一盏LED灯的难题：解决供货比啥都迫切

面对已然存在的“断货”、“缺货”现象，无论是照明企业，还是灯饰企业，都必须坦然面对。俗话说：“凡事预则立，不预则废”，对于企业来说，无论是采购、研发，还是生产、销售，都必须制定合理的、适合企业发展的计划，只有这样，才能从容面对市场变化。

五大措施缓解厂商关系

广明源品牌营销兼LED照明事业部总经理 向阳

广明源照明也存在着供货不及时的现象，因为广明源照明的市场渠道主要集中在流通渠道和工程渠道。工程渠道是按单备货，从备货到供应要足够的准备时间;而流通渠道的消费群体比较零散，销售的随机性较强，再加上流通渠道产品的竞争目前主要集中在产品价格竞争上，且主要产品品类为球泡、日光管等。很多时候，一个单品系列产品只备常规性参数标准型号，其它规格只备少量库存。

为了不断完善由缺货、断货带来的需求矛盾，广明源从以下方面来缓和厂商间的供需矛盾：

第一、根据产品市场需求分析，结合企业自身的实际情况并根据单一产品类别、系列、规格标准进行产品销售排名，销量大的品类产品按照一定的比例和销售周期加大库存量。

第二、做好产品规划工作，主要有两方面：一是优化现有产品的性价比，不断满足市场竞争需求;二是开发顺应市场的新产品，除了完善产品线外，直接替代一些缺乏竞争的产品。

第三、加强与供应商的紧密合作，缩短原材料供应周期，有效保证产品出厂交期。

第四、与经销商建立起销售库存联动系统，企业定期了解每个经销商的库存情况，尽量避免经销商库存产品积压。

第五、在全国主要物流集散地建立物流仓进行区域性辐射。

根据需求制定采购研发策略

金德利慕光照明市场总监 刘冲

无论是照明企业还是灯饰企业，都存在着供货不及时和缺货现象，产品交期一直是厂商需要直面的一个问题。我认为以下因素会直接影响产品的交期：第一、企业产能及资金实力不够强大;第二、生产计划和过程管理不够科学、合理;第三、供应链管理环节中没有与核心供应商建立战略合作关系;第四、没有做合理的销售分析和市场预测;第五、物流管理不到位。

此外，照明行业的订货特点是小批量、多批次、短交期，各企业要根据企业自身需求来制定相应的原材料采购、产品研发策略。对于有一定生产规模的照明企业来说，应对市场快速变化的最好方法就是储备一定比例的畅销品库存。

金德利慕光照明对于销量较大的流通类产品备有库存，能保证随时供货，一般产品的交期控制在5 天以内。

此外，金德利慕光照明每个季度都会对上一季度的产品销售情况进行分析，并制定下一季度的原材料采购计划，确保整个产品供应链环节的畅通。[NT:PAGE]

把控市场变化发挥自身优势

广东德力光电营销中心总监叶国光

照明行业出现企业供货不及时的现象不难理解，因为整个照明产业链：从上游的外延芯片到封装再到生产，最后成品到达消费者手中的周期很长。而随着技术的进步，LED 成品更新换代的速度很快，上游企业因为芯片价格的持续下跌，导致了很多的LED 封装厂家不敢大量储备库存，只能是见单生产，这给传统生产型企业在常规采购上带来了不便。

此外，由于市场变化速度在不断加快，很多企业也在不断地缩短成品的生产周期，导致了企业的库存风险在不断加大，企业亦不愿意备过多的产品库存。而现阶段，下游商家面对上、中游企业，只能被动地承担市场风险，商家一旦库存压力比较大时，损失将非常惨重。所以，在这种情况下，一旦企业接到大量订单，就会急着赶货，也容易造成产品的返工率过高，而延长产品的生产交期，造成供货不及时。因此，无论是上游企业，还是中游企业，一定要把控好市场的变化，发挥自身优势，在产品价格不断下滑的情况下，充分发挥自身优势实现突围。

找准定位 专一专注

中山奥科特照明董事长 陈爱华

每个企业都存在着缺货、断货现象，在我看来，以下方法可以解决产品断货、供货不及时的问题：对内可增加产能及设备，拉长产品线，提高产品产出效率;对外可安抚经销商，解释清楚出现缺货、断货产品的原因，并订下交货周期，确保产品能在交货周期内到达商家手里。

LED 照明时代，企业发生缺货断货、供货不及时的现象主要是因为企业定位不清晰。有些企业所做的产品类型非常多。俗话说，“贪多嚼不烂”，企业做的产品订单多了，就无法保证产品交期。我们研究过一些做得成功的大企业，他们都有一个共同的特点：专注于一类单品。这一方面可以使企业人员力气往一处使，同时也能保证供货周期能够长期稳定，等企业做到一定规模的时候，再考虑横向发展，生产研发其它领域的产品。

流通类产品以及订单量小的产品频繁出现无法及时供货的现象，因为订单小企业不敢做库存;而流通类产品在市场上并不知道其具体市场需求，有时经销商接到大订单后急需调货，如果企业没有库存，那么就会出现缺货、断货的问题。

分季节、分阶段地细化任务

佛山达美灯具副总经理 冯刚

达美灯具的产品从研发、技术、开模、采购到生产等，都由企业自己控制甚至完成，一旦某个环节出现问题，就有可能出现供货不及时。特别是竞争愈发激烈的当下，企业不得不想方设法降低费用、成本，提升效率，甚至增加产品线来确保产品交期的稳定。

LED 产品配件多、审核流程复杂、生产周期长，一旦出现断货现象，再供货时间可能就比较长，这样容易造成大量零售订单流失，工程如果出现交货不及时甚至会导致索赔。

为此，达美灯具将产品按计划进行分类，并告知客户：计划内常规产品随时有货(即使断货时几天内补足);计划内非常规产品备样不备货，并保证几天内出货;计划外产品不备样不备货，保证几天内出货达美灯具的客户根据公告出货时间，便可按照消费者的时间需求推荐不同产品。

此外，达美灯具将月度生产计划进行拆分，将月度计划分成多次下达，保证出货异常时能快速调整，计划次数虽多了，但长期库存少了，出货周期短了。同时，达美灯具还将生产前后工序计划拆分，因为前后工序有时间差，不做笼统的一次性计划，而是分时段分别做计划排产，使各环节生产饱和，又不至于前后工序不匹配。同时，为保证产品质量，达美灯具每月会对供应商提前下达采购计划，使供应商有充足时间生产，并及时供应，同时避免供应商盲目生产造成材料积压。