紧跟市场步伐，顺应时代变革

　　上海国际照明展同期“阿拉丁照明论坛·渠道创新专场”上中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生分析了当前照明市场发展情况，他表示：“现在整个市场大概有1500亿美金的容量，整体增长速度保持在56%左右，以亚太地区增长速度是最快的。”

　　在全民节能减排，大力倡导绿色环保的时代下，面临严峻复杂的经济形势和日益加剧的市场竞争格局，天楹之光敏锐的市场触角，加强渠道开拓力度，紧跟市场、稳扎稳打、顺应变革，在2014年广州国际照明展、上海国际照明展上惊艳四座，天楹之光俨然已成为领跑行业的LED照明系统方案提供商。

　　以点带面，联动效应建渠道

　　谈及渠道建设，天楹之光光电科技有限公司副总裁、销售部总经理肖雪兵表示，2014年天楹之光以渠道建设为重点，配套完善的战略规划。今年目标完成23个省级城市网点建设，经销商达到1000家，其中专卖店占据20%。

　　据悉，天楹之光大力推动渠道的建设以来，先后在西北、东北、中原等区域举办产品发布会和招商推介会，获得了强烈的市场反响。坚定天楹之光开拓市场的决心。对市场进行精细化管理和深度营销，提升市场覆盖率和渗透率，形成层次分明、分工有序、布局合理、服务一流的营销网络。

　　目前天楹之光已经建立17个全国运营中心，近500家渠道网点，天津、上海、沈阳、西安、海安等地区的光体验中心也相继完成，下一步将在常州、河南、四川、中山古镇完成体验馆的建设。

　　谈及光体验馆的初衷，肖雪兵表示，通过人对光环境的感受从而引申对光的需求，进而推升到对灯具的购买需求。但是体验馆强调的是展示光，有别于传统灯具的陈列、堆砌展示形式。

　　据了解，天楹之光重点围绕23个城市试点，侧重性投放资源。肖雪兵指出，天楹之光在完善渠道网络建设的同时，起到一个以点带面的作用。运营商在哪里，渠道网络到哪里。如西北地区会选择西安、陕西;东北地区选择辽宁;西南地区选择四川;中原地区选择河南;华东地区选择上海等。

　　招商推广，双管齐下

　　倒闭潮、价格战、质量门等屡见不鲜，但天楹之光透过行业萧条看到了市场机会，肖雪兵表示，行业当下的情况给三类人带来了机会：第一类人是想要把照明做成品牌的企业家;第二类人是要做到区域龙头老大的商家;第三类人则是职业经理人，通过服务企业来实现自我职业价值。

　　市场萎靡不振，天楹之光依然大力拓展渠道，肖雪兵认为，当下对于天楹之光而言是机会。天楹之光在渠道开发新的模式中，将招商会界定两个性质，一个是合作过程，吸引商家合作，另一部分宣传推广。仅通过一次招商会议就把整个市场铺开，显然是无法实现的。天楹之光首先让品牌得到商家和市场的认可，最后与客户形成合作。

　　据了解，天楹之光接下来会在河北、贵州、广西、重庆等地区进行渠道拓展。