LED照明商家怎么在淘宝中赚得“满钵金”？

与很多客户聊天的时候，他们都表示淘宝开店的压力越来越大，一方面是不断增加的广告投入，一方面是市场越来越白热化的价格竞争，让很多已经投资做淘宝或者准备做淘宝的人战战兢兢。那么，对于LED照明商家来说，淘宝怎么做才能赚钱呢?本文不会教你一些运营的干货，只是从我的观察和分析为大家提供一些做淘宝的参考。

做细分市场

和去年不同，今年以来，找我们蓝狐电商做店铺策划的企业都是以细分市场为主的，无论是中式灯、现代灯、儿童灯还是风扇灯等领域，客户无一例外地选择了细分市场。为什么做细分市场?原因是做大而全的产品，产品线过长，库存大，新品推出速度慢，企业的压力大。相反，细分市场因为更加专注，企业在某一个领域把产品和服务做到极致，不但企业压力小，还能够更好地服务消费者。

有人问，我只做细分市场，不是有些客户就覆盖不到了吗?亲，中国13亿人的市场，你能够让5000万或者500万的人买你的东西已经很了不起了。

提高客单价

从淘宝最近的政策来看，官方是抵制低价的，给低价产品的支持越来越少，特别是对于天猫。那么，什么是低价呢?你卖的产品低于行业平均值都是属于低价的。有些客户，为了吸引流量，拿低价打爆款，带动关联销售，但是试想一下，低价吸引的流量本质上不是你的精准客户，究竟能带来多少关联销售呢?再加之，低价产品会削弱排名的权重，是不是打低价意味着吃力不讨好呢?

有些客户说产品同质化这么严重，怎么提高客单价呢?我的建议是， 第一品牌商要生产出优质的产品，好的产品本身就是金字招牌。第二要从整体上对品牌进行包装和升级，包括视觉，卖点提炼，差异化营销等。同样的产品，经过不同的包装体现出来的档次和价值也不同。毕竟人靠衣装马靠鞍。

做好老客户营销

淘宝的广告成本越来越高，特别是转化率不高的情况下，投广告只能是烧钱。我们都知道老客户是最低的成本，做好老客户的营销也就是帮你赚钱。有些人说灯具是一次性消费，做老客户营销没有太大意义。我想说的是，每一个客户后面都是50个意向客户，把现有的老客户服务好，让他们感觉到爽，他们再给你介绍客户，这个才是最大的价值。