程商。总体来看，外资品牌市场占有率在28%左右。

一线品牌的雷士、欧普由于近些年特别注重品牌建设，无论从广告宣传，还是业务人员配备、专业水平、产品质量、使用寿命、售后服务等都做到标准化，市场份额逐年提高。但也略有不同，雷士主要以工程商照为主，需求量巨大，成为招投标的主要角色。而欧普主要是家居照明做得好，相应带动节能灯以及其他系列产品的销售。调查结果显示，一线品牌市场占有率在32%左右。

二线品牌的浙江阳光、朗能、TCL、雪莱特、佛山照明、三雄以及小器鬼等，以其优良的性价比和适销对路的促销活动，赢得越来越大的市场认可，也是节能灯市场的主力军，尤其是近期雪莱特买一送一和阳光推出4.98节能灯买回家等促销活动，更有效拉动了市场人气。二线品牌竞争尤为激烈，专业的生产科研团队，大力的市场拓展，欠缺的是如何让市场认可，相信在不远的将来，他们中的佼佼者，将成为节能等市场的主力军，调查显示二线品牌市场占有率为25%。

三线品牌在市场上随处可见，有广东的、山东的、浙江的以及河北本地的，呈现无序竞争的格局，他们不注重形象建设，没有广告投入，产品质量没有保证，退换货制度不健全，经销商利润得不到保障，这些都严重制约产品的销售和生产企业的发展。经销商左右为难，因为经营质量好的品牌，需要市场认可，暂时看不到利润。不仅需要一定的实力，组织营销团队去下力气开发市场。还需要厂家大力配合，建立长效机制，共同把市场做强。一个新的品牌要占领市场要走很长的路。现在三线品牌市场占有率在8%左右。

其次，现在很多家居照明企业，钜豪、华艺、华泰、宏光、澳克士等，也都有自己品牌的节能灯，他们在推广上加大了品牌建设力度，多多少少也分得了一杯羹。更有眼光长远的大企业，比如美的照明，更是投巨资重组江西贵雅，全力生产节能灯。有实力企业的加入更加剧了节能灯市场的竞争。家居照明厂家的节能灯市场占有率大概为7%左右。

另外，LED的异军突起，也将对传统节能灯带来冲击，现在市场上已经有很多的LED节能灯产品，虽然还不成熟，但我们有理由相信，随着科学在技术的不断发展，制约LED灯发展的瓶颈将会得到解决，必将给节能灯产业带来一场革命。

由此看来，节能灯企业在2014年将发生大的变革，节能灯企业的整合将在今后两到三年内到来。节能灯企业是勇往直前还是被淘汰出局，现在应该是面对的时候了。